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“你不用跟我说别的,是要零食吧,要什么,我这边的价位绝对公道。”

中年男子对于网络销售什么的不感兴趣,也听不太懂,但是一手交钱一手交货这个理论已经是根深蒂固了。

说着,还特意给他拿了一个各种坚果的价位表,以公斤为单位。

批发比零售便宜一些,而且能按照要求进行包装。

价格倒是蛮透明的,不过林皓还是磨了磨嘴皮子。

谈生意吗,就别嫌麻烦。

不试一试,怎么知道能不能给自己谋取到更大的福利呢?

然而这厂老板也是个嘴硬的,高低不松口。

而且对方戏是真足啊,卖惨这块玩的是轻车熟路。

饶是林皓两世为人,一时间也没什么办法。

“行吧,价格方面我就不说了,不过我得跟您说说我的运营模式。”

价格高点低点的对林皓来说倒不是太上心,关键的是能不能走代发这条路。

事实上,现在许多大零食品牌普遍是没有自己的生产工厂的,又或是厂子比较小。

这些品牌之所以能做大做强,靠的并不是自己的生产线有多厉害,而是依靠强大营销手段和品牌建设能力。

他们通过与代工厂合作,将生产环节外包出去,从而专注于品牌推广和市场拓展。

这样一来,既可以降低生产成本,提高效率,又可以利用代工厂的专业技术和设备,保证产品质量。

说白了,就是odm商业模式,俗称贴牌生产,空手套白狼。

而对于这些零食工厂而言,他们自身的加工工艺已经非常成熟了,且兼具规模化的生产优势。

只要能接到品牌方源源不断的订单,就能保证一定规模的产量和长效的利润,算是合作共赢。

像是前世的三只松鼠、良品铺子、百草味等,其实都是这么发家的。

“这不是胡闹么,我们厂子这边只管给你出货送货,怎么还负责帮你分拣发快递呢,这跟我们有什么关系?”

聊了没几句,中年男子就听不下去了。

现在的零食加工厂虽然较为内卷,可还没到真正拼服务的时候。

想要跟他们搞代发,基本上是不可能的事情。

“那个...刘总是吧,不瞒您说,我之前去过很多工厂,大家其实都已经在这么做了,不信的话您其实可以去了解了解,而且说句您不爱听的话,大家生产的东西都差不多,为什么唯独要买您的呢,而且我这边届时的需求量不少,货走的多了,那部分的人工费用不就平摊出来了么,归根结底,您绝对有的赚。”林皓道。

无非就是多点少点的问题而已。

他内心又加了一句。

“不行,人工对接这块太麻烦了,而且你这是零售,多少的也没个具体保障,都是虚的。”

刘总虽然惊讶于这个年轻人的口才,可到底也不傻。

让他负责快递这块,可以,前提是你的出货量能固定在一个很大的范畴之内,利润方面能清清楚楚的看到。

不然卖不动了怎么办?

三五十件的那不是纯属折腾自己玩么?

“刘总,出门做生意哪有绝对的,时代在发展,我们也得进步啊。”

林皓开始画大饼,随后也是将工厂代发的好处一一给罗列了出来。

什么降低库存压力、减少资金占用、提高资金周转速度以及扩大市场覆盖等方面...

总之,天花乱坠的。

丝毫没说自己从中占到了什么便宜。

刘总一个头两个大,一时间甚至有点分不清这小子到底是真的商人还是骗子。

不过有一样可以确定,那就是这小子真的精。

刘总一边思索着该方案一边问道:“那快递费用怎么说?”

“我这边全权负责。”

他负责肯定是不可能的,兜底的只能是买家。

不过到时候可以搞搞活动,满多少就给包邮什么的。

虽然是羊毛出在羊身上,可至少看起来不会令人反感不是,某种程度上还可以刺激消费。

没办法,心不黑,怎么能赚钱呢。

刘总没言语,继续的抽着烟深思。

“刘总,快递费我按照常规价给,但是工厂这边是可以和快递公司谈的,只要出货量够大,到时候拿个低价也不是什么问题。”

林皓再次开口,想要马儿跑,也得给马儿吃点草,这部分的费用反正落不到他身上,倒不如直接点给对方。

人嘛,就不可能跟钱过不去。

闻言,刘总眼前一亮,瞬间就明白了过来。

不过归根结底还是那句话,一切的前提是对方能卖得动啊。

“这样吧,我先考虑一下。”

没把话说死,明显就是心动了。

林皓也没继续逗留,留了个电话,然后在厂子拿了一整箱的坚果零食离开。

既然是合作么,也不能光是厂子一头的事。

东西行不行,那不得亲自吃吃看嘛。

.....

大帝食品厂只是第一家谈判单位,随后的几天,林皓依然是马不停蹄的在奔波。

像是山楂厂、肉干厂、水果罐头厂等等,也是数不胜数,无非是为了品种齐全一些。

而且合作的企业多了也有好处,那就是不怕被人拿捏,关系一旦破裂,不至于对店铺造成什么过多的影响。

除了零食企业这边呢,服装厂林皓同样也在跟进。

他的绘图本事不怎么厉害,可需求的都只是一些很简约的设计,哪怕用言语也能描绘出来。

比如国风的文字 t 恤,将汉字印在衣服上,既简约又时尚,更重要的是,它还充满了文化底蕴。

再比如卡通的图案印刷,用可爱的形象来装饰衣服,让人看起来年轻有活力。

还有哈伦和工装裤的新潮,这类型的裤子有着独特的版型和细节处理。

哦,对了,再添加一些类似于‘全村的希望’等一系列比较搞怪的小风格,既幽默又诙谐。

总之,林皓的设计理念就是要突出个性化和时尚感,同时也要考虑到市场的接受程度。

至于用料,林皓还是希望能够跟市场上的服装区分开的。

有个比较简单的方法,那就是加重。

虽然轻盈透气是主旋律,可厚实却能带来质感度的体现。

而且,加厚的面料还能提高衣服的耐用性,不容易被磨损或者损坏。

对于那些追求高品质生活的消费者来说,这样的衣服无疑更具有吸引力。

网撒的差不多了,大帝食品厂的刘总和其他的一些鱼老板也是纷纷上钩。

随后,林皓也是在淘宝网上申请了两家店铺。

零食店的包装商标他选了一个星球的图案,所以店名就叫【吃货星球】。

至于服装店铺这边,则是叫【净化眼球】。

接下来,就是各种装修店面以及产品上架了。

零食这边还好说,pS起来相对简单点。

不过衣服到底是需要个模特辅助的,林皓顿时将目标放在了顾雨汐的身上。

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