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听完中村的话,詹姆斯嘴角一扬。

这个中村还是有一套的。

从商业眼光来说,中村绝对甩尼尔森和朗纳德两条街。

自己这两个同胞,除了傲慢就是自大,简直是不知所谓。

照他们的搞法,就算没有香江电器,不出几年,RcA和Zenith也得被索尼搞死。

詹姆斯道:“中村先生,你说的有些道理。

那么,你向怎么合作呢?

或者说,你打算出多少钱!”

中村伸出手掌,亮出五个指头。

“五百万鹰元?”

詹姆斯一撇嘴,“中村先生,你这一刀砍得有点狠,我无法接受。”

中村却笑着摇摇头。

“是五十鹰元!”

五十鹰元!

尼尔森和朗纳德都惊讶地看着中村,一脸不可思议。

詹姆斯则露出一丝愤怒。

这已经不是砍价,而是一种侮辱了。

尤其中村一个樱花国人,居然这么和鹰酱人说话。

詹姆斯的目光陡然严厉:“中村先生,我们可是多次合作,我对你表现了足够的尊重。

希望你明白这一点。”

中村不慌不忙道:“詹姆斯先生,我说的50鹰元不是一次买断,而是每台50鹰元。

1000万鹰元对任何公司来说,都是巨大的风险。

不过把专利费用改成单件计算,这样各家更容易接受。

而且,根据我们预测,未来彩电一定会走进更多家庭。

按照一台50鹰元计算,假如我们卖一千万台,你们可以获利五亿。

这已经是很客观的授意。”

詹姆斯恍然大悟。

原来中村打的是这个主意!

而尼尔森和朗纳德都脸色一变。

单件收费的方式虽然风险更小,但对RcA和Zenith这样的巨头来说,也是很痛苦的。

这意味着未来他们每卖一台电视,就得交50鹰元专利费。

还是给自己的竞争对手!

自己辛辛苦苦,变成给香江电器打工。

堂堂大鹰利坚头部大厂,哪受过这气。

而且,两大厂销量都很大,如果销售超过20万台,那岂不是比直接买断更吃亏。

詹姆斯思索片刻。

从一锤子买卖变成细水长流也不错。

而且根据他的预测,未来彩电市场极大,甚至不是千万,而是上亿级别的销量。

如果是这样的话,单件收费显然更划算。

想到这里,詹姆斯笑了笑:“中村先生,你真是个了不起的经营者。

我可以接受单件收费,但不是50鹰元,而是80鹰元!”

中村面露难色:“80鹰元的话,我们的成本压力会很大,55鹰元!”

“呵呵,彩电利润空间很大的,你们不会亏本,75鹰元!”

“60鹰元···”

两人当场开始讨价还价。

尼尔森和朗纳德脸色更不好看。

中村这是把他们撇到一边了,要和詹姆斯谈判了。

两人很清楚,樱花国的市场比鹰酱小不少,对索尼公司来说,单件收费的模式显然风险更小。

该死的樱花人,真是奸诈成性。

顷刻之间,詹姆斯和中村已经达成一致,当场成交。

65鹰元!

中村摇摇头,露出一丝苦笑:“这个价格,我们几乎赚不到钱。回去后成田先生一定会骂死我的。”

詹姆斯笑道:“以索尼的技术水平,你们至少还有100鹰元的盈利空间。

成田昭夫要是骂你,我们香江电器随时欢迎中村先生。”

中村大顿时笑起来。

朗纳德再也忍不住了:“中村,你这个叛徒!”

中村微微欠身:“不好意思了,这都是成田老板的意思。”

面对朗纳德,中村姿态摆得很低,颇有几分唾面自干态度。

朗纳德一肚子火也没处撒,“尼尔森,你这么说?”

尼尔森沉声道:“我们RcA绝不接受单件收费!”

詹姆斯一耸肩,很有风度的一笑:“不接受单件收费,那就拿1000万鹰元来。

总之,合作的大门是随着敞开的。”

尼尔森看着詹姆斯微笑时露出的一口白牙,恨不得一拳砸上去。

朗纳德沉声道:“詹姆斯,没有我们的帮助,你们的产品休想大规模进入鹰酱市场。

你最好乖乖合作!”

詹姆斯一笑:“朗纳德,你们太自以为是了。

鹰酱可不是只有RcA和Zenith两家电视机公司,你们不愿意合作,有的是人愿意。

如果Sylvania和crosley开始销售彩电,你觉得你们的市场份额还能保住吗?”

詹姆斯这番话,仿佛一柄利剑,直指咽喉。

尼尔森和朗纳德顿时都不说话了。

Sylvania和crosley是两家中型电视机厂,在鹰酱国内排在八九名的位置,和RcA和Zenith有一定差距。

但如果他们得到彩电技术,这两家公司绝对能横扫市场,一飞冲天。

这样的电视机厂在鹰酱还有几十家,万一香江电器找这些公司合作。RcA和Zenith就算不凉凉,恐怕也要沦为二流公司了。

尼尔森咬着牙道:“无论如何,1000万的价格,我们不会接受,最多200万!”

这价是朝着脚脖砍的,詹姆斯也没有生气。

“990万!”

这价还得也是够气人,10万鹰元,你这恶心谁呢。

但现在尼尔森也不敢翻脸,要是詹姆斯真和Sylvania之类的公司合作,RcA可就惨了。

“210万!”

詹姆斯一耸肩,十万十万砍,他可没空和这两人磨洋工。

“尼尔森,看来我们分歧很大,我觉得你最好和霍华德先生谈一谈。

RcA应该更有魄力一点,彩色电视机是能发大财的技术。

如果你们继续纠缠蝇头小利,RcA会错失创造惊人财富的机会。”

“朗纳德,你怎么说呢,如果Zenith还坚持原来的报价,我想我们也没有再谈下去的必要。”

詹姆斯这是下逐客令了。

尼尔森和朗纳德脸色铁青。

这是他们有生之年,最狼狈的一次商务谈判。

但没办法,香江电器的彩电技术是蝎子粑粑——独一份。

两家公司别无选择。

未来,没有彩电技术的电视机厂必然死路一条。

“好吧,我再和霍华德先生谈一谈。”

今天的状况已经超出尼尔森的预料,只能请示老板了。

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