102、营销空手道女王(二)
一大早,虽然莒句很不情愿的跟周惠惠见了面,但是,周惠惠还是一番热情的带着莒句介绍自己发现的商机。
莒句开车接到她,甚至还带着惺忪的睡眼,问她:“就算是商机,也不至于一大早吧?上午或者下午,就看不见这个商机了?”
周惠惠上了车,把提在手上买的肉馅和素馅的包子和封装好的银耳粥递给莒句,接着说了一个地点,就督促莒句赶快开车过去。
莒句看了一眼她买的早餐,问她:“你每天跟孩子就吃这个啊?”
周惠惠正在大口吃着一个包子,被莒句这样一问,只好停了下来,问:“啊,这个不好吗?”
莒句看她的吃相,就知道她这样的习惯已经不是一天两天了。只好说:“不是,我不是说不好,我只是想说,你应该给孩子做个丰富的营养早餐,不能每天跟孩子都吃这个。”
周惠惠听他这么一说,只好笑笑,大咧咧的说:“嗨,几亿中国人每天早晨不都是这样吗。你不在工厂上班,你可能体会不到中国多数的工人和上班族,可能每天都是吃这个早餐上班的。”接着她一边拆开那瓶粥,一边督促莒句,说:“赶紧的,开车过去,房东还在等我们呢,不然的话,迟到了,房东可能就去上班了。”
莒句看她的着急的样子,只好笑笑,也拿起一个包子,一边吃着,一边开车,说:“放心吧,我知道那条路不堵车,肯定不会迟到的。”
到了地方之后,一个中年妇女带着他们上楼打开房门,随手往里一指,说:“小周,看吧,就这个房子。”说着把钥匙拔下来,就要转身走。
周惠惠赶紧问她:“哎,大姐,您还没有说多少房租呢?”
那个中年女房东一边走一边头也没有回,说:“每个月五百,看完记得给我关门,我还得赶着去上班呢。”说着,只听见那个女房东的声音从楼道里冒出来,人已经下楼了。
周惠惠口里嘟囔着五百有点贵了,一边带着莒句进去查看房子情况。
莒句走进入一看,光秃秃的四壁,除了一张老旧的破床和几个塑料凳子之外,啥都没有。房型也是老旧的房型,小卫生间,还没有窗户。对着阳台的窗户还是那种老旧的金属铁窗户,很典型的80年代建设的公房,面积也不大,大约只有五六十平方米的样子,简单的一房一厅,灶台靠近门口的位置,墙上的挂着厚厚的油烟泥垢。在莒句的眼里,这种房子都可能租不出去。
但是,相同这个房子在周惠惠眼里,简直就是一个巨大的商机。周惠惠眼里放光一样的审视着房子的每一个角落,还时不时的用手比划着,似乎心中还在规划着什么。
莒句几眼看完,就坐在那几个简易的塑料凳子上,很好奇的看着周惠惠。等着她说说,这是什么商机。
周惠惠认真的前后里外都仔仔细细的看了一遍,才带着喜悦兴奋的眼神对莒句说:“怎么样,这就是我说的商机。”
莒句就更奇怪的看着她,问:“我真的看不出这么个破房子,还有什么商机?这种破房子,这个城市多了去了,这种老房子至少有十几个小区都是这样的。”
周惠惠却不以为然,嘴角上扬,喜滋滋的问他:“你知道,现在这么大的房子的房租是多少吗?”
莒句想了想,说:“如果这么大的房子,是新建小区的话,估计要1000元吧?但是,新建的小区,一般都是一百平米左右的房子,这种小户型已经很少了。除非是精装修的商住房才会有这么小的面积。”
周惠惠接着兴奋的拍了一下莒句的肩膀,按捺不住的叫到:“对呀,这就是商机啊!你想啊,房东要五百元,那么我简单的把这种房子粉饰一下,再给配上一些简单的家具和家电,这种房子就可以租出一千元一个月的价格,每个月差价五百元,每年就是差价六千元。按照三年计算,一套房子就可以赚一万八千元,去掉三千到五千元的成本,每套房子至少还有一万多元的利润。难道这还不是商机吗?”
莒句当然很聪明,从营销的角度来分析周惠惠的计划并没有什么毛病。但是,关键问题就来了,莒句问她:“你到哪儿找租客呢?你怎么确定租客愿意租呢?还有,这种房子几千元能粉饰出什么效果啊?再加上还得配家电……按照你这套逻辑,至少得投资几万元吧?你是不是算亏了啊?”
周惠惠这才拿了一把简易的塑料椅子,坐到莒句面前,从包里掏出笔记本和签字笔,在莒句面前立马计算起来。
她认真的一边计算,一边描述她的规划,说:“粉刷墙壁,一桶乳胶漆就足够了,便宜的乳胶漆只有三百元左右;再给铺上塑胶地板革,每平米才几块钱,按照这个面积计算,也不过才三百元左右;二手家电的电视、空调、洗衣机、热水器、还有电磁炉和抽油烟机,这一套下来是大头,估计两千多块可以,好一点的可能要三千块;这样合计下来,应该在四千元以内可以让这个房子内部焕然一新。”说着,她思考了一下,继续说:“对,还有灯具也给换一下,还有床和餐桌椅,还是用二手的家具,估计再花五百元。这样计算下来,五千元足够了。”
随着周惠惠在一遍一遍的计算和描述,仿佛在莒句眼前,这个房子已经焕然一新。打开门,走进房间,脚下是仿木纹的塑胶地板革,干净清爽,客厅墙壁上是白色的乳胶漆,清新明亮,上面是明亮的吸顶灯,对着阳台的铁制窗户上也粉刷了天蓝色的油漆,还配了一个简易的布艺小花的窗帘,墙上是一个老款的液晶电视机。走进卧室里,地上是简易的灰色卷材地毯,粉色或者玉色或者浅蓝色或者浅绿色的乳胶漆墙面,温馨温暖还不失浪漫,头上的粉色或者其他暖色的吸顶灯,虽然简单,但是依然灯光柔软而温顺。卫生间里的地砖也已经擦洗干净,二手的电热水器功能还算可以。
莒句想象完周惠惠描述的场景之后,觉得这个主意的确不错,是一个可行的商机。这才从心里放下先前的芥蒂,对自己嘲笑的笑了笑,对她说:“嗯,这个的确是一个商机。但是,还是有几个小问题?”