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周齐明白,这是最低限了,再多说无益。他沉默片刻,问:“厂里现在有多少现成的货?”

“大概一万台。”段明夜说,“厂子现在暂停生产,这批是用来试水市场的,反响好就马上恢复生产……”

没说出口的是,反响差就不用继续了。

周齐手指轻敲椅扶手,提出方案:“这样,每台四十,我订十万台,这三十万先当定金。剩下的三百七十万,我分四个月付清,第一个月七十万,接下来每月一百万,按时打进公司账户……”

“还有,如果别的商家要代理,也得先从我这拿货,等我把库存清空了,至少在我的省份和相邻两个省,我得是独家代理,统一由我调配货物……”

段明夜首次遇到这种要求,心里盘算起来。

周齐不容他多想,爽快地说:“明夜,市场未卜,风险大着呢,但兄弟我信你,愿意和你一起扛这个风险。赢了,咱俩共享胜利;输了,也算咱俩并肩战斗过一场。”

十万台,一旦全卖出去,那市场接受度就稳了。到时候,手握三省总代理权,那分量可不轻。不过四百万,说多不多,说少还真有点尴尬。

可转念一想,在这前途未卜的节骨眼上,有几个人能有这份胆量,下这么大赌注?既然兄弟都愿意为我冒这险,我还有什么好犹豫的?

“决定了吗?”段明夜问。

“明夜,到这地步了,你还在怀疑我?”周齐反问道。

段明夜深深望了周齐一眼,说:“行,你这么信任我,对我们的产品信心十足,这事儿,我一定全力以赴。”

说罢,他直接拿起桌上的电话,当着周齐的面拨给了总部。

看得出,这并不是件轻松事。

四百万的单子虽然不小,但在宜华集团这样的大企业眼中,也算不得天文数字。这也是段明夜能从中发挥作用的关键。

不然,要达到同样的效果,四百万恐怕远远不够。

不久,段明夜放下电话,告诉周齐:“你那合作方案,总部通过了。”

对此,周齐并不感到意外。从段明夜通话的只言片语中,他已经感受到总部对小霸王产品的信心并不充足。

换句话说,他们这是在做最后一搏。

不然,以集团的规模,推出一款产品怎会拖拖拉拉,毫无动静。现在突然冒出个周齐,愿意为市场风险买单,总部自然没有理由拒绝。

只有周齐清楚,段明夜这一通电话,为他争取了多少利益。三省总代理,每台成本四十块。别的不提,单是他订的这十万台,哪怕按最低的市售价每台五十块出手,一台就能赚十块,十万台就是一百万的纯利。

要真是全都低价卖出,那利润轻轻松松就上百万元起跳了。更何况,成为三省总代理后,合作的进货商有多少,能卖出多少台机器,这么一合计,利润又得翻上几番。

至于说到风险嘛,周齐压根儿不担心。他心里有数,小霸王广告一出,市场准能火得一塌糊涂。

没过多久,段明夜吩咐下人,门一开,就有助手捧着合同进来:“段厂长,合同拟制好了,请两位审阅。”

段明夜递了一份给周齐:“你仔细看看,有啥要改的地方没?”

周齐从头到尾仔仔细细看了一遍合同。里面详细列出了小霸王产品的规格,还有配套的设备,比如卡带。

老实说,那卡带的质量真不咋地。

后来小霸王把这活儿外包了,随着品牌大火,各种卡带厂家如雨后春笋般冒出来,市场才丰富起来。

不过,初期用来推产品,这配置已经够用了。周齐对卡带市场没兴趣,那水太深,想独霸根本不可能。

合同没啥毛病,正当周齐准备签字画押时,段明夜又拦了他一下:“别急,考虑清楚再签不迟。”

合同里白纸黑字写着,周齐要是付款不及时,就算是违约,得赔两倍的款,也就是八百万。这是总部硬性要求,为了保障利益,段明夜也没辙。这意味着,周齐一旦签名盖章,市场稍有闪失,他就得背上八百万的债。

说真的,段明夜真不想让周齐签这合同,风险太大了。

可周齐只是笑笑,说:“老兄,我还是那句话,我相信你。”

他毫不犹疑地签了名,按了手印,一切就这么定了。

看着段明夜感动的模样,周齐心里有数,这一波操作,赚大发了。要知道,他不只是小霸王的幕后推手,还有之后的步步高……

打好了地基,以后想亲自上阵,那就不仅仅局限于做个代理经销商那么简单了。

“市场推广那块儿,你心里有谱没?”周齐好奇地问道。

虽然他知道小霸王近期会有广告攻势,但还是想确认一番,毕竟那可是十万台机器等着飞出仓库呢。

如今周齐也算公司半个自己人了,加上以前的交情,段明夜也不藏着掖着,大致讲了讲当前状况,然后指了指桌上那装着三十万的包,说:“你这三十万一到位,广告投放的事儿,基本就无忧了。”

周齐不清楚段明夜原本打算怎么摆平广告费,但看他这轻松样,知道自己这笔钱真是雪中送炭。

有自己这波神助攻,广告估计能更快出炉。

“广告策划案出来了吗?”周齐接着问。

段明夜把桌上的文件递给了他。

周齐扫了几眼,和记忆里的差不多,便说:“这还不是最终版吧?”

“嗯,确实需要调整,你有啥好主意不?”段明夜问。

周齐把文件往桌上一丢,道:“太复杂了,不好记。广告嘛,简单直接,让人印象深刻最重要,最好有个朗朗上口的广告语。”

段明夜点头表示赞同。

但要想出一个让人一听就记住的广告语,谈何容易。

见他陷入沉思,周齐笑了笑:“我倒是想到一句……”

“哦?啥?”段明夜来了兴趣。

“小霸王,其乐无穷!”周齐脱口而出。

段明夜猛地一愣,随即喃喃重复:“其乐无穷……其乐无穷!”接着一拍桌子,兴奋地说:“小霸王,其乐无穷,好,太好了,我怎么没想到呢!”

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