156、巧记堂成立
莒句说道这里的时候,刘雅苏一听说是可帮助家庭主妇每天节约十分钟,也有兴趣了,就问:“什么东西,这么神奇?它是怎么为女人节约十分钟的?”
莒句看看他们三个倾着头,认真倾听的样子,笑了笑:“好吧,简单来说,这个东西就是把保鲜膜做成一个套子或者罩子的形状,可以直接套在各种尺寸大小和形状的餐具上,使用起来非常简单,一秒钟就可以搞定。价格呢,差不多一毛钱一个,可以多次使用,也可以一次性使用。明白了吗?”
“哦,明白了。”
“啊?才一毛钱一个啊?这也太便宜了哦?”
“一毛钱一个,怎么赚钱啊?”老四点点头,一边说:“听上去,东西是个好东西,但是,才一毛钱一个,怎么赚钱啊?快递费都要两三块呢。”
莒句说:“你怎么蠢到这种地步了,没有让你一个一个的卖,你可以一百个一包,也可以两百个,或者三百个,甚至可以五百个,一千个一包。这样不就可以抵消快递费了吗?”
“也对啊,但是,你说过了,这个东西可以多次使用。要是多次使用的话,哪一年才能用几个啊?”老四的问题又来了。
莒句开始掰着手指头帮助老四来计算这个帐,说:“这样啊,我来帮你计算一下。正常家庭一天至少两餐都会用到保鲜膜,平均四到五个才可能会用到保鲜膜。如果当做一次性使用的话,那么一个家庭平均每天就可能会用到四到五个。那么我们这个城市,差不多至少二十多万个家庭,我们省差不多三百万个家庭。按照每个家庭每天要用到四个计算,咱们市每天差不多要用到一百万个,一年就要用到三亿多个。咱们省的话,至少要放大十倍,就是三十亿个,全国的话,差不多五百亿个以上。我们只做百分之一的市场计算,那就是五亿个,按照一毛钱一个,百分之一的市场,也有五千万销售额。利润吗,差不多百分之二十还是有的。你说呢?”莒句算完这一串数据,往身后的椅子上一躺,二郎腿翘起来了。剩下的,让他们三个慢慢消化一下。
有一些帐不算不知道,一算真的是吓一跳啊。原来这么小的东西竟然还能做到这么大,老四想到这里,不得不咂咂舌,感慨道:“厉害!牛逼!”
郭峰听莒句这么一算,也觉得可以做,就直接表态,说:“这事得做!往大了去做,按照十分之一的市场目标去做!钱不够我投资!不对,无论你们钱够不够,我都投资!你们得带着我一起做。见者有份,这个事如果不带我做的话,我会翻脸的哦!”说完,对着刘雅苏看了看,刘雅苏也激动的点点头,说:“嗯,这个产品很实用,比较靠谱!”
“嗯,最后一个问题,最后一个问题。”老四也被郭峰的态度点燃了。老四一边急急的问莒句最后一个问题,一边劝郭峰说:“老三你先别着急,肯定会带着你一起做的。先让我问他最后一个重要的问题。”
郭峰说:“嗯,你先问,你问完我再问。”
莒句看看老四,说:“都说到这种程度了,你还有啥不明白的?”
老四端起酒杯,跟莒句碰了一下,一口干掉,着急用手擦了一把,就问:“不是,不是,产品的事情听懂了,没有问题了。我要问的是,这个产品得有个好的商标名字啊,这块我跟郭峰不熟啊,你对知识产权方面比较懂,你给这个产品取个商标名字吧?”
郭峰也跟着说:“对对对,还有商标名字。”
莒句诡秘的笑了笑,说:“名字我已经想好了,就叫巧记堂吧。”
“巧记堂?”
莒句说:“对的,就叫巧记堂。通常来说,居家日用品这类的商品名字,一般都习惯叫什么馆,什么堂等的比较多。堂也好,馆也好,都是类似过去的手工作坊的意思。巧是心灵手巧的巧,记,一般都是名号。所以,咱们就叫巧记堂。”
“嗯,这个名字不错,我看可以的。我喜欢这个名字。”刘雅苏插进来说了一句。
郭峰看看老四,老四说你别看我,我觉得这个名字不错。
“那行吧,就叫巧记堂!”
“为巧记堂干杯!”
“还有一个事情。”这次是莒句开始说问题了。
“还有什么事情啊?”老四问。
郭峰跟刘雅苏也不解的看着莒句,不知道莒句要问什么,或者说什么。
“哎,哎,哎,主意我帮你们出了,我得占多少股份,你们得说清楚啊。而且,这个东西不需要太大的投资,所以,钱你们俩就出了吧,反正你们俩都是土财主。”莒句说。
“哦,也对,你看,老三,你说这个股份怎么分配啊?”老四先把问题抛给郭峰了。
郭峰说:“嗨,怎么先问我啊,既然这个事你要做电商的,又是老二出的主意,你们俩定就行了。只要我的那份不要少于百分之二十就行了。我可以多投资,但是,百分之二十的股份必须给我保留。”
“这意思就是说你自己负责财务投资,我负责运营管理,莒句负责产品创新。完了,给你百分之二十的股份,不就得了吗?”老四倒是把自己撇的干干净的,还把莒句给拉上。
“啊?意思你一分钱都不投啊?我当冤大头啊?”郭峰说,“这样的话,你老四太不厚道了。”
老四笑笑,问莒句:“你估计做到百分之的规模,需要投资多少钱啊?”
莒句说:“如果做电商的话,估计要投资一百万就够了。如果做线下,就会大很多。”
“才一百万啊?那我自己投了吧,这样就没郭峰什么事儿了,反正郭峰也不愿意自己投。”老四开始挑逗郭峰,开玩笑的说。
“别介啊,如果一百万的话,那我来投吧,反正要给我百分之二十的,至于你们俩怎么分,你们俩自己商量吧,这个事就这么愉快的决定了。”郭峰以不容置疑和一锤定音的态度,一拍桌子就定了。
刘雅苏拉住他的胳膊,看看他。刘雅苏觉得全部投资让郭峰一个人拿,觉得很不公平,悄悄的掐了郭峰一下,提示他。
郭峰心里很清楚,这个项目投资一百万绝对值得。而且,自己仅仅只是财务投资,其他事情都是莒句跟老四做的,所以,百分之二十,也算合理的。主要是他俩的能力,值得郭峰信任。