第296章 瓜果通商之利弊
原本，萧绍瑜是想让济阴钱庄提供24小时服务的，考虑到此时人们的作息规律和根深蒂固的观念，便将营业时间截止于宵禁。
事实上，日落后便鲜有客户登门了。
忙碌了一整天，额头仍有汗水的李东阳，捧着账册回到办公室，兴奋道：“殿下，开业首日总行共兑换庄票2506万4820文，吸纳存款1512万3215文。
物资方面接收粮谷石，足色五铢钱1006万4820钱。”
在李东阳看来，这份业绩数据是很亮眼的。
他查阅过济阴历年租调账册，折算成铜钱才勉强突破1000万钱，还不是按足色五铢钱计价的，竟然不及济阴钱庄睢陵总行首日兑换量。
萧绍瑜尽管眼界高些，对这份业绩也是颇为满意的，叮嘱道：“尽快汇总各分行兑换数据，本王估计接下来一段时间仍然会持续兑换热度，东阳先生可酌情增印庄票。”
李东阳当即回应：“下官已明令各分行，开业首月须按日上呈账册，估计子夜前各分行业绩数据便能算出总数。”
萧绍瑜这种搞法他是没有经验的，为了及时掌握全局，准确判断出总行是否需要增印庄票、分行庄票储备是否需要补充、物资接收是否饱和，他早已提前行文各分行，临时按紧急预案执行上报制度。
也就是说，济阴钱庄全系统处于一级战备状态，分行与总行之间保持着密切互动。
萧绍瑜起身，一边活动着略有僵硬的手脚，一边说道：“本王去瑶音阁赴宴，总数出来后即刻上报。”
萧绍瑜设的是何种局，尚未对李东阳透露，毕竟能否成局并不确定，李东阳本身又政务过于繁忙，萧绍瑜是想有了结果后再向他通报。
不明详情的李东阳，眉头略锁，谨慎谏言：“与士族打交道，还请殿下时时处处有所防备，万不可受其迷惑。”
大局向好，他是担心萧绍瑜得意忘形、掉以轻心，说了不该说的话，比如与杨彦超之间的关系，还有元法僧遣使密谈之事。
元法僧其人行军布阵、决战沙场非其所长，然而眼光却是相当毒辣，极擅投机。
初闻新约签订，他便意识到互市通商背后潜藏着诱人之利，身为北魏徐州刺史，通商口岸恰在其防区，条件得天独厚，他若没有动作就不是他了。
而他秘密派来淮南的使者，正是萧绍瑜的“老熟人”，其子元景隆。
萧绍瑜收敛略有疲惫的神情，沉声道：“嗯，那边就拜托东阳先生了。”
“下官必竭力争取。”
所谓的“那边”，指的是元景隆，他被秘密安置在李东阳府上。
经初次接触，萧绍瑜与他已确定合作关系和合作方式，相关细节则需李东阳与他逐条细究了。
此刻，吴良已在济阴钱庄睢陵总行外等候了，萧绍瑜走出时，他忙上前迎驾：“殿下，马车已经备好，下官护送您过去。”
萧绍瑜深深吸了一口退去喧嚣的夜风，看了一眼旁边客如云来的媚香楼，便低调的迈步登车：“一起吧。”
吴良想着萧绍瑜可能要询问今夜参宴之人的背景，登车后便主动介绍道：“殿下，此四人除了族中种植瓜果颇多外，皆经营瓷器生意，因利润微薄，郡内其他家族并未涉猎瓷器。”
瓷器始于汉代，成熟于唐、五代，蓬勃发展于宋代，此际仍处于制瓷技艺摸索阶段，远未达到成为艺术品、一瓷天价的鼎盛时期。
因精美度有待提高，瓷器并非奢侈品，又逢乱世，小民百姓多用价格更低廉的陶器，普及度不高，故瓷器业产业大环境偏低迷。
瓷器业是在萧绍瑜的产业规划中的，他当然了解行情，也透过此四人经营瓜果与瓷器，看出其财力之有限，不过是仰仗祖荫忝列士族。
萧绍瑜想摸摸底，问道：“你估计他们族中共有瓜果几何？往年能卖到什么价格？”
吴良族中种植瓜果亦多，对瓜果行情还是了解颇深的：“他们每家种植不过百亩，亩产约5石，故每家瓜果产量约500石，四家合计约2000石。
往年价格折算到每石约是600钱，考虑到部分自用，部分卖不掉烂在地里，每石实际价格约是350钱左右，下官族中情况与之大致相同。”
根据瓜果的保质期，还有小农经济的本质，萧绍瑜估计瓜果多属郡中内销，甚至是县中内销。
因为运输的人力成本，远途运输中的损耗，临郡临县瓜果商的竞争等等因素，萧绍瑜的估计与实际情况是基本一致的。
济阴瓜果销往彭城，这些因素同样存在，惟一的利好因素是济阴居淮南，所产瓜果品类不同于淮北的彭城，可将价格提高一些。
然有利好的一面，亦有新的难题：陌生市场想要打开销路是需要大量时间的，具有不确定性，尤其是第一年互市通商，瓜果可等不了。
打不开销路，运往彭城的瓜果要烂掉不说，还要赔上两岸海关关税和转运费。
王府所辖漕运署是走微利路线，然货物运到淮北后便基本没有廉价运输的可能，北魏的货运商可没有萧绍瑜所具有的格局。
当然，论格局听着有点玄，不好理解，通俗点讲其本质在于：
货运业务仅是萧绍瑜的一个利润来源，却是北魏货运商的惟一利润来源，至少他们没有萧绍瑜的利润来源多。
在逐利心理的驱使下，他们的让利空间必然远低于萧绍瑜。
也可以说，掌控济阴的萧绍瑜算的是大账，拥一族之力的北魏货运商算的是小账，二者不可同日而语。
而真正要命的是海关关税。
于两国商家而言，互市通商不是利润空间巨大么？萧绍瑜又岂能让商家独占巨额利润？
拥有两国海关关税最终定税权的他，决定将海关关税定为货物市场估值的10%！
10%已然是很惊人的税率了，所依据之市场估值就更具梦幻性了，何解？
此估值可以依据货物原产地的价格，可以依据货物在南梁全国市场的均价或者最高价格，也可以依据货物在淮北的价格。
也就是说，货物的溢价是可以算在海关关税征缴范围之内的，还是同等额度双份的，南梁收一份，北魏收一份。
而估值究竟采用何种依据，这就要看萧绍瑜的心情了，坑是他挖的，能填坑的自然也只能是他。
《梁书·武帝纪》载曰：
帝赴王府参军、睢陵海关署长吴良之约。