第438章 奸商模式
见卫让如此痛快,方选心中窃喜,当即开启奸商模式。
“既是贤弟需要,那就按照五十两一发计价吧,不过得贤弟自行派人前去运送。”方选露出肉疼的表情,凑到卫让耳边小声表示,五十两已经是最低价,就算是当朝国君采购,也是这个价格,而且国君还得拿铜、铁等物资来换,否则根本供不上货。
“哎呀,多谢哥哥。”卫让连连拱手,“还请哥哥尽快修书,我也即刻派人带上银两前去奋威采购。”
穷苦农民一辈子也挣不到五十两,但对于卫家这种土皇帝而言,这点就是小钱。
而且炮弹是用在战场上的,相比于其他投入,炮弹的性价比已经很高了。
一名低配骑兵的成本大约一百两,可以换成两发炮弹,只要使用得当,就能够消灭对手数十甚至上百骑兵。
正是因为清楚这一点,所以卫让这才急着想要购买炮弹。此时见方选答应下来,给的价格也很公道,便表示要订购一百发,明天就派人带着银两去奋威。
“你小子的黄金还没花完呢。”方选心想,“既然有钱,那我多赚你点也没事。”
于是开口表示,自己想在琢郡开两家商号,希望卫让照拂一二。
“哥哥真是见外了。”卫让摆手道,“我卫家在琢州城多的是商铺店面,只要是哥哥看重,尽管拿去用就是。”
“贤弟不必如此客气,为兄只需几间铺面,届时是买是租,应付金额我一分不少。待商号开起来,贤弟占三成干股,平日不必打理,每年只管分红就好。”方选笑道。
“这如何使得。”卫让连连推辞。
“一家人,就莫说两家话了。”方选笑道。
此时酒菜已经上桌,方选拉着卫让落座,众人也入席作陪,取了今天刚送来的好酒。
畅饮之前,方选也不忘命人将所有好酒都送去各军营,做到三军同乐。
原本方选是不喝酒的,但眼下为了谈生意,不得不破了酒戒。
席间谈了开设商号的细节,卫让在琢州城内的闹市区找两间铺子,方选派人租下来,开办一家豆腐坊和一家商号。
二者都属于分店,总店分别是奋威郡的西施豆腐坊和侯门商号。
豆腐自不必说,是性价比最高的蛋白质来源,虽然售价不高,却是大众化食品,在琢郡有着极高的市场潜力。
而侯门商号,则销售烈酒、煤炭、铁器等奋威郡的优势货物,也可以从泾阳倒卖牲畜马匹过来,都是利润丰厚的大买卖,这也算是方选给新任大舅子屠山海的福利。
卫让除了帮忙找商铺,还得充当商号的保护伞,避免他们被地头蛇排挤,并且将来要找机会说服卫伯,给豆腐坊定个特许经营权,确保它的垄断地位。
“贤弟可还记得,盟约中有一条贸易协定?”方选问道。
“记得。”卫让点头,“只是不知这贸易协定有何作用。”
“此乃你我交好之约。”方选开始忽悠起来。
盟约中写得很清楚,两地开放通商,互相不收取对方任何关税和过路费。
表面上看,确实是两地友好的表现。但实际上却是奋威郡占便宜,因为奋威郡煤铁产量高,手工业发达,各类商品齐全。
开放通商后,就凭空获得了一个可以倾销商品的市场,加上不设关税,出口产品优质而廉价,就能完全占领这个市场,到时候就有赚不完的钱。
这涉及经济学知识,卫让自然不懂其中门道,只看看到表面,所以也乐得接受。
二人一番推杯换盏,商议将来永久交好,两地商人都可在对方辖区内开设商号,互通有无云云。
聊到兴起时,方选取来草纸,递到卫让手中。
“明早出恭时,贤弟就使用此物。”方选神秘兮兮道,“其中舒适之处,一用便知。”
卫让已经喝得五迷三道,也不管他给的是什么,接过来就塞进怀里。
一顿酒直喝到午夜才散,众人各自回去睡觉,卫让也在客栈找了间上房歇息。
方选却不急着回房,而是和老黑又交谈了片刻。
“明日回去后,你如此这般。”方选知道自己喝了酒,明天不一定起得来,所以提前吩咐。
首先是明早的砍伐,不能说是运回奋威郡的,得对外声称是用做军事用途,以免有人反对。
其从是回去之后,先通知李思惕和铁算盘,告诉他们卫让会派人去采购炮弹,在保证自己够用的前提下,尽量给对方供应,只要钱给到位就行。
然后分别通知马进夫妇和屠山海与罗掌柜,告知他们方选已经谈好开新店的事,让马进派个得力部下,带几名工人过来。让罗掌柜也尽快运些货物过来,把店尽快开起来再说。
方选逐字说明细节,老黑一一记下。
之后各自回房歇息。
一夜无话,次日方选醒来,果然见已是日上三竿。
正洗漱时,卫让推门进来。
方选对他一向不见外,所以侍卫并未阻拦,只是跟了进来。
“哥哥,这纸果然好用。”卫让说道,“可还有了,再给我一些。”
过去普及的纸张,都是以作画和写字为目的制造,如果用来擦屁股,要么太硬剌得肉疼,要么太软抠破手指。
而方选命人研究出来的草纸,软硬适中,对皮肤很友好,同时具有一定韧性,不容易弄破。
早上卫让一觉醒来,上完厕所突然想起怀里的草纸,于是拿出来使用,随后连连称妙。
看着他的反应,方选不觉意外,当即命人又取了一些草纸送给卫让,随后便问:“此为草纸,我打算在琢郡售卖,贤弟以为如何?”
“不知价钱几许?”卫让忙问。
“一二两银子一斤吧。”方选随口回,同时拿起手里的洗漱用品,向卫让介绍牙粉和牙刷。
他并不知道草纸的具体价格,但上次和王谦交谈时,他说手上那沓草纸最多定二百钱的价,当时方选掂了掂重量,大约三两重的样子,稍微估算一下,一斤草纸大概也就是一两银子。
这个价格对于普通人来说,肯定是消费不起的,不过对于卫让这样的贵族就不值一提了。
而且当时还说了,后期还能将成本再压低一些。如果能压缩到五百钱一斤,那城市中产和小商人就都能用得起了。
琢郡是大郡,即便因为战乱损失了不少人口,如今也还有几万人,等将来人口恢复,光卖草纸都是一笔大买卖。
而且草纸不仅仅是草纸,它是一种生活方式。
当琢郡人民接受这种生活方式,爱上方选带来的食物,热衷奋威日报上的小说连载,依赖乌山产的手工业品,崇拜奋威军的强大,那他们就成了精神上的奋威人。
在千年后的现代,有一个词形容这种情况,那就是——和平演变!