短期内清空库存、回拢资金,就要快速提高碱面的知名度,让人们都晓得它的好处,才能迅捷地打开销路。
然则,面对信息不畅的时代,张涯必须走非同寻常路。
派人去州府,喊来刘小乙。
将一份簿册交给他,张涯徐徐说道:“小乙哥!这件事儿必须办妥当。我让梅姐、兰姐都去,负责传授有关技艺。”
刘小乙打开簿册,稍稍看下内容,差一点就给扔了。
未几,他磕磕绊绊说道:“少东家!比拼蒸馒头、包子,还有炸油条……可这儿奖金,头名十五贯!太多了、太多了!”
张涯的非同寻常路,很简单、也很直接。
那就是重赏之下必有勇夫。
让人眼红的奖金,才能吸引更多的关注。
免费学习新食物的做法,参加比赛还有高额奖金。而且男女不限,已婚未婚均可,只要年龄在二十到四十岁之间。
遇到这等好事儿,只要稍微有些胆量的人,就会主动参与进来,‘学员’人数便会步步攀升。
人们都有好奇心,以及从众心理。胆小的人,就算不亲自参与比赛,也会呼朋唤友凑热闹。等比赛开启时,人群便会摩肩接踵、鼎沸起来。
这个时候,别管是‘学员’蹩脚的试制品,还是两位美女厨娘的成品,均能吊起人们的好奇心和食欲。
无需免费品尝,零利润、平价试吃,就能吸引很多人加入,亦能做到宣传、成本之间的最佳平衡。
“小乙哥!多乎哉不多也。”
张涯轻敲桌面,淡淡解说道,“前后两轮学习、比赛,总奖励不过九十贯……而贩卖碱面所得,给你半成分红,也是上百贯。”
对张涯的生财之道,刘小乙早就深信不疑。
低头思考半晌,他拱手说道:“少东家!我能出面组织……不过,会有很多人看新鲜,官府那里如何说?”
“这个事儿,我来协调,你只负责具体事务。”
张涯拍拍桌面,再次强调道,“回返州府后,按照条陈、依次进行。先开启十天的广泛宣传……再将怡翠楼给包下。”
如此公开的‘集会’,他当然要去州府,亲自给包拯说明情况。
何况,蒸馒头、包子,或是炸油条,都要生起炭火。初春季节,天干物燥,宁州城中还有茅草屋。
综合这些情况,也需官府征调衙役,维持比赛时的秩序。
十日后,也是春分节气。
带上五百公斤面粉、一千公斤碱面,张涯在祝丽莎、卢雪静的陪伴下,领着马冬梅、于明兰,再次前往宁州城。
获得一辆三轮车的高德仁,也兴冲冲地蹬踏着随行车队,美其名曰‘保护张涯’,实则显摆显摆,也顺带在州府浪一圈。
顺利抵达州府。
‘奇异阁’附近街道,轰隆隆的爆米花,负责‘暖场’了好几天,吸引、聚拢了一大群人。
和钟三牛等人闲聊几句,张涯开始分发任务。
卸货面粉等物,安排‘骑手’食宿,这都是刘小乙的活儿;领着两位厨娘熟悉环境,并给她们提供住宿,是刘小乙老婆的任务。
至于高德仁,早彻底放飞了自我。
中年男人化身血气少年,径直去了另一所青楼。
以此同时,还假称:兔子不吃窝边草!
对此,张涯只能莞尔。
他带上祝丽莎、卢雪静,轻车熟路入住怡翠楼。
翌日。
无论是黑老包、还是包黑子,都是不喜‘礼品’的。张涯略加思索后,便带上十根‘胡萝卜’,在刘小乙的陪伴下,前往府衙拜访包拯。
寒暄见礼。
看看张涯的‘胡萝卜’,包拯欣慰点点头,假装严肃地说道:“张远之!我已知晓此事。然则,因何如此行事,说服我!”
一方开门见山,另一方也无需藏着掖着。
张涯淡淡一笑,徐徐解说道:“包太守!此乃解州盐池之大计……碱面顺利推行民间,每年获利可达数十万贯!”
“远之!切莫妄语,此物怎可如此?”包拯挑眉说道。
“面食宣发、加入碱面,能提升食物利用率……”
张涯神色如常,继续解说道,“如此以来,民众必定需要。四口之家,若以冬麦为主,年需一千克有余,需出资百多钱。”
“嘶!壮汉能节约半石麦粉,这可节省了数百钱……”听懂了这番讲解,包拯瞬间惊异万分。
“对!节省下的粮食,可养活几十万人。”
张涯提高声调,再次强调一下,继而说道,“然则,碱面、馒头、笼包……都是新事物,急需广而告之,让民众明白其中好处。”
当着老包的面,再提及包子、包子,着实有些不妥。
张涯便换汤不换药,称呼其为‘笼包’。
“至善之策!州府允之。”
包拯说着话,看着张涯,若有所思,“罢了!此生财之道由你而来,且劳心费力甚多,便让你分一杯羹。”
如此时代背景下,个人力量微乎其微。
芒硝资源、销售渠道,包括生产人手,都在官府手中,张涯能从中撬上一口,获利高达数千贯,这就是个大胜利。
若是过于贪婪,就需要亲自下场,组织各个环节的生产,和各种势力争斗。劳心劳力不说,要是稍有差池,就会功亏一篑。
舍弃这些不切实际的利益,获得各方的帮衬才是王道。
这个交易,是范仲淹牵线搭桥的,为了官府获得利税;千石芒硝,是解州盐池负责送达的,为了增加盐池产出。
炼化生产,清霄道长等人起早贪黑,是冲着化学之道。否则的话,人家御风修道之士,干嘛冒着毒气危险,苦哈哈的当苦力。
想及如此,张涯笑道:“多谢太守宽宏。碱面由‘奇异阁’售卖,小乙哥会照章纳税。太守若是有空,不妨担当评委?”
“试吃馒头!何日开启?”
“就是品尝参赛选手的成果。为了公平起见,需要十二名评委……此时已有十五位报名,明日突击学习,后天街前比赛。”
“不记名投票?此议甚佳!”
包拯不由地皱皱眉头,才点头说道,“嗯,成!那日我请李通判也去……府前衙役可否充当评委?”
不记名投票表决方式,只是搂草打兔子而已。
并不展开解释什么,张涯淡淡笑了笑,起身拱手道:“太守!任何人皆可为评委。只是街面不够宽,否则可请百位评议。”
宁州城面积不大。
知府包拯、通判李彬,以及十位小吏、或者衙役,担纲评委一职,参加馒头等新食物学习、评议大赛。
这则劲爆的消息,从城北传到城南,也就是小半天时间。
陪着祝丽莎、卢雪静逛逛街后,张涯一行人刚回到怡翠楼,老鸨齐大娘子带着满脸笑意,恭恭敬敬、矮身福礼。