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166、高川巧遇徐玲月(二)

谢总一听是这么回事,就再也没有当回事。

大家坐下之后,先简单的喝了两杯酒。

谢总自己点了一支雪茄,说:“简单一点,不用绕弯子,直接说吧,你们黑蚂蚁凭什么能接下麦果多大楼的装修项目?”

叶总面对谢总这种强势的咄咄逼人的态度,感到很不舒服,且也没有应对方法。只好转身看高川,意思是让高川来回答谢总的问题。

高川先给自己倒满一杯酒,然后端着这杯酒跟谢总说:“谢总,其实很简单,对于这种项目来说,比我们大的、有实力的装饰公司有很多。所以,今天我们并没有志在必得的想法。

但是,我深知一个道理,如果我们不来,一点机会都没有。我们只有来了,才知道到底有没有机会。特别是能跟你们二建合作,一直是我们的一个理想和目标,今天能不能实现,并

不重要。我们坚信,以我们黑蚂蚁的设计能力,我们跟你们二建早晚都会合作的。”

谢总很不屑的看看高川,说:“你们就那么有自信?设计能力都是虚的。”

高川笑了笑,说:“谢总可能对我们黑蚂蚁,以及我们黑蚂蚁的客户并不完全了解。我们黑蚂蚁虽然过去一直都是专门做家庭装修的小项目。但是,其实每个家庭的主人对于装修和

设计要求都是不同的。到目前为止,我们黑蚂蚁几乎做到了客户百分百的满意,这一点,在行业里,除了我们还没有其他公司能做到。”

“百分百满意?吹牛大了,小心闪到舌头哦。”谢总看也没有看高川,低着头在摆弄着手上的雪茄说。

高川一点都不在意谢总这种傲慢的态度,因为他在金蚂蚱的时候,就对谢总的风格听说过。

高川依然笑着说:“您可别不信,我有三个证据可以证明。”

谢总听说他有证据,就觉得挺有意思的,问:“那好吧,你拿出证据我看看,只要你能说服我,我就可以把麦果多大楼的装修项目分包给你们做。”

高川打开投影器,直接把他们做过的经典的项目逐一通过投影器投放在墙上。

高川一边演示,一边向谢总解说每个项目以及特色。

谢总看的差不多了,就问:“除了这个,还有什么证据?”

高川指了指身边的金少业,对谢总说:“这是我们的首席设计师,您刚才看见的设计方案,全部都是他亲手设计的,您有任何的问题或者考题,都可以问我们金总监。如果您能问住

他,我立即干了三杯酒,还自愿放弃这个项目,还将来免费配合你们二建,保证做到招手即来的服从。”

谢总看了看金少业,再看看高川。

然后,谢总直接问金少业,说:“都有哪些建筑风格或者装饰风格?”

金少业微微一笑,站起来对谢总说:“从建筑风格来说,主要分哥特式建筑风格、巴洛克建筑风格、洛可可建筑风格、木条式建筑风格、园林风格、概念式风格;如果按照历史流派

来分的话,主要是:古希腊建筑风格、古罗马建筑风格、欧洲中世纪建筑风格、文艺复兴建筑风格、新古典主义建筑风格、现代评论风格、后现代主义风格,其中后现代注意风格亦

称后现代派。如果按照地区来分的话,一般分为:欧陆风格、欧美风格、地中海式风格、澳洲风格、非洲风格、拉丁美洲风格等。”

谢总没有想到眼前这个胖子,看着其貌不扬,倒是有两把刷子的。接着谢总又问:“建筑装饰主要功能是什么?”

金少业不假思索的张口就说:“建筑装饰主要是两大功能:第一,是为保护建筑物的主体结构、完善建筑物的物理性能、使用功能和美化建筑物,采用装饰装修材料或饰物对建筑物

的内外表面及空间进行的各种处理过程。第二,所有的建筑还是要以人为本,建筑就是为人服务的,所以建筑设计或者建筑装饰都要首先考虑到人的舒适性。人的舒适性又表现在两

个方面,一个是感知的舒适性,一个是实际应用的舒适性。”

金少业的答复让谢总感觉很满意,谢总想了一下,又问:“你认为建筑装饰设计最重要的是什么?”

金少业还是直接说:“第一,是预算合理。第二是客户满意。”

谢总笑了笑,点头示意让金少业坐下吧。接着谢总转头问高川:“第三个证据呢?”

如果说前面两个证据,都是高川跟叶总和金少业在公司商量好的。但是,当高川提到三个证据的时候,叶总心里也在想,之前没有停高川提啊,高川准备的第三个证据是什么?越是

谈到这种程度,利益相关者心里就会越是紧张。

叶总的紧张,直接就感染了金少业。虽然刚才谢总问了金少业这些问题,但是金少业并不会紧张,因为这本身就是他的专业范围,所以,对他来说,只是随口而已。但是,当谢总问

到第三个证据是什么的时候,金少业也紧张起来,心想,哪里来的第三个证据呢?

高川却笑着对谢总说:“第三个证据,我想请徐小姐给我们证明。”

高川的话,一下子让所有人的注意力转移到徐玲月的身上,全部都看向徐玲月。

徐玲月一下子紧张起来,慌忙的问:“你瞎说什么啊?我给你证明什么啊?”

高川笑着说:“这一点一定需要徐小姐来证明的。”

谢总也不解的问:“她能给你证明什么?”

高川说:“我们黑蚂蚁按照徐小姐的意思,给徐小姐装修一套房子,如果您和徐小姐都满意的话,那就在麦果多大楼的项目上,考虑一下我们黑蚂蚁公司。如果您不满意,我们分文

不取,而且继续回到我前面的承诺,我们唯你们二建马首之瞻。”

叶总跟金少业没有想到高川竟然用了这个手法,一个难以让谢总拒绝的理由,一个很有说服力的角度。

徐玲月一听说是免费给她装修房子,顿时高兴起来,挽住谢总的胳膊,眼巴巴的看着谢总。

谢总也没有想到高川竟然会用到这一招,如果自己不同意,那么徐玲月就可能不高兴了。所以,谢总实在想不到拒绝的理由,就笑了笑,指着高川点了点,说:“你小子够狡猾!”

接着站起来,说:“那好吧,就以此为定!如果徐小姐的房子,你们装修的的确让我满意,我就答应把麦果多大楼的装修项目优先考虑你们黑蚂蚁!”

叶总听到谢总这么一说,立即拉着金少业站起来,跟高川一起三个人,对谢总说:“谢谢谢总给我们机会!”

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