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第二回

故人重逢是天意

冷啸天说:“这个条件我们不能接受,否则,我们的负担太大。”

张丹说:“也就是这一条,厂方死活不同意赊账。

我们已经谈了三天,一点进展都没有。”

冷啸天说:“我们遇到的挫折已经够多了,希望这次顺利。

这家工厂的厂长叫什么名字?”

胡雪晴说:“叫高满金。

是一个谈判高手,有几个关键问题就是不松口。”

“高满金!高满金?”冷啸天重复着三字,心里动了一下。

他想:如果这人是17年前我认识那个高满金就好了。

冷啸天对两人说:“明天,我与你们俩一起去谈。

顺便实地考察一下工厂的生产能力和卫生条件。

如果顺利,争取明天谈成,签下合同。”

张丹说:“签下合同?

领导,你就这样有把握?”

冷啸天神秘地说:“你俩看我的谈判艺术吧!!”

张丹和胡雪晴都用狐疑眼神看着冷啸天。

第二天,天空多云,无风无雾,阳光照在车上驱走多日的寒气。

冷啸天开车,载着张丹和胡雪晴来到顺义振兴奶粉包装厂。

他们走到厂长办公室门口敲门,“请进!”

一个深沉的声音传出。

一进厂长办公室,迎面的办公桌后坐着一个满脸胡茬的中年人。

他站起身热情的上前握手说:“欢迎贵公司与我们工厂合作,我是厂长高满金。”

“高满金?!

真是你!”冷啸天两眼放光地握着高满金的手说。

高满金狐疑而认真地看着冷啸天思索着,怎么这样面熟,但是却想不起来是谁!

“你认不出我了?

我是冷啸天呀。”冷啸天握着高满金的手兴奋地说。

“冷啸天!!?”高满金一下子面露惊喜之色。

他激动的用双臂抱着冷啸天说:“太意外了。

老朋友,你的变化太大了!

让我一下没有认出来。

嗯!

沉稳多了像个大领导,但是侠气还在。”

冷啸天拍着高满金的后背高兴地说:“高满金,我一听这个名字就想到了你,于是我决定亲自前来谈判,没有想到真的遇见了你。

我的大厂长!

你变化不大,进门我就认出了你。

你和小时候的样子差不多,只是成熟老练了许多。”

高满金与冷啸天热烈拥抱了很长时间。

张丹和胡雪晴在一旁惊讶地看着两人。

拥抱了大约一刻钟,两人终于松开,高满金热情地拉着冷啸天来到沙发旁边,两人相对而坐,张丹和胡雪晴在一旁作陪,听着两人聊天。

高满金倒了几杯茶水给冷啸天等人,然后满面春风地说:“这些年我一直想联系你,苦于见不到面,没想到你自己来了,看来咱俩的缘分匪浅。

从我们小时候打架开始到至今为止,我们只见过二次面,这是第三次。

但是,一见面我们就好像多年不见的老朋友一样。”

冷啸天微笑着看向高满金有意地说:“高满金,我也有此想法,缘分天定是任何人都无法左右的。

你那个小伙伴‘瞎子’周长利还有联系吗?”

高满金说:“我们经常往来。”

冷啸天说:“17年前,在他危急时刻撞见我,他提到你,我看在你的面子上,与一伙人打了一架救了他和艾馨玫。

不知他找你说过此事没有?”

高满金说:“17年前,周长利和艾馨玫专门找过我,对我说了你救他之事,他问我怎样和你联系。

我当时无法联系你,他扫兴而回。

我却因此由衷的赞你,赞你的侠气冲天。”

冷啸天说:“自从那次麦收,我就认你做朋友了。

所以,你的朋友也是我的朋友,朋友有难,我必会相救。”

高满金说:“大侠就是局器!

冷啸天,我们是不打不相识,从第二次遇到你,我就感到你是个可交之人。

周长利、艾馨枚和我一直在找你,可就是没有找到。

他们也想交你这个朋友。”

冷啸天说:“周长利尽管是个佛爷,但是,此人做事讲义气,我愿意交这样的朋友。”

高满金说:“他们早就改行了。

现在两人掌握着京都建材行业的龙头企业,控制着华北地区建材供应。

过几天我联系他们,咱们找个地方聚一聚怎么样?”

冷啸天说:“可以,你安排吧!

咱们两家奶粉合作之事,我想知道你的想法?”

高满金说:“你放心,这个厂我要承包5年。

承包期间我说了算。

你们公司与我联系时,我就对此事就非常感兴趣。

由于现在三角债问题把我们搞怕了,我一直不愿意接受任何赊账的条件。

现在你来负责此事,我原先担心的尾款难得到的事就不是问题。”

高满金接着说:“没的说,我一定毫无保留地尽全力相助,有事你尽管提,只要我能办得到,一定不会推托。”

企业与企业之间的关系,实质上是人与人之间的关系。

企业是由人控制的,控制企业的人相信你,没有合同也能成事。

控制企业的人如果不相信你,有了合同也能败事。

高满金已经成长为干事果断的企业领导人,又有冷大侠这层关系,他百分之百相信冷啸天的为人。

因此双方一拍即合,他们谈得很好,当天就签订了合作协议。

合作协议规定,本着责任分担的精神,双方成立一个合作体,共同完成巴比伦国奶粉供货的投标。

顺义振兴奶粉包装厂在10天之内按照3个月包装100吨奶粉数量测算,报出设备投资费用、生产成本和预留利润等数据交给四海公司。

四海公司再根据工厂报来加工费计算出国内运输费、国内各种其它开销、出口的海运费、保险费、报关、出口商检等各种费用,加上中间人佣金和10%的不可预见费,将最终出口价格报给巴比伦国政府。

奶粉中标后,四海公司支付设备投资费用和工厂生产成本的70%作为预付款,顺义振兴奶粉包装厂负责添置设备、进行奶粉产品包装并送到天津港。

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