158、茉莉做代理
茉莉说:“最后一个问题。”
莒句看她一副认真的样子,就笑着问她:“好吧,还有什么问题?”
“假如啊,我说的是假如。假如我做的很好,我想在本市独家代理,可以吗?”茉莉虽然还没有开始做,但是,已经有了商人特有的贪婪或者敏锐的嗅觉,她认为这是一个她可以当
老板的商机。商人就是这种天性,也需要这种天性。我们把这种商人的天性,总是习惯性的把失败的商人称作是贪婪或者赌博,而那些成功的,则被称为敏锐的嗅觉。其实,这个问
题在莒句面前来说,这就是赤裸裸的商人的天性而已。没有本质的区别,只有成功或者失败的区别。
莒句想了想,就问她:“你知道,要想做好生意的第一条件是什么吗?”
茉莉想都没有想,就说:“当然是有钱啦。”
莒句笑着说:“不是,如果讲有钱,多少钱才算是有钱?国民老公,你的偶像,王思聪几个亿创业,不是也失败了吗。如果钱是无限的话,那么干么还要辛苦的做生意呢?”
茉莉想了想,又说:“要有好产品!这次肯定是没有错了。”
莒句点了点头,说:“嗯,要想做好生意,或者说创业,要找到好产品,这一点是没有错的。但是,有很多很多掌握着好产品的初创公司或者人,也都失败了。现在去看,很多很多
成功的企业,未必是好产品的原创者。”
茉莉摇了摇头,说:“那我就不知道了,你告诉我呗?”
莒句站起来,让茉莉坐到沙发上,准备两杯茶。
茉莉高兴的屁颠屁颠的进出两趟,就把茶准备好了。门口遇到一个同事问她高兴什么事,她还兴奋的说,她马上也要创业做代理了。
同事羡慕的问:“你做什么产品的代理啊?哪儿来的啊?”
茉莉毫不避讳的说:“老大的新产品,正在招募代理商,我是第一批,甚至还是第一个代理呢。”
同事也嚷嚷着说:“啊?这么好的事啊,你跟老大说说,也让我做呗。”
茉莉说:“老大就在里面,你自己跟他讲啊。”
“我不敢啊,求求你了,好茉莉,我晚上请你吃饭。”同事莒句办公室里瞧了瞧,但是,还是没有勇气亲自跟莒句开口。
虽然这一切都被莒句看在眼里,但是,莒句觉得这个问题挺头疼的。项目虽然是自己的,但是,这个项目是自己跟同学合作的,并不属于四十五厘米任何事。所以,这种公司以外的
项目,不能在公司里搞得沸沸扬扬的。
茉莉过来坐下,第一件事就先把刚才同事羡慕的样子跟莒句夸张的讲了。
但是,莒句却无动于衷。反而,莒句跟茉莉说:“茉莉,虽然你的人缘很好,但是,做生意光人缘好还不行,还得懂得守住商业秘密。很多被称为商机的信息,宁可装傻,也不能随
便告诉任何一个人。就拿你做巧记堂代理的这个事情,如果你带了一群人来,他们都想做代理,我也都答应了。但是,你能确保你是做的最好的哪一个吗?如果你能确定你是做到的
最好的那个代理,那我无话可讲。如果你不是做的最好的那个代理,那么,他们中有做的比你好的,就肯定会申请成为本市独家代理,那么,你岂不是把到嘴的鸭子送给别人了吗?
”
茉莉听莒句讲完,吓了一跳,说:“哎呀,我嘴怎么这么欠啊,是这个道理,我不应该讲的。”
莒句看她一副紧张的样子,就安慰她说:“好了,没有那么严重,再说,她能不能成为代理,是我说了算的,又不是你介绍说了算的。我先给你出一个主意,你就跟她说,目前代理名额很少,如果她想卖的话,可以让她从你这里拿货。最多,你不赚她的钱,但是,她的代理命运就会被你掌握着。这样不是更好吗?”
“天啊,这个主意太好了!”茉莉忽然高兴的又要跳起来了。
“安静,安静!”莒句接着说:“这个不是主意,这个叫做解决方案,这个是提前根据市场规律或者市场特点设计好的。好了,我正式教教你如何做好销售,如何做好代理。”
茉莉恭恭敬敬的端起莒句的那杯茶,递给莒句,然后说:“师父,请喝茶!”
莒句接过茶水,笑了一下,说:“这个师傅叫的,怎么听上去,好像是安装空调的?”
茉莉脸红了,娇滴滴的说:“才不是呢,我说的是师父的师父,不是安装空调的那个师傅。”
莒句不再跟她开玩笑了,跟她说:“其实呢,无论是做代理也好,还是创业也好,其实,本质上来说,你先要必须做好一件事情。那就是要懂得销售。不会销售的老板,通常的结果都会饿死的,所以呢,老板必须要懂销售。虽然说,有很多老板并不会亲自去做销售,但是,相信所有的老板都一定会懂销售。因为不懂的,都失败了。”
茉莉打开手机的录音,一边录音,一边认真的听着莒句讲的话。
莒句接着说:“刚才问你的问题,我问你,做好生意的第一前提是什么,其实,这个问题的本质就是会销售。但是,要想做好销售的第一条件又是什么呢?”
茉莉很认真的想了想,说:“嗯,这个我知道,我记得你又一次在培训课上讲过这个问题,你说做好销售最关键的一个条件,就是要有丰厚的人脉资源。”
莒句点点头,说:“是的,没有错。做好销售的一个最关键的条件,不是产品,不是你多么聪明,而是你有多少人脉资源。其实,销售竞争的本质,就是人脉资源之间的竞争。那么,茉莉,我就要问你了,你有多少人脉资源?或者说,你认为什么是人脉资源?”
茉莉激动的说:“嗯,我先说什么是人脉资源吧。我认为,我认识的所有人,以及跟我有联系的所有人,都可能是我的人脉资源。也就是说,只要能帮到我的,都应该叫做人脉资源,这样理解对吗?”
莒句点点头,说:“对的。”