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184、高川不一样的竞标(二)

刘董事长想了想,说:“那这样,你十分钟后,再去项目部递交这个资料。我会在那里的。”

高川赶紧感恩戴德的,高兴的说:“哎,好来,我准时十分钟后到项目部提交资料。”

高川兴奋的走出董事长办公楼的时候,那个保安看见高川一脸笑容,就问:“看这个表情,事情已经谈成了?”

高川握住对方的手,使劲甩了甩,说:“嗯,是的,谢谢你。等晚上有空,我再来请你吃饭。”说着,掏出一张名片,给了那个保安。

果然,十分钟后,高川再次进了项目部,发现刘董事长正在项目部转悠着。

高川进去后,刚准备要交资料,那个宋总监皱着眉头看了看高川,说:“哎?你怎么又来了?”

高川停顿了一下,正在想以什么理由回答的时候,刘董事长说话了,问:“什么事啊?”

高川说:“您好,我是来参加竞标报名的。”

刘董事长往桌子上一指,说:“哦,放在那儿吧。”接着问项目部宋总监:“老宋,这次项目报名的企业有多少家啦?”

宋总监连忙点头哈腰的对刘董事长说:“啊,连刚才这家,一共四家。”

“哦,这么少啊?”刘董事长习惯的说了一句,然后顺手拿起高川提交的资料大概看了几眼,说:“现在的装饰公司怎么都习惯叫动物或者昆虫的名字呢?还黑蚂蚁。”

高川解释说:“我们企业的精神和理念就是要像蚂蚁一样兢兢业业,认认真真的做事。”

刘董事长笑了一下,说:“嗯,寓意不错。”然后对宋总监说:“你们忙吧,我走了。”说完,刘董事长,转身出去了。

刘董事长虽然走了,但是,宋总监却为难了。心想,这家伙真实该死,正好赶在刘董事长在的时候,又杀了一个回马枪。问题是刘董事长看了他公司的资料,如果直接刷掉的话,估

计董事长可能会问起此事。如果留着,万一中标了怎么办啊?

高川当然知道他的为难之处,就先向宋总监递了一支天叶,说:“宋总监不用为难,其他公司能做到的,我们公司一样能做到,而且还可以做的更好。别说你们这个项目,麦果多大

楼的装饰项目,都是我们承揽的,可见我们能做到的远远比你想得到的要多的多。”

宋总监怀疑的看看高川,虽然有疑虑,但是,当木已成舟的时候,再改变也来不及了。何况,刚才董事长已经看了他们的资料,所以,无论如何,是不能直接刷掉他们的。他只好跟

高川说:“这样吧,你回去重新做一份方案,你们价格太低了。”

高川当然知道他的意思,高川就假装不懂的悄悄问:“宋总,按照您的意思要加到多少合适啊?”

宋总神秘的一笑,说:“加百分之十吧。”

高川也笑笑,摇摇头,说:“那不行,那样的话,万一我们因为价格太高,直接被刷掉了呢。”

宋总脸一拉,说:“有我在,你怕什么啊?”

高川却依旧笑笑,说:“别逗我了,就是因为有您在,我才怕呢。如果不是我刚才看见董事长进来了,我连竞标的机会都没有呢。您说呢?”

宋总冷笑了一下,说:“你要做这个项目,最好乖乖的。不然的话,就算你提交了资料,哪又如何?让不让你做,还不是我一句话的事吗?”

高川想了想,说:“那也行,不过,咱们晚上得一起聚聚,你只要看来吃饭,您要我怎么配合都可以。”

宋总听高川这么说,这才笑了笑,说:“还挺会来事的哦,那行,晚上你定好地方,安排车来接我就好了。”

高川说:“这样不好。最好是我们定好位置,发给你,然后你自己打车过来。如果我们派车来接你,万一让董事长看见,那还不是此地无银三百两嘛。”

宋总想了一下,觉得有道理,说:“嗯,不错,安排的还挺妥当的。能这么安排事,我比较放心。那行吧,就按照你说的做。”

高川拿出手机,说:“好的,我这就去安排,吃饭喝酒两场。咱们先加个微信吧?”

宋总一边拿出手机,跟高川加了一个微信,说:“就安排吃饭吧,喝酒就算了,要不,就安排一场牌局吧,我这个人比较喜欢打牌。什么斗牛、炸金花、斗地主,都行。”

高川当然明白宋总的意思,就哈哈一笑,说:“那就更好了,我本来还想下次这样安排的。”

高川从项目部回到公司,就跟叶总汇报了这个项目的具体进展,以及刘董事长和宋总监各自不同的态度。

叶总很惊讶的说:“这也太意外了。对于这个项目,我从来一点想法都没有,因为那个宋总跟蔡建集团的关系很铁。所以,我是从来不对这个项目有任何希望的。按照你的这个说法

,我们应该有三成以上的机会吧。”

高川丝毫不隐瞒脸上的兴奋,说:“嗯,我估计可能要超过五成的把握。”

“五成的把握?”叶总怀疑的说:“五成的把握太多了吧,我们现在才仅仅只是一个报名而已。”

高川却不这样认为,说:“只要有刘董事长挺我们,这个项目,我们的把握就会增加到六成和七成。现在加上宋总监那么贪婪,还想让我把报价提高百分之十。他的目的要么是要这

个钱,要么就是通过价格竞标,把我们淘汰掉,给蔡建集团当托。无论哪种,相信刘董事长都不会愿意看见这个结果。所以,我才说,这个项目,我们的把握是超过五成的。”

叶总想想,也觉得高川说的有道理,然后问高川:“那你准备怎么安排接待这个宋总监呢?”

高川说:“相信这个宋总监已经在蔡建集团那里拿了不少好处的。所以呢,我们也要意思意思。今晚的饭局正常进行,饭局之后,宋总监主动提出打牌,估计就是奔着这个主题来的

。”

叶总为难的说:“用打牌的这种方式收钱的话,到时候不太好办啊。万一让他赢了钱,他不办事,怎么办呢?”

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