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爱读书屋 >  金牌销售经理 >   第18章

18、原来是情趣娃娃啊

宋再问边开着车,边感叹,老大,还是这个车开着爽啊。嘴里啧啧的感叹着。

莒句却靠着后排,闭着眼睛,不太在意的的问他,不就是奔驰车嘛,至于值得你发自内府的感叹么?

宋再问说,当然了,这是我目前开过的最好的车。接着问,老大,您都开过什么更高级的车吗?

莒句没有理会他。

他又接着问,哎,樱梓,你都开过什么车啊?

欧阳樱梓不屑的说,保时捷911,玛莎拉蒂总裁,捷豹F-TYPE、小公牛,宾利欧陆GT,哎,总之挺多的吧。

宋再问转过头来,用很怀疑的眼神看了看她,嘴里不相信的说,真的假的?

欧阳樱梓劝他说,好好开车,看路。

宋再问还是不相信欧阳樱梓的话,你要是真那么牛叉的话,你还会来咱们公司上班?

莒句听见这句话就睁开眼睛了,没等欧阳樱梓反驳他,莒句就怼他了。这孩子,怎么说话呢?有没有开过豪车,跟在不在咱们公司上班有半毛钱的关系吗?

宋再问见莒句也打抱不平了,就下坡顺着说,老大,我不是那个意思,我的意思是说……

莒句打断他的话,你的意思是不信,对吧。

宋再问说,我肯定不信了,换上你,你也不信啊。

莒句被他说烦了,直接跟欧阳樱梓说,樱梓,你跟他说,你哪儿毕业的?

欧阳樱梓刚想说,突然发现不对啊,转身追着问莒句,哎,老大,你怎么知道我是哪儿毕业的呢?

莒句靠着椅子眼睛转了一圈,歪着头,说,我怎么就不能知道你是那儿毕业的呢?

欧阳樱梓就更好奇的追问他,你凭什么能知道我是哪儿毕业的呢?

莒句直起身子,靠近欧阳樱梓,悄悄地的说,第一,我是你的上司;第二,我是一个高级销售人员;第三我有若干情报来源;第四,我凭什么就不知道你是哪儿毕业的呢?

欧阳樱梓还没有来得及继续追问,倒是把宋再问的好奇心引发了,哎,我说,不是啊,她到底是哪儿毕业的啊?老大?弄的这么神秘?就好像还有我不知道的大学一样。

欧阳樱梓转头说,你闭嘴。接着追问莒句,哎,不是,老大,就算你销售很厉害,如果你不调查的话,你凭什么知道我是哪儿毕业的呢?

莒句扭扭头,办了个鬼脸,对着欧阳樱梓,呲呲牙,说,我就知道,我就知道,要不,晚上你请客,我告诉你。

欧阳樱梓赌气的转回身,说,我就不请,你说了让我信服,我就请,你不说,我肯定不请。

宋再问狡猾的插过来说,你们俩别搞了,说的就好像是你知道似的?

欧阳樱梓拧了一下宋再问的耳朵,说,你这孩子怎么说话呢?

宋再问意识到自己说话不妥,赶紧求饶,姑奶奶,我在开车呢,我在开车呢。

——————————————————

到了久保春日公司,莒句就四处瞅瞅,心想何苗可能在那个部门?

一直被领到会议室,莒句也没有看见何苗的影子。心想要不要给何苗发一个微信,挑逗一下?

就在这时,莒句的手机振动了一下,他低头一看收到一个微信信息。

打开一看:在想啥呢?禾苗。看见这句话,心里一阵突突。条件反射的四周看看,没有发现何苗。

回了一句:没想啥啊!亚历山大。

“切,肯定在想我在哪个办公室吧?一个打头的符号。”禾苗。

“咦?你竟然知道我今天来?一个好奇的符号。”亚历山大。

“姐本是萨满后裔,就你那点小心思,岂能瞒的了姐吗?一个哈哈大笑的符号。”禾苗。

“哎,不带这样的,怎么就成了姐呢?一个委屈的符号。”亚历山大。

“先叫姐,后叫妹,最后叫我的小媳妇。是不是这样说的来着?还是一个哈哈大笑的符号。”禾苗。

“嘿,你这是抢了我的词。继续一个委屈的符号。”亚历山大。

“请参照前面一条信息。”禾苗?

“什么意思?”亚历山大。

“姐本是萨满后裔,就你那点小心思,岂能瞒的了姐吗?一个哈哈大笑的符号。”禾苗快速复制了这条信息重复发过来。

“得,姐,小弟服了油。”亚历山大。

顿时,莒句觉得说不过她,没意思。

“怎么不回信息了?”禾苗。

莒句把手机放进口袋,没有理会她。

过了一会,何苗抱着一堆文件,笑眯眯的走进了会议室。毫不避讳的对着莒句说,你以为你不回信息,我就找不到你了?

这样一弄,宋再问跟欧阳樱梓就傻眼了,相互看看,在相互看看莒句,这又是什么情况啊?

莒句尴尬地低着头,笑了笑,没有解释。

倒是何苗很大方的自我介绍说,我是何苗,欢迎你们。说着坐下来,接着对莒句说,莒总,咱们开始吧?

