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谈过了核心问题,最后才说到了设备的采购。

这就比较容易了。

周不器当场表态,在北美市场,会尽可能地采购中兴的产品。不会所有的设备都去从中兴采购,但在条件合适的情况下,中兴的产品会获得优先权。

这一句话就够了,史总就很满意了,他也大方地表态,说是卖给紫微星、畅游的产品,保准是全球最低价。

周不器再次地投桃报李,说是自己在硅谷还算有一定的人脉资源和影响力,有条件的话,会向谷歌、奈飞、微软、facebook等公司建议,让他们也来积极地采购中兴的设备。

史总就说可以推动紫微星和中兴的深度展露合作,听说紫微云最大的投入,就是服务器的采购。

刚好,中兴也有服务器业务。

周不器就婉拒了。

他这次来鹏城总部,就是要关注这件事。

在初期阶段,紫微云要从外面采购服务器。可是随着紫微云的发展,紫微云就要自研服务器了。

一来自己生产自己制造,成本可以更低;二来在服务器的设计上,也可以为自家的云计算业务量身打造,更加地模块化、标准化。

鹏城总部现在有1100名员工,主要是围绕着三大业务展开:移动业务、广告业务和云计算业务。

其中,云计算业务的员工有200多人,作为分公司,这边主要经营的领域就是计算机软硬件、电子产品、数码产品的技术开发和技术服务。

说白了,就是开发硬件产品的,主要就是开发自家的服务器和服务器处理器。

鹏城有华为和中兴两大硬件巨头,有人才优势。

服务器这行的门槛不高,除非是一台几万美元的那种高端服务器,国内在这方面技术还不够。中低端的服务器,国内完全可以自主生产。

紫微云并不是专业的服务器制造厂商,不需要有太高的技术去生产高端服务器。

云计算诞生的一个原因,就是高端服务器太贵了,想通过云算法和云操作系统把一些中低端的服务器连接起来,达到高端服务器的使用效果。

所以紫微云做这个业务,难度不是太大。

只要研发出中低端的服务器就行了。

关键是要标准化、模块化。

要根据紫微云的数据中心来量身设计服务器的规格,把一台服务器拆成10个或者20个模块。在生产的时候,只要生产模块就行了。使用的时候,把相关的模块组合起来,就成一台服务器了。

这就可以大大地节约使用成本。

过去的服务器应用,要是服务器里的某一块坏了,整台服务器就报销了,这就太浪费了。

中低端的服务器,质量稍差,就经常会出现这种部分破损的情况。

模块式的思路,就是当服务器的某一块坏了,不需要把整台服务器都丢掉,只需要找到损坏的模块,拆下来安装上新的模块就行了。

这种全新的模块化服务器的思路,就只有云计算厂商可以搞。

中兴想参与进来也没机会。

周不器这次来鹏城,就是想过来参观,因为他们说紫微云自研的模块化服务器已经出样品了,效果非常好!

史总听说紫微云的服务器业务有了新的突破,就很感兴趣,他本身就是服务器行业出身的,算是行业专家,就想一探究竟。

周不器也没藏私,大大方方地邀请他去参观了。

来到了紫微云鹏城研发中心。

在这里,就见到了紫微云的好几个大佬,王建、周峰、倪强、李飞飞、宋涛、李高铭等一批科学家都在。

这是一件大事。

备受关注。

不过,这些位高权重的科学家都没有喧宾夺主,周大老板出现之后,都主动地把讲解权让给了卢广坤。

他是紫微云鹏城研究中心的高级副总裁、首席技术官,是内部代号“松鼠”的自研服务器产品的总工程师。

他今年42岁,本科是清华,硕士就读于斯坦福大学,毕业后加入了ibm,一度做到了服务器事业部的副总裁。

两年前,被沈向阳从美国挖了回来,进入了紫微云的自研服务器项目组。

周不器先是给大家介绍了一下中兴的新晋总裁史总,然后才问起了这个新项目,首先关注的就是成本。

卢广坤是个技术专家,性格很直,大咧咧地说:“一台的成本,大概是5000元吧。其中,最大的成本是要从国外采购的关键位置的各种芯片,大约要花费3000元。其他成本是2000元。我指的是物料成本,不算我们的研发经费。”

周不器问:“跟外面的服务比呢?”

