坐下后,张恪清就开门见山的问道:“听陈省长说,马董想要跟我们郑城的数据资源管理局合作?”
杰克马试探的问道:“我看郑城的数据资源管理局,管理全市的政务数据,能否跟我们阿立集团签订长期合作协议,我们在平台搭建上设立一个接口,按访问量付费给你们?”
如果郑城能答应,省里就肯定能答应。
张恪清看着杰克马,算盘打的很精啊,如果他同意了,之后杰克马就会跟省里谈,然后跟其他省市的大数据中心谈。
到时候杰克马就可以垄断全国的政务大数据,从而保持在国内云计算业务的遥遥领先。
五块钱买一份数据,他们能五十块卖出去。
“马董,很抱歉,这个我无法答应。”张恪清一脸的歉意,“短时间内,我们没有出售政务数据的计划。”
之前跟阿立集团交换的数据,也都是不太重要的数据,比如公交地铁的数据,一些场馆的数据等,重要数据都没有交换。
现在阿立集团肯定是看上了那些数据,而这些数据其实上头一直掌握在手中,比如天眼查,企查查之类的企业,靠着这些别的民企收集不到的数据形成了行业壁垒,为国资创收。
而千度公司可以通过互联网的接口,收集这些数据并整理,阿立集团在这方面是弱项。
杰克马有些不满的说道:“张书记,之前你们需要国外的一些大数据分析报告,我们公司可都提供了,而且价格是市场价的一半。”
“也是靠着我们的分析数据,帮助你们更多的企业走了出去,我听说前段时间你们就签订了数百亿的出口订单,创下了历史记录。”
“还有之前我们给郑城投资了十个亿,建立了投资基金,帮助郑城的企业加速成长,这些张书记都忘了吗?”
“我只是提了这么一个小小的要求,而且也愿意付费,难道你们都不愿意答应?”
张恪清看着杰克马:“马董,那你是不是忘了之前我们的一些数据,只交换给了阿立集团,千度、企鹅等公司来购买,我们都没有卖。”
“并且我听说你们可没少跟其他地方政府宣传,说我们购买了你们的数据分析,获得了多大的成功,让许多省市购买了你们的云计算服务,你们让利的价格,早就翻了数倍的赚回去了,而且还扩大了用户规模,奠定了行业龙头的地位。”
“所以上次的合作,我们是互相帮助。”
“阿立集团确实是建立了投资基金,可据我所知,你们的投资基金是盈利的,而且成长很快。”
“再说我们也帮助贵公司投资的网约车项目加速成长了,无论是之前郑城试点,还是全省推广试点,效果都不错,我听说今年准备大规模开放试点,很快你们的网约车就要在全国成长起来了,这又能赚多少钱?”
“我们跟贵公司的每一次合作,都是双赢,马董以为呢?”
阿立集团拿他们购买大数据后的成果去跟其他省市谈判,这件事以为他不知道?
投资基金和其他项目,张恪清也都关注着呢,阿立集团已经得到了非常大的好处,凭什么让他感谢?
看到杰克马的脸上有些尴尬,张恪清又说道:“当然对于贵公司的帮助,我们也是记在心里的,肯定会有更多合作共赢的机会。”
杰克马再次问道:“张书记,我们现在合作就是共赢。你们可以将一些数据变成钱,可以增加财政收入,可以更好的建设郑城,也能证明你们这个数据资源管理局成立是很有必要的。”
“当然我们也想要那些数据,丰富我们的数据资源池,扩大我们的业务范围。”
“很多数据都是半公开的,在网络上都能查得到,没什么不能出售的吧?”
张恪清摇着头:“我们现在主要是将各项数据进行归集、整合,要忙着搭建平台,忙着推广平台。”
“马董肯定清楚,一个新平台从开发到测试,需要很长时间,尤其是大规模上线之后,还要考虑服务器的稳定性,考虑如果出现bUG该怎么补救,事情真的非常多。”
“如果其中再增加一个接口,将数据共享给你们,对服务器的承载压力会增加一大截,甚至可能是数倍,毕竟你们公司的客户数量可远超我们郑城的人口。”
杰克马语塞了,没想到客户数量多,反而成了他们的劣势。
但短时间访问量太大,确实有可能造成服务器过载,从而导致出现重要问题。
这是政府的网站,出了问题后果很严重。
杰克马不甘心的说道:“陈省长、张书记,其实你们没必要有太多的顾虑,担心服务器承载压力大,那就换更大更好的服务器,未来数据总是要增长,服务器也是要升级的。”
“我们跟杭城市政府也是有合作的,甚至跟浙省的政府都有合作。而且杭城那边也有打算成立数据资源管理局,到时候我们的合作也会继续保持下去。”
“之后南河省或者郑城需要任何的数据,我们阿立集团都愿意打五折,哪怕是京城也没有这个价格。”
他给出了自己的诚意,也暗示了南河如果不合作,他们之后跟杭城等合作,一样可以向着全国扩张,到时候给南河的优惠条件可就没有了。
陈栋邦有些意动,这次他是确实看到了数据分析的作用,如果以后都能打五折,好像诚意确实很足。
可看张恪清的样子,怎么还不满意呢?之前张恪清不是也说了,数据是可以出售变现的吗?
卖给阿立集团,还是别的集团,有什么区别?只要是国内的企业就都可以吧。
张恪清摇着头:“马董,将数据共享给你们,真的不能行。”
在杰克马一脸失望,以为今天谈不下去的时候,张恪清又说道:“但是我有一个新的合作方案,还请马董听一听,好好考虑一下。”