莒句抬起头,惊讶的问,就你一个人?你是……

何苗笑着挡了一下嘴,说,别瞎想,老板等会过来,我也是这个项目的负责人。

莒句这下觉得占到优势了,说,天啊,你这意思是让我在这里跟你讨论讨论情趣娃娃是怎么使用呢,还是怎么卖呢?说完,莒句哧哧地笑了起来。

何苗被他这样一个反攻,就是再脸皮厚,也觉得不好意思了。挡着嘴,忍不住地笑着,佯嗔到,讨厌呀。

说到情趣娃娃,欧阳樱梓也跟着脸红了,心想,自己到底来干么吗,晕死。尽管欧阳樱梓早就知道久保春日是日本最着名的一家情趣用品企业,但是,她还是没有想到,今天谈论的产品项目是情趣娃娃。就算自己再那个,毕竟还是一个女孩子,这下好了,今天只能尴尬的当个哑巴了。

莒句也忍住笑,说,好吧,谈正事。接着说,这个……既然是谈产品项目的营销方案,是不是也得有个样品什么的啊?

大家又被这句话给逗笑了。

何苗又矫装怒容的瞪了他一眼,说,产品册子上有照片,剩下的自己脑补。

莒句刚想说什么,何苗又追加了一句,实在不行,你走的时候,送你一个,回家慢慢体验,只要你不怕你老婆打你就可以。

说着,大家又哈哈大笑。

————————————

莒句摆正姿势,说,先谈正事。

接着打开电脑,接通投影仪,打开PPT。介绍情趣用品的市场方案与营销计划书。

莒句瞬间找回职业感,介绍说:首先,中国是全球人口最多的国家,随着受教育程度的逐步提升,消费者的消费意识和具体的消费产品,也越来越开放,逐渐接近日本或者欧美发达国家。这其中就包括情趣用品和情趣娃娃。

从市场需求角度来分析,随着中年人的离婚率,已经年轻人的单身比例,使得市场需求在快速提升。随着中国市场消费者的购买力提升,消费者对于这类产品的精致度、功能化、以及智能化的要求越来越高。

从市场供应方面,目前市场还存在着相对比较低端的产品系列,对于高端的需求越来越明显。但是,现在存在一个两难的问题。欧美国家市场上的高端产品价格太高,也存在技术壁垒和知识产权的保护,导致,国产的产品一直被压制在低端领域运作。所以,这个时机,久保春日推出的替代化的过程中产品就显得尤为重要。

从产品来看,久保春日的情趣娃娃带有体温和智能控制系统,仅凭这两点,就完全一步提升了产品对高端消费者的需求。利用中国的产能优势和成本优势,又进一步降低了售价,使得产品具有了足够的价格优势,加上前面的产品优势,我们分析之后,认为,这个产品应该会快速打开市场,并可能会得到火爆销售。

从市场渠道来看,我们建议久保春日采用给电商供货的方式,这样可以快速的打开市场。比较传统代理经销和区域代理的渠道方式,电商销售渠道无论是打开市场的速度,还是覆盖市场的面,还是在宣传角度,都是传统市场渠道无法比拟的。

所以,我们建议放弃传统的代理渠道销售,采用全网全电商供货制的方式来打开市场,久保春日公司当做自己是一个电商供应商的身份。

……

何苗听他介绍完只有,接着问了一个很专业的问题。这个问题足以证明和让莒句知道何苗不是花瓶。

何苗问,采用电商模式快速打开市场我认可,但是,至于做电商的供应商模式,我有一个问题。

莒句说,请讲。

何苗问,这个电商的供应商身份,是品牌供应商身份,还是仅仅只是生产制造商或者OEM代工制造商的身份?

莒句接着说,这个问题问的很好。要想确认这个身份到底是什么,这就要看久保春日这边怎么看待打开市场的速度与利润要求。为什么这么说呢?如果说,久保春日要想更快的打开市场,那就要给TOP级电商大卖家直接OEM代工,这是大卖家们都希望的结果。如果说,久保春日要想利润最大化,那就是品牌商供应商的身份。

何苗接着问,难道就没有两者兼容一点的方案吗?

莒句很肯定的说,有,但是,不建议这么做,这样做会很混乱。接着说,虽然久保春日对产品有着完整的知识产权的保护,但是,这并不能解决代理商的销售积极性。

我们试想一下,如果让代理商按照自己的品牌销售是一种销售态度和积极性;让代理商按照久保春日的品牌销售,又是另外一种销售态度和积极性。这其中还包括了电商售价是否一致性的矛盾,因为电商乱价是一个通病,如何有效的解决电商乱价,一直困扰着电商卖家和供应商之间的关系。如果供应商不控价,价格必然会快速乱价,如果供应商严格控价,又会导致代理商失去了销售的热情和积极性。

所以说,要想两者中间得到一个相对兼容,只有给部分大代理商提供OEM代工,再给部分中小代理商授权品牌代理的许可,这样或许可以解决乱价和速度和利润之间的若干矛盾。

何苗听完莒句的介绍之后,站起来为他鼓掌。

这边刚刚讲完,久保春日的老板姗姗来迟。

莒句很自然的反应,心里在想,这家伙是不是故意设计的这个时间呢?

何苗为大家介绍说,这是久保春日中国公司总裁永田西津先生。

永田西津弯腰鞠躬。

他刚刚直起身,准备跟大家握手的时候,眼睛忽然在欧阳樱梓那边停住了。

还冒出一句,樱梓?你怎么会在这里?

还是一句地地道道的中国话。

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