101、营销空手道女王(一)
周惠惠离婚之后带着孩子回到了这个城市,基本上是走投无路的情况下,本想找莒句帮忙的。她看见莒句已经有了要结婚的女友了,所以无论如何,她都无法开口。对于结婚和离婚来说,她并不后悔。如果说一定要后悔什么的话,她只是后悔认识一个渣男,从而放弃了莒句。这个世界上是没有什么后悔药的,她当然知道这个道理。那天带着孩子走了之后,她收到莒句发给她的信息,跟她说,如果有什么需要帮忙的,可以直接说即可。
对于找工作来说,她陷入了一个困境。因为带着孩子,还要照顾孩子和孩子读书上学,自己就不能经常出差。这样一来,很多销售的工作就不适合自己。她只好打电话给莒句,请莒句给自己一点建议,或者可能的话,能帮自己介绍一个工作。
虽然莒句并没有详细了解周惠惠的近况,但是,那天看她的样子,莒句心里也心知八九不离十。毕竟自己正在跟何苗谈恋爱,再怎么着也不能当着何苗的面跟周惠惠有什么牵肠挂肚的话诉说。对于过去的事情,莒句很干脆的认为,该翻篇的就要翻篇了。如果心中一直记住过去,人是很难面对未来的。
莒句也考虑到周惠惠的情况,所以,也帮她尝试着介绍几个工作,但并未成功。实在没有别的办法了,莒句想起了公司楼下有一个房产中介的老板跟自己比较熟悉,记得他曾经说起过要招销售员的。莒句跟他沟通了一下,确定他还在招销售员的,就推荐了周惠惠。
莒句带着周惠惠到了房产中介公司,一个不大的小门店,生意似乎很好。莒句跟周惠惠进来半个小时里,老板一直在接待客户和忙着接电话。
一直到老板忙完一波,才不好意思的跟莒句打招呼:“莒总,不好意思,不好意思。”
莒句笑着说:“林老板,没有关系,生意第一嘛。”说着,招呼周惠惠过来,跟老板介绍说:“林老板,这是我的一个大学学姐,周惠惠,很能干的。”同时,再跟周惠惠指着老板介绍说:“这是林老板,人很好的。”
周惠惠很谦虚,也很诚恳的简单的自我介绍:“您好,林老板,我是周惠惠。我以前也是做销售的,现在带着孩子一个人,所以不方便出差,莒句就给我介绍了您这里。您看,可以吗?”
林老板仔细的看了看周惠惠,简单的向她介绍了一下业务内容和工作时间,问:“我这里呢,底薪不是很多,主要是靠销售提成,销售提成主要是租房介绍费和买卖房子的提成。”
周惠惠连忙说:“可以的,可以的,我一定会做好的。”
莒句看工作介绍好了,就先走了。临走的时候,周惠惠送他出来,面带难为情的向莒句说:“莒句,真的很感谢你还能帮我。等我稳定好了,我一定请你们吃饭。”
莒句很轻松的笑了笑,又质疑的问她:“请我们吃饭?我和谁?和林老板?”
周惠惠这才意识到自己没有说清楚,连忙解释说:“什么呀,当然是请你跟何苗吃饭了。林老板是我的老板,还用请他吃饭吗?”
莒句这才明白过来,对周惠惠笑笑,说:“真的不用客气,暂且不说以前,就光是因为我们是同学,我也应该帮帮你的。”
周惠惠还是连忙说了几个谢谢。
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周惠惠两天下来就熟悉了房产中介的业务流程,因为考虑到工作来之不易,周惠惠尽量起早到店里,先是吧店里的卫生打扫一遍,如果有早晨打来的业务电话,她就记录下来。
一周下来,林老板对她的表现很满意,所以,就主观倾向性的多分给她一些小业务做做。
在做了几个小业务之后,很快发现了房产中介中的一些诀窍和秘密。她发现,因为工作的原因,周一到周五,很多房东都是早晨和客户预约看房的。尤其是这个时间点约定看房的双方,成交率都是比较高的。所以,她就特意每天送了笑笑上学之后,就尽早的到了店里,专门接待和承接早晨双方看房的业务。一般只要是选择早晨看房的房客,都是说明工作时间很紧张,所以,平常工作忙,没有时间。也因为这个特点,租客就很容易妥协,很多时候,差不多就行了。所以,她专门承接这个时间的业务,甚至还专门在名片上和微信上注明,自己可以早晨带客户看房。影响生意的还有一个重要原因,就是这个时间点,其他中介也都还没有上班,所以,这个时间点的业务,基本上都被她承包了一样。成交率很快就成了公司业绩排名第一。
在她发现这个业务诀窍之前,老板以及其他同事基本都没有发现。再因为她的辛勤和聪明,微信上和名片上专门印上早晨看房的提示,所以,这个时间点的业务基本都被她包揽了。
林老板也发现了她越来越多的优点,对她倾向性的扶持就更多了。
对于周惠惠来说,她很快发现,房产中介里未被发掘商机还不仅仅是这些。
一段时间之后,她又给莒句打电话求助:“莒句,能不能借给我三万元钱?”
莒句犹豫了一下,心想自己并不想跟她再有什么故事发生,所以,心里并不情愿。但,还是碍于面子,只好问她:“工资不够用吗?”
周惠惠丝毫没有为难的意思,而是很直接的跟莒句说:“我要做生意,但是,我的本钱不够,还差几万元。实在想不到别人,只好继续找你试试。”
莒句一听她要做生意,就更不情愿了,心想这才几天啊,竟然想着开店了?心想,要么是女王,要么就是败家。莒句犹豫了一会,心想着怎么拒绝她的这个请求。
周惠惠可能猜到了莒句的意思,就解释说:“我不是要开店,是我发现了房租中介中有一个很好的商机,几乎是没有风险的商机。但是,前期是需要一定的成本投入的。如果你不放心的话,我可以带你了解一下。当然了,如果你愿意的话,你也可以投资这个商机,我愿意跟你合作。”