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“丫头,话可不能这么说呀,这院子里没铺青砖,是为了方便你们自己打理,可以种果树,也可以撒青菜籽儿,自己种的吃着也方便,以后就不用日日到街上买了不是?

而且,咱这条巷子离街近,门户还安全,镇上离街近的小宅子可不好找,那便宜的小宅子你们也看了,不是老破小,就是很偏僻,价格也没便宜到哪里去,叫我说还是这一处宅子最合适,最划算。”

林小棠故作勉强道,“你说的也没错,不过偏僻地段有偏僻的幽静,繁华地段有繁华的热闹,我们只是想在镇上落个脚,也不是非选闹市不可。

况且,你也不是头一回做买卖了,肯定知道凡事得留个商量余地的道理,这是上百两的宅子,哪能一口价就定死呢,就是去街上买青菜还能多饶两根呢,是不是?”

牙人笑得脸都快僵了,暗道这丫头小小年纪不简单,和他讨价还价一套一套的,他这是遇着会砍价的了。

但他很快又重新堆起笑。

“哎呀,丫头,不是我定价死,实在是主家本身就定这个价,人家也不急着卖,只叮嘱价钱不能少,我哪敢擅自做主降价呢。”

牙人能说会道,磨了半天嘴皮子,一两也不想少。

刘氏心疼银子,小声和丈夫说,“他爹,这房子也太贵了,要不咱再看看两房的小宅子吧,左右咱也住不完,咱俩一间,两个孩子还小,她俩一间就成了,何必花这么高的价钱,空出一间呢?”

林青川心里有些纠结,他觉得牙人说的也没错,他和大女儿天不亮就得去渡水县采买,若是住的偏僻了,他还真担心妻子和小女儿的安全。

况且,他早晨把骡车牵走,妻子去支摊儿卖烤红薯,就得搬着炉子走好远。

妻子跟着他辛苦了六七年,他不想因为省一点银子,就让妻子继续辛苦着。

他小声安抚妻子道,“凤娘,你先别着急,咱再商量商量价格,实在商量不成,再看别的也不迟,反正谈不成又不要钱。”

这处宅子他确实相中了,咬咬牙,一百八十两就一百八十两吧,谈一谈,能再降一些更好,反正以后还能赚回来。

若是下个月采买的银钱不够,他就想想办法,和苏掌柜商量商量,先预支一个月的结算,再挺一个月,手里银钱就能稍稍宽裕了。

他问道,“大哥,你给我们便宜些,如果价钱给的合适,我们就买,一八十两实在太贵了,若是现在就买,我们一家子年都过不成了。”

牙人心想,这姓林的大兄弟话里话外是确定想买了,只是觉得一百八十两太高,谈了半天不肯买,要不他就稍微便宜点,赶紧拿下这桩买卖得了。

“唉,你们说的我也理解,只是我也没啥特权,要不这样吧,看在咱们有缘的份儿上,便宜二两银子,给你们留个过年钱,你们看成不成?”

两口子一脸惋惜道,“就便宜二两银子啊?”

林小棠却开口道,“便宜二十两,一百六十两咱成交,要是行,咱立刻签下字据银货两讫,要是不行,我们就再等等,过完年再看房,大伯,你看行不行?”

牙人听完差点惊掉下巴,连忙摇头。

“不成不成,你这小丫头,真是太敢砍价了,一张嘴就让便宜二十两,你可知道我卖一处宅子,也才只赚半两。”

开玩笑,这处宅子他拢共才多要二十多两,一下子就给他们降到底儿了,他还赚啥呢?

林小棠看着牙人浅浅笑,心里却想,要不是她拥有现代人的灵魂,说不定就相信牙人了。

现代的房价在网上都能查到,还有多家开发商多个小区比较,房价比较透明的情况下,销售也能拿不少提成,更何况在这个架空的古代,还是一处房子一个价的小镇上?

牙人忙前忙后的带他们看了不少宅子,却只能赚半两银子,她能信才怪!

她坚持道,“就一百六十两,你肯卖,咱就成交,要不成,我们年前就不看了,家里还有好多活要忙,我们也不耽搁你的时间了。”

牙人脸上咋也堆不起笑容了。

近两个月,他已经一处宅子也没卖出去了,要是只能赚两三两银子,那他忙活这么久,到底图个啥?

他叹道,“二十两实在降不了,不如这样吧,我给你们降五两,一百七十五两咱成交,要是行,咱就签字据,要是不行,你们再看。”

林青川沉默不语,暗自犹豫,一百七十五两这个价格行不行。

他想着,要不再谈谈?

刘氏觉得一百七十五两还是太高了,她连忙拉着女儿,小声劝。

“棠儿,这处宅子太贵了,稍微偏僻一点的,比着这处便宜三四十两呢,而且还是没谈价的,你听娘的,咱再看看。”

牙人看刘氏一直嫌贵不想买,一会儿劝劝丈夫,一会儿劝劝大女儿,那人精似的大丫头还坚持让便宜二十两,还有个小的睁着眼睛啥都不懂,他心里有点直打鼓。

要是父女俩被刘氏劝动摇了,真不买了,咋整?

他咬咬牙道,“十两,只能便宜十两,我就赚几个铜板,要是你们还嫌贵,那我也没招了。”

林小棠觉得这个牙人也好笑,一开始说便宜不了,他只赚半两银子,后来说便宜五两,看他们犹豫又说便宜十两,他就赚几个铜板。

这就给她一种还能再继续砍的感觉,要不她会觉得亏大了。

于是,她拉着爹和娘道,“爹,娘,咱还是回家吧,等年后闲了咱再慢慢看,左右咱有地方住,又不急着买下来。”她使劲儿朝着爹娘眨眼睛,暗示他们,又喊着妹妹往外走,“小玉,咱快跟爹娘一起回家。”

林青川看出女儿别有用意,立刻点头,向牙人表达歉意,“大哥,我们还是等年后再看吧,实在对不住啊,耽误你那么久。”

牙人一看,一家四口要往外走,他当即咬牙喊住他们。

“几位,等等!”

他一脸肉疼道,“一百六十两就一百六十两,看你们也是真心想要,今儿我一文不赚,也得做成这桩买卖,不能让你们跑个空。”

林小棠脸上泛起一抹自信的笑容。

轻松拿捏!

两口子都感到不可思议,没想到,女儿一下子砍二十两,还真砍成了。

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