刘大虎一直期望着华奋强购买他的金丝楠木,无奈这两天小师妹一直陪伴在他左右,无法与他接触谈价钱。
于是,今天一早,刘大虎急匆匆跑到客栈,敲响了他的房门,把还在睡梦的奋强从床叫了起来。
奋强睡眼惺忪地地打开房间门,打了一个哈欠,问:“哈……大虎是你呀?怎么这么早来找我,有什么重要的事情?”
大虎拽住奋强往屋里走,然后用脚碰了一下门,把门关之后。
他压低声音对奋强说:“我的金丝楠木你还要不要?”
“要呀。”奋强回答地很干脆,“前天不是给你说了1000元一方。”他看大虎的样子知道他急于把木材脱手,于是没有把价钱提高。
“1000元太少了……”大虎心有不甘,“能不能加点?”
奋强对刘大虎这一大早急于找他,心已经有数了——其实他很想要这种木材,打算把这批金丝楠木运回家具厂后,充分利用特有的珍贵价值,做一批高档实木家具,售价一定不菲,剩下的边角余料还可以做工艺品或者手珠等。但,他必须按捺住自己的渴望,于是说:
“1000元是小师妹出的价钱,要是我呀——只出800元。你的这批金丝楠木质量虽好,但我们是做大众化家具的,不对路。对金丝楠木这种木材我们没有需求,可要可不要。况且,国家对金丝楠木的买卖有严格的规定……我无法运走。”
大虎仍然想华奋强加点价:“哥,木材怎么运出去,不用你操心,我有办法。但,无论如何你给我加点儿,要不然我亏了。”他仍然咬住价格不放。
奋强想了想,故意放慢了语气说:“唉,你又是不知道现在人们的消费水平,我花那么大的一笔资金压货不划算,生产的产品价格高了不知道猴年马月才能销售出去,风险很大呀。商品生产讲究的是流转得快,这样才赚钱得快,效益高。换作是你,愿不愿意把钱压在商品长期销售不出去?”
大虎勉为其难地摇头说:“不愿意。”
奋强趁机说道:“对咯,现在是卖方市场,我们只需要生产短平快的商品,尽量做到生产出来立刻销售不留库存。对于高档家具商品现在时机还不成熟,最好你继续保存,等以后有机会再出售,有可能卖过好价钱。”他这招叫做欲擒故纵,等待时机。
大虎自然是没有耐心再等太久的,因为他目前需要还银行贷款和朋友的借款,为了收购这些金丝楠木他可是花了不少的钱。起初满以为可以赚一大笔,结果,想购买这类木材的人少之又少,好不容易等到华奋强这样一个买主,却在价格不肯让步。总的算账他不亏,有赚,但与他想象的数字差了一大截。
大虎正在犹豫之间,奋强又继续说:
“如果你想与我们长期合作,这批金丝楠木1000元成交了,你肯定赚了,积压货也解决了,你只是少赚一点。马我们签订一份长期供货合同,今后我们工厂的木料都由你来供应,我们保持长期的供货关系,你把木料直接送到我们厂里去货到付款,我保证你每月都有稳定的收入。”
奋强摆出一副没有商量余地的模样。刘大虎想,如果在价格继续与他熬下去,说不定生意黄了,他可等不起下一个买主了:【算了吧,有点赚行了,还银行贷款要紧。今后有这样长期稳定的买家,赚的钱肯定现在的多。】思虑之下,他最终还是点头同意了:“可以,货款怎么收?”