卢广坤瞥了史总一眼,淡淡地道:“5000块的服务器,性能应该跟中兴的2万的服务器差不多了。”

“咳咳……”

周不器差点吐血。

果然是名不虚传。

这人情商也太低了,当着人家史总的面这样说话,真是毫无顾忌啊。

不过话又说回来了,每个人都有缺点。他要是情商也很高,说不定就不是分公司的高级副总裁了,而是总裁了。

卢广坤还很得意,“这还只是生产成本,后续的折旧成本和维护成本会更低。”

“是吗?”

周不器有点担心,生怕这个卢广坤再拿中兴当参照去对比。

中兴的服务器业务都做十来年了,已经有了很大的市场。

紫微星随便开发出一款产品,就遥遥领先中兴了,这不是当面打史总的脸吗?要知道,史总最先就是从服务器业务出来的。

结果可好,越是担心,就越会发生。

卢广坤道:“鹏城的云数据中心里,有一部分服务器就是从中兴采购的。中兴的服务器,平均寿命也就是4-5年,到了明年基本就要彻底地更新换代掉。我们自研服务器有了模块化的装置,测试后发现,完全可以高效使用6-7年。”

周不器见史总的脸色蜡黄,恨不得找个地缝钻进去,笑着圆场道:“中兴的服务器也是挺好的,过去这些年里支撑起了紫微云的发展。”

卢广坤道:“不太好,跟其他的国产服务器相比,没什么优势可言,甚至各项指标都不如浪潮。”

周不器脸上的笑容一下就僵住了。

好在史总勉为其难地挤出了一个笑脸,“卢总对中兴的产品有些误解,我代表中兴邀请你去我们的服务器技术组去参观。”

卢广坤摆了摆手,“不必了,没兴趣。”

本来挺好的事,被这小子直接给搞冷场了。

周峰就赶紧走过来,拉了拉卢广坤的衣服,略带几分警告,“好好介绍你的产品!”

卢广坤一头雾水,看到周围这些人复杂又尴尬的表情,这才后知后觉地发现自己好像是说错话了,才赶紧地顺着大老板的思路,回到了成本的话题上,“把使用寿命的折旧和维护都平摊进来,中兴……咳咳,如果是从外面采购来的服务器,每年的使用支出是5000元-6000元;自研的服务器,每年的使用也就是1200元左右。”

周峰觉得不能让这小子把话都说了,就主动站出来控场,笑着说:“这是一个很大的业务突破。目前,紫微云在全球布局的服务器规模已经将近100万台,每年的平摊成本就高达10亿美元。如果都换成我们自研的服务器,每年的平摊成本则可以压缩到3亿美元。”

听到这话,史总就惊呆了,一下就把刚才的那种尴尬难堪的心情都给抛空了。他脑袋里迅速地过了一遍。

100万台服务器,就算每台服务器2万块钱,那也是……200亿元的投入了!

整整30亿美元啊!

光是采购服务器,就花了30亿美元?那么整个紫微云在过去几年的投入,得有多少?算上研发经费、云数据中心的建设经费、人工费、水电费,以及相关配套设施的筹建费,总投入得100亿美元了吧?

震惊啊!

这位小周老板,魄力太大了!

难怪紫微云现在的全球份额高居世界第一,看看人家的投入,这谁能玩得起啊?这谁能拼得过啊?

周不器却没觉得多奇怪,“待部署的呢?有多少?”

周峰道:“也大约100万台吧,主要是因为……国外有些地方的施工速度太慢了,这严重制约了我们的云数据中心的扩建速度。我之前看库里安给的材料,施工计划已经排到2015年了,这100万台服务器想要全部署上,未来三年能部署上就算不错了。”

周不器点了点头,笑着说:“施工速度慢了,也不一定就是坏事。慢一点,不就可以部署咱们自研的服务器了?要是都对外采购,这100万台待部署的服务器又要浪费一大笔钱。”

周峰很认同,“我也觉得应该慢一点,摩尔定律嘛,越慢成本越低。我觉得紫微云在海外市场的扩张速度……我是说基建扩张速度已经够快了,其实没必要太着急,跟云计算产业的发展相匹配就行。扩张得太快,反而浪费,应该跟库里安说说。”

周不器没有接受这个建议。

他对云计算的产业志在必得。

宁可浪费,也不能错过。

浪费才能浪费多少?

一旦错过,那才是致命损失。

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