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我今天给大家,讲讲胡老大创业的故事吧。

胡老大,是南方的一个饮料企业的老板。

事业做得非常大,每年的营业额,都是十几个亿。

胡老大的那种创业模式,现在已经,被国外的一些企业老板在研究。

胡老大,从一个小小的饮料作坊起家,现在成为了世界500强企业。

这肯定有他的独到之处,和别人没有看到的秘密。

我现在就给你们讲一讲,胡老大是怎样,将他的产品,在国内的市场,进行推销的。

胡老大,出生在一个大城市。

但是,他住在大城市的郊区。

他们那里的人,不管是郊区的,还是城里的人,都不情愿当职工。

只想自己去创业,当老板。

所以,那个地方的商人群体,是非常活跃的。

你必须知道,胡老大的家里,也是非常穷的。

没有社会关系,他父母也是大字都不认识的普通人。

他能够靠自己的本事,闯出一番天地,还是非常不简单的。

很多人在背后,说他是草根,说他产生的那种经济,也就是草根经济,为什么这样说呢?

因为像他这样的人,只要有一点土壤,有一点阳光和水,就能扎下根来。

年,他当时17岁。

他的家里非常穷,没有钱交学费,就辍学了。

他在码头上,专门给人家做搬运。

就这样干了五六年,他那个时候,处在社会的底层,是受了非常多的苦的。

但是,这个苦,对他来说,也是一件好事,磨练他的性格,锻炼他的身体。

1990年,他的一个叔叔,在一家企业里面退休了,就把他拉来顶替。

他的叔叔,在那个企业里面,开了一家杂货店,卖饮料之类的东西。

他为了和企业的领导,搞好关系,每天都主动清扫一下垃圾,拿了一些小东西,送给学校的领导。

为什么呢?

他就是想在这个企业内,待下去。

干了没有一年。

这个企业破产了。

杂货店也开不下去了。

但是,他的这种吃苦的精神,被厂长看在眼里。

厂长就把他,推荐到了一个商场,当营销员。

那一年,他已经快28岁了。

他在那个那里当营业员,干了没几个月,就因为营业额非常突出,被提拔为那个商场的经理。

当然,他做事是非常稳妥的。

他给自己制定一个合理的销售计划,如果他达不到那个销售额,他就不会定那么高的销售计划。

做任何事情,都是从实际出发。

他平时也不喜欢,搞那些噱头。

他办事,都是非常认真的。

在商场里面,碰到了困难,他也是积极地处理,不给上面的领导添麻烦。

到了第二年,他们商场的效益不是很好。

上面的总经理,就安排他,到下面去跑推销。

他也答应了。

他利用这个机会,认识了各个阶层的很多人。

也是非常不错的。

他还利用业余时间,看了很多书,积累了很多知识。

在他的人生道路上,不断地进行思索,然后掌握那种处理核心问题的办法。

阅读前人的书籍,有很多经验都可以得到。

书会告诉你,在办企业或者开店子的时候,有什么坑,你可以避掉。

他在社会上跑了两年。

后来,他就把这个职务,给辞了。

他发现,市场上不管是孩子们,还是年轻人,对一种饮料的需求,非常大。

他就租了一个屋子,开始生产那种饮料。

那种饮料,是一种橙汁饮料,就是放了一点橙汁,然后放了一点糖,兑水后,用个玻璃瓶一装,然后盖子就可以卖了。

当时,他的父母。都劝他不要花那么多钱,去办这个饮料厂。

但是他不听。

他说,我干这个,一定会成功的。

周围的一些人,笑他说,你年纪轻轻,有经验,你干什么能成功?

但是,胡老大那个时候年轻气盛,他下决心,非要把这个事,做成功不可。

当时他刚开始做,名气不是很大,有很多人,都不知道他这个产品。

他思来想去,为了把销路打开。

他就想了一个办法。

他就请了几个临时工,和他一起用推车,把他生产的饮料,推到了人流非常多的菜市场。

他就写了一个牌子,每人领取一瓶橙子。人

于是,那个菜市场的人,到他那里,领橙汁。

就这样,免费发放了7天。

整个城区的人,都知道他在做这个橙汁饮料了。

因为他这个橙汁饮料,还做得挺好喝。

所以,每个人坐在一起的时候,都谈论着他这个饮料。

因此,他就收到了,“用花钱打广告”,也有了广告的效果。

而且,他知道去骗人,生意是做不成的。

生产车间的橙子,都是买的那种新鲜的橙子。

不是那种糜烂的橙子。

他不会骗人的。

因为你如果骗人家,别人就不会买你的东西。

到后来,也是最终骗了自己。

胡大哥经常对别人说,你不管是开店子,你还是干企业,你首先要记住诚信。

你这个人只有诚信,才有信誉。

有信誉了,你的生意,才会好做。

你知道当时胡老大,是怎样推销他的橙斗的吗?