奋强回答:“你按我们的质量和数量要求把木料直接送到我们厂里去,我保证货到付款,不差你一分钱。”
大虎提出要求:“我要现金支付。”
“可以。”奋强爽快答应,“不过这次我进山采购木料,没有带那么多的现金,由你把金丝楠木押运回成都市,到厂验收后我立刻付给你货款。”
大虎点头说:“由我押运可以,但这次我卖给你的金丝楠木价格确实太低了,押运金丝楠木的一切费用都应该由你来出。”
“行!”奋强点头答应了,“这么定了,我在工厂里等你的消息。”
为了今后更好的合作,奋强与大虎两人经协商后,手写了一个长期的木材供货合同,一式两份并在合同签字盖章。
刘大虎满心欢喜地走出了房间。而奋强则感到这次进山收获蛮大的,至少今后他的木材不用再东奔西走地到处采购了。
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事情办完便到了分别的时刻,华奋强临走前,再次来到师傅家向师傅一家告别,此时,小师妹和师娘又到大师哥的坟前去祭拜了。奋强便跟着师傅的脚步,再到大师哥的坟前,去向师娘和小师妹告别。
奋强见小师妹正跪在大师哥的坟前哭泣,师娘站在一旁无可奈何看着,怕女儿出意外。这小师妹的哭唱,奋强一看知道其出于真情流露,没法相劝,便悄悄地走到师娘面前,对她说:
“小师妹哭的这么悲伤,后面真的要好好安抚一下。”
师娘叹了一口气:“哎,我们已经拿她没有办法了。她几乎每天都要到守成的坟前来哭一场,谁也劝不了。”
师傅接过话题,对奋强说:
“老五呀,过几天我们也要到成都城去,我们想到你的工厂里打工。我不愿意春儿继续留在这里了,每天看着她在大徒弟的坟前哭哭啼啼的样子。”
奋强立刻表示欢迎道:
“我希望这次你把师娘也带在身边一起来,让她好好照顾你们。”
师娘摇着头说:“我那都不想去喽,我舍不得这里,我们的家需要人守,我离不开山寨呢。”
师傅告诉他:“师娘是一个死板人,她永远都不会离开土家山寨,离开她的家。”
此时,小师妹祭奠完之后,她想站起来,可能是跪久了,有点站不稳,奋强很快出手将她扶住。
小师妹泪眼汪汪地扭头回望着奋强,问:“强哥,你要回家喽?”
奋强点头回答:“我准备今天走。”
小师妹从口袋里掏出手帕擦了擦眼泪,她出于礼貌地说:“你再在山寨里多待两天嘛,山寨有很多的地方你还没有去过喽。”
师傅和师娘都在劝,最后师傅告诉他:“你今晚在山寨里再住一夜,最好明天一早走,下午走到黑木林场正好赶去黑木县的牛车。黑木林场的牛车一般要到午后才有。”
小师妹告诉他:“你今天到黑木林场过夜,那里的住宿非常糟糕,你可能有点住不惯喽。而且那里没有山寨热闹呢,你还是住在山寨方便喽。”
师傅对小师妹说:“春儿,今天你带老五在山寨里游览,晚你把他带回家吃饭,我们要给他饯行。”
奋强本想晚在黑木林场里住宿,听到小师妹说的住宿环境,他想到黑木崖旅店的住宿情景,也只好答应留在山寨里过夜了。
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由于小师妹昨晚睡得晚,临近午才起床,一点东西都未吃,到大师哥的坟前去祭拜去了,这是她每天起床要做的第一件事。她带着华奋强在土家山寨里游览,走到大街,看到临街的饭店和小吃店时,她感觉的肚子有点饿了,她对大饭店里的饭菜一点胃口都没有,于是她领着奋强进入了一家小吃店,随口叫了两碗油茶汤。
小师妹吃了一口油茶汤,问正在吃油茶汤的强哥:“你喜欢吃吗?”
奋强吃了之后点头,说:“好吃!”
小师妹告诉奋强:“油茶汤是我们土家族一种茶饮汤类的点心小吃。它香、脆、滑、鲜,味美适口,提神解渴,是土家人传统的非常钟爱的风味食品,故有民谚曰:’不喝油茶汤,心里发慌。’”
奋强附和道:“难怪,吃了这油茶汤后,感觉神清气爽呀。”
吃了油茶汤之后,小师妹带奋强进入土家寨饭店里,准备吃具有土家族的美食,却被奋强拒绝了,他不想小师妹再为他花钱了。奋强知道以小师妹的脾气是不会让他出钱买单的,便撒谎说他来的时候已经吃了午饭了。
于是,小师妹只好在路边的小店买了两个土家的特色食品——粑粑(糍粑),一人一个吃起来,算是他们的午饭吧。
随后,他们来到了土家寨最高的建筑——九重天吊脚楼世袭堂前。据小师妹介绍它是世界最高的吊脚楼是土家寨的精华和灵魂所在:
“古人说:天有九野,地有九州,土有九山,山有九寨。古人又把九重叫做天,说天有九重,最一重是帝和君主住的地方,所以我们叫它’九重天’。这里是帝和君主居住的地方。”
有小师妹做向导,奋强了解了许多关于土家族的风俗习惯,增长了见识。
晚师娘已经为他们准备了丰富的晚餐,奋强在师傅家有说有笑,像一家人似的,师傅看到女儿脸出现了许久没有出现的笑容,他试探性地问女儿:
“春儿,强哥明天一大早回成都城了,你愿意跟他一起走吗?”
开始小师妹还挺不愿意,在师傅和师娘的不断相劝之下,小师妹终于同意与奋强一起到成都城去打工了。奋强同意在工厂里给小师妹安排一个工作。!