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真正有能力的人,到哪里都是备受尊重。

两名彭亨商人一改常态,肉眼可见地前倨后恭起来,顺畅地与俞菀然寒暄。

俞菀然听从他们的意见,让燕承安改了几道不合彭亨人饮食习惯的菜,同时撤走身后侍候的侍女。

因为彭亨商人谈生意,不喜欢有女人在场。哪怕听不懂他们说话也不行。

俞菀然作为精通彭亨语的外国人,获得他们信任与和尊重是个例外,但也仅仅只有这一个例外。

他们根深蒂固歧视女性的心,不会改变。

双方开始谈生意后,俞菀然主场兼翻译,开始就香料交易讨价还价。

谈判进行到白热化时,燕承安完全沦为看客。只能在旁像个呆子似,目睹俞菀然与对方唇刀舌剑争辩,寸步不让。

他只能从他们表情判断,讨价还价激烈。但具体说的什么,他一个字听不懂。

燕承安心里觉得无聊得很。不过良好的世家教养,让他始终保持微笑。间或见三人面前杯子的茶水或酒水没了,还充当一把侍女,帮忙倒满。

好不容易,俞菀然与两位彭亨商人的交涉告一段落。

请对方继续用餐,表示她要与燕公子商量,才能做出最后决定。方才转头,把之前争论的结果告诉燕承安。

彭亨商人的每斤出货价,乳香是三百到五百文;沉香大约五百文到数千文;龙脑香五两到十两银;苏木不超过一两银子。

至于胡椒,最便宜,只需几十文。

能够同意这价格,他们便可以马上去使馆看货。

燕承安一听大喜。

别的他不知道,但胡椒他清楚啊。市面有宫廷或权贵家流出的少量胡椒卖,售价二两银子。

至于苏木,御医告诉他的确可以用在制作伤药上。只是因为没有进货渠道,才导致价格高昂。

而沉香、乳香、龙脑香之类,那更是打上御用、权贵用标签。等闲人再有钱,可遇不可求。若他手中有货,几倍、几十倍卖出去不是难事。

这可真是暴利!

但与彭亨商人长期打交道,非俞菀然不可。他能出销路出背景,俞菀然可能欠缺的就是这两种?否则,如此黄金商路,俞菀然为什么要带上他?

燕承安审时度势,心内明镜一般,很快做出决定。

“俞姑娘,我们合作!我负责销路,为生意保驾护航;你负责与彭亨商人沟通、谈判。至于进货出货,咱们一人一半,出资分红?”

亲兄弟明算账。哪怕对方是没什么身份背景的民女,冲着内心那份隐隐说不出的喜欢,他也绝不会占俞菀然的便宜。

反倒琢磨着如何利用这次合作,扶持对方。

俞菀然最喜欢这种能当甩手掌柜的合作。对方自愿揽下苦活累活,她便竭力游说彭亨商人,拿到最低的进货价好了。

只是,她现在因为分散投资,手头有点紧。

“我现在最多拿出二千六百多两……”

其中二千,还在黄山县钟夜柳那里保管。

闻弦歌知雅意。

燕承安立即笑道:“俞姑娘不用在意这个!这次由我全额出资,你安心与他们打交道就成!待香料售出后,咱们分红时再把你的一半出资剔除。”

“回头就写契书!”

怕俞菀然担心,还着重补充一句。

对方虽是权贵之子,但多次接触,俞菀然对其有莫名的信任感。听他这么说,欣然点头。

“那我们现在就去使馆。”

等两名彭亨商人吃好喝好,四人一同坐车,前往会同馆。大昭人本质瞧不起这些四面八方来进贡的小国,背后称聚集这些各国使臣团的会同馆,为四夷馆。

正逢天子寿辰,四海来朝,各国使馆住满了人。

一走进会同馆,感觉像进了一个异族世界。各种肤色容貌、奇装异服的人比比皆是。操着叽哩哇啦的地方语言,行乱七八糟的礼节,燕承安看得眼疼。

路过爪哇使臣团所在的使馆时,他不免问了俞菀然一句。

“俞姑娘,听说爪哇也盛产各种香料,要不咱们再联系下爪哇商人……”

俞菀然眉头一皱:“爪哇尤其轻视女人,比彭亨更甚。燕公子若想与他们打交道,得请一位懂爪哇语的男子。”

那个地方,是所有女人的噩梦之源。

她去那里,武功再高强,也是送羊入虎口。宁愿少开发一条商路,也不和对方打交道。

“那就不找他们!”

燕承安理解地点头。

能搭上彭亨这条线不错了。老爹和大哥经常训斥他不务正业,不识家族大体。等这回与俞姑娘合作,好好大赚一笔,让他们刮目相看!

跟随两名彭亨商人,来到彭亨使团下榻地,彭亨使臣首领闻报,出来迎接两人。

能随使臣团一起来到大昭,两名彭亨商人自然是彭亨使臣首领心腹。这种私下贸易,彭亨官方默许的。

但凡官商勾结,才能商路畅通,赚得盆满钵满。

如果没有燕承安压阵,俞菀然其实是不敢直接接触香料生意的。就怕到时钱没挣到,人财两失。

她在旁边充当翻译,让燕承安与彭亨使臣首领洽谈。彭亨首领亲自带领两人,去馆内看这回运来大昭的货。

不过鉴于以前从来没有成功销售香料的例子在,他们这次没带多少货。

除了进贡给大昭天子的,剩下的不过三车香料。

两人仔细验看三车香料,胡椒居多,其次苏木。龙脑香非常贵重,只有十盒,呈块、片状的结晶形态。俗称梅花脑、米脑。

即使燕承安有机会接触到这种高级熏香,也没见过它们成品前的样子。所以好坏他基本判断不出。

原本想着得回去请几位懂行的老师傅来。结果见俞菀然动作娴熟地验货,用彭亨语和彭亨人自在交流。他不禁惊讶地再次瞪大双眼!

这种高级香料,以他的身份都很难经常接触,俞姑娘为什么如此了解熟悉?

难道说国公府底蕴,比皇宫强?

他不敢想下去。

但无论如何,因为是俞姑娘,这种疑惑他只会压在心底,不会告诉任何人。

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