166、高川巧遇徐玲月（二）
谢总一听是这么回事，就再也没有当回事。
大家坐下之后，先简单的喝了两杯酒。
谢总自己点了一支雪茄，说：“简单一点，不用绕弯子，直接说吧，你们黑蚂蚁凭什么能接下麦果多大楼的装修项目？”
叶总面对谢总这种强势的咄咄逼人的态度，感到很不舒服，且也没有应对方法。只好转身看高川，意思是让高川来回答谢总的问题。
高川先给自己倒满一杯酒，然后端着这杯酒跟谢总说：“谢总，其实很简单，对于这种项目来说，比我们大的、有实力的装饰公司有很多。所以，今天我们并没有志在必得的想法。
但是，我深知一个道理，如果我们不来，一点机会都没有。我们只有来了，才知道到底有没有机会。特别是能跟你们二建合作，一直是我们的一个理想和目标，今天能不能实现，并
不重要。我们坚信，以我们黑蚂蚁的设计能力，我们跟你们二建早晚都会合作的。”
谢总很不屑的看看高川，说：“你们就那么有自信？设计能力都是虚的。”
高川笑了笑，说：“谢总可能对我们黑蚂蚁，以及我们黑蚂蚁的客户并不完全了解。我们黑蚂蚁虽然过去一直都是专门做家庭装修的小项目。但是，其实每个家庭的主人对于装修和
设计要求都是不同的。到目前为止，我们黑蚂蚁几乎做到了客户百分百的满意，这一点，在行业里，除了我们还没有其他公司能做到。”
“百分百满意？吹牛大了，小心闪到舌头哦。”谢总看也没有看高川，低着头在摆弄着手上的雪茄说。
高川一点都不在意谢总这种傲慢的态度，因为他在金蚂蚱的时候，就对谢总的风格听说过。
高川依然笑着说：“您可别不信，我有三个证据可以证明。”
谢总听说他有证据，就觉得挺有意思的，问：“那好吧，你拿出证据我看看，只要你能说服我，我就可以把麦果多大楼的装修项目分包给你们做。”
高川打开投影器，直接把他们做过的经典的项目逐一通过投影器投放在墙上。
高川一边演示，一边向谢总解说每个项目以及特色。
谢总看的差不多了，就问：“除了这个，还有什么证据？”
高川指了指身边的金少业，对谢总说：“这是我们的首席设计师，您刚才看见的设计方案，全部都是他亲手设计的，您有任何的问题或者考题，都可以问我们金总监。如果您能问住
他，我立即干了三杯酒，还自愿放弃这个项目，还将来免费配合你们二建，保证做到招手即来的服从。”
谢总看了看金少业，再看看高川。
然后，谢总直接问金少业，说：“都有哪些建筑风格或者装饰风格？”
金少业微微一笑，站起来对谢总说：“从建筑风格来说，主要分哥特式建筑风格、巴洛克建筑风格、洛可可建筑风格、木条式建筑风格、园林风格、概念式风格；如果按照历史流派
来分的话，主要是：古希腊建筑风格、古罗马建筑风格、欧洲中世纪建筑风格、文艺复兴建筑风格、新古典主义建筑风格、现代评论风格、后现代主义风格，其中后现代注意风格亦
称后现代派。如果按照地区来分的话，一般分为：欧陆风格、欧美风格、地中海式风格、澳洲风格、非洲风格、拉丁美洲风格等。”
谢总没有想到眼前这个胖子，看着其貌不扬，倒是有两把刷子的。接着谢总又问：“建筑装饰主要功能是什么？”
金少业不假思索的张口就说：“建筑装饰主要是两大功能：第一，是为保护建筑物的主体结构、完善建筑物的物理性能、使用功能和美化建筑物，采用装饰装修材料或饰物对建筑物
的内外表面及空间进行的各种处理过程。第二，所有的建筑还是要以人为本，建筑就是为人服务的，所以建筑设计或者建筑装饰都要首先考虑到人的舒适性。人的舒适性又表现在两
个方面，一个是感知的舒适性，一个是实际应用的舒适性。”
金少业的答复让谢总感觉很满意，谢总想了一下，又问：“你认为建筑装饰设计最重要的是什么？”
金少业还是直接说：“第一，是预算合理。第二是客户满意。”
谢总笑了笑，点头示意让金少业坐下吧。接着谢总转头问高川：“第三个证据呢？”
如果说前面两个证据，都是高川跟叶总和金少业在公司商量好的。但是，当高川提到三个证据的时候，叶总心里也在想，之前没有停高川提啊，高川准备的第三个证据是什么？越是
谈到这种程度，利益相关者心里就会越是紧张。
叶总的紧张，直接就感染了金少业。虽然刚才谢总问了金少业这些问题，但是金少业并不会紧张，因为这本身就是他的专业范围，所以，对他来说，只是随口而已。但是，当谢总问
到第三个证据是什么的时候，金少业也紧张起来，心想，哪里来的第三个证据呢？
高川却笑着对谢总说：“第三个证据，我想请徐小姐给我们证明。”
高川的话，一下子让所有人的注意力转移到徐玲月的身上，全部都看向徐玲月。
徐玲月一下子紧张起来，慌忙的问：“你瞎说什么啊？我给你证明什么啊？”
高川笑着说：“这一点一定需要徐小姐来证明的。”
谢总也不解的问：“她能给你证明什么？”
高川说：“我们黑蚂蚁按照徐小姐的意思，给徐小姐装修一套房子，如果您和徐小姐都满意的话，那就在麦果多大楼的项目上，考虑一下我们黑蚂蚁公司。如果您不满意，我们分文
不取，而且继续回到我前面的承诺，我们唯你们二建马首之瞻。”
叶总跟金少业没有想到高川竟然用了这个手法，一个难以让谢总拒绝的理由，一个很有说服力的角度。
徐玲月一听说是免费给她装修房子，顿时高兴起来，挽住谢总的胳膊，眼巴巴的看着谢总。
谢总也没有想到高川竟然会用到这一招，如果自己不同意，那么徐玲月就可能不高兴了。所以，谢总实在想不到拒绝的理由，就笑了笑，指着高川点了点，说：“你小子够狡猾！”
接着站起来，说：“那好吧，就以此为定！如果徐小姐的房子，你们装修的的确让我满意，我就答应把麦果多大楼的装修项目优先考虑你们黑蚂蚁！”
叶总听到谢总这么一说，立即拉着金少业站起来，跟高川一起三个人，对谢总说：“谢谢谢总给我们机会！”