我刚才讲了,他在菜市场送了很多橙汁。

以后,慢慢就有人上门来,买橙子。

但是,橙子汁的价格,都定得非常低。

几乎是每一瓶橙汁卖出去,把成本扣除外,只赚2角钱,

这2角钱,他也没有瞧不起。

因为他知道,一个产品,只要前期站稳了,不管它利润多低,只要达到一定销量以后,质变应该会引起量变,也是会赚钱的。

他这样敬业,所以后来招了几个人。

那几个人,也都学了他这种吃苦耐劳的本领,做任何事靠谱,不怕苦、不怕累。

2000年,他根据市场的需求,停止生产这种橙汁,而是生产一种凉茶,就是传统的那种茶。

怎么?!

他用的什么茶树叶?

秘密!

他熬制的是凉茶。

当时他熬制了这种凉茶,根本没有钱请技术人员,也没有钱买什么高精尖的技术。

他的手里面也不宽裕,就是找了一些书,研究上面的配方,完全是自己研发出来的。

他每天在那个小作坊,是起来最早的。

每天5点钟,他就要起来的。

夜晚稍微睡得早一点,8点钟就睡。

他没有赚到钱,他也不到处诉苦。

他赚到钱了,也不到处吹牛。

因为他知道,你要当一个小老板,绝对是要付出90%的时间和精力的。

如果整天去喝酒、打牌,那个企业是做不起来的。

真正的老板,都是非常节省的,都是懂得艰苦奋斗,这4个字含义的。

而且,我还跟你们讲过的。

一个小老板,他要先知先觉,要有一双敏锐的眼光,比别人先发现机会。

不管你是小学毕业的小老板,还是大学毕业的一个小老板,你如果没有这种敏锐的眼光,不管是做什么事,你都做不成的。

当然,那个机遇,他是给有准备的人的。

他不会给那些懒汉的。

一个团队,想要成功,必须所有的成员,都一起努力。

如果都躺着睡大觉,那样会成功吗?

一个企业想做长久,想要规模大,就必须有一种理想,作为他的立足点。

如果没有大理想,只是为了蝇头小利,那样企业,也是办不成大规模的。

如果一个企业,他在创造了财富的同时,又给社会创造了很多的就业机会,又间接地推动了社会的进步,这就是一个高维度的企业家。

高维度的企业家,他们的身上,有着一种企业家的精神。

他们不会仅仅为了赚那么点钱,他们还有,更高层次的追求。

这就涉及到,一个人的眼界问题。

一个人的眼界有多大,他的胸怀有多大,他的事业,就能达到什么样的高度。

这是一个放诸四海而皆准的真理。

胡老大在中国的饮料市场,生存了几十年,却没有倒,他本身就是一个奇迹。

我告诉你,一个企业如果能够,与国外的一些大企业,进行竞争。

这个企业,绝对不是Z府保护出来的,而是他在血雨腥风中,杀出来的。

他只有与那些大企业过过招。

他才能知道,国外的那些大企业的手段,然后,他就降低了企业的风险系数。

他也就不会倒了。

一个成熟的创业者,他一定有三种品质。

第一是热情。

第二是判断力。

第三,才是责任感。

一个企业家如果非常短视,他没有责任感,他所做出的决策,就一定是短期利益。

他为了赚那么点小钱,他什么事都做的出来,这是非常不好的。

当然,一个企业的老板,对这个企业,是起决定性作用的,它是,有什么样的气质,这个企业就会有什么样的气质。

他能够走多远,这个企业,就能够走多远。

他如果能够及时,在那些经销商里面发现问题,就能够及时挽救他的产品。

在销售的时候,也会减少很多损失。

当然,胡老大旗下的凉茶,现在销量非常高,占领了国内的70%以上的市场。

而且,他也靠着卖凉茶,赚了十几个亿。

就是因为它的产品,被市场所接受了。

一个产品,只要被市场所接受,它赚钱,是很容易的事。

你看,刚开始胡老大,办的是一个小作坊。

那个时候的小,就变成了现在的大。

如果你放松自己,你现在的大,也会变成小,这些都是互相转换的。

有一句话叫做“三十年河东,三十年河西”(e),说的就是这个道理。

当然,在市场上,也还有各种各样的茶饮料。

或者金银花饮料等等。

这些饮料和他,都形成了竞争关系。

那是没有办法的。

反正每个人,都在市场激烈角逐。

谁有能力,谁生存,是不是啊?

现在胡老大办的这个凉茶企业,已经成了一个民族的品牌。

你要知道,民族情结对消费者,是一个非常有诱惑力的东西。

这个产品与消费者之间,就有了一个纽带的东西。

你只有背靠着千千万万的消费者,你才能在市场上不垮……

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