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爱读书屋 >  简梅 >   第114章 带着员工赚钱

徐总办公室的员工清一色的娘子军,这跟我们劳务公司差不多的模式,徐总公司除了他和他妹夫是男人,其他的都是刚毕业的小姑娘。

你说就这样的团队能出业绩才怪了。

徐总说是人事太垃圾了,招不到好的员工,我心里冷冷的笑了笑,就你这样的工资水平和福利待遇,神仙来了也只能念一句“阿弥陀佛”然后就转身飞升。

六天八小时工作制,底薪都是1100元一个月,新客户提成2个点,老客户提成1个点,不包吃住,新员工来上班,如果不出业绩,发工资扣完保险,到手的工资900多元一个月,员工租最便宜的城中村,一个单间都还要300元一个月。

就这样的公司,毫不夸张的说:狗见了也得绕道走,员工个个真是勒紧裤腰带给你老板打工,员工穷的饭都吃不起,你还想要员工感恩.

感恩什么?感恩老板带着大家一起喝西北风?还是感恩老板带着集体去要饭?

在接手徐总这个项目前,陈浩跟我说过:员工感恩与否,主要看他能否跟着老板赚到钱,如果一个员工跟着老板一日三餐如素都还要饿肚子,是个人也生不出来感恩的心,所以你去了徐总公司要如何提高员工的收入,这个问题难就难在:徐总是个比铁公鸡过犹不及的人,所以这项目你可要多费心了。

如果单纯的让徐总给员工加工资,那肯定是不可能的了,唯一的办法就是提高员工的业务水平了,但目前首要任务是:提高员工的工作积极性,或是要让员工相信:跟着老板一定可以赚到钱。

我以前可没有辅导企业的经验,就凭着陈浩跟我讲的,我简单的制作出了一套业务员的提薪方案,这套方案也只是在徐总现有的奖励机制上稍作了调整。

这套方案我也是存了心想要打击一下徐总那自傲的信心。

方案很简单,我也不跟徐总玩那套虚的方案游戏,长遍大论的十几张纸的去谈论,我只用一张纸简单的陈列了出来。

首先,他订的月销冠的奖励,我直接将它瓜分到每个月,就以徐总的业绩为目标。

徐总最高销售业绩是40万,我拆分到每周,那每周的销售业绩为13万核算,如果员工有人周业绩达到13万就可以拿到销冠的奖励200元。

月销售业绩达到40万,就可以拿到月销冠的奖励200元。

不论周、还是月度,只要有员工达标,都可以领奖,不再局限于以前的的奖励机制,每周只有一个周冠、每月也只有一名月冠。

其次本月的销冠下月的工资底薪可以我领300元。

最后就是破蛋奖励,无论新入职的员工在试用期内,只要出了业绩均可获得此奖励,包括你的业绩仅是出了一个样品,也算破蛋。

徐总说:“简小姐,这方案根本就不可能实现的,我告诉你,在我们公司,除了我,根本就没有员工可以做到这样的业绩。”

“徐总,行不行的,总要给她们订目标,你是老板,不是业务员,一家公司总是让老板做业务来养活员工,你觉得公司能发展得起来?

徐总,如果单凭你一个人撑起这公司,那你还招那么多人干嘛呢?不如早早辞退了,你自己一个人单干不省心多了?你是老板,你只要掌管全局就行了,冲锋陷阵的活交给底下的兵就可以了。”

“简小姐,我明白你的意思,就是这目标太高了,我怕她们实现不了,会灰心的,咱要不要目标稍微放低点?”

“徐总,这个目标已经很低了,如果你真的害怕咱试行三个月,不行的话咱再降低目标,可以吗?”

“那行,我听简小姐的。”

“还有一个事,徐总,你们的业务员太少了,我想再招几个人,招几个优质的员工,我亲自带队,给员工树标杆。”

“树标杆?”

“对,就是榜样的力量,主要还是新员工好管理,而且是我亲自招进来的人,彼此有点感情,她们也比较愿意听我的话,这样我管理起来更容易,”

“行,我让我妹妹去招人,到时候简小姐你面试就行,你看中了,就带给我过一下,可以就让我妹妹给她们办理入职就行了。”

“好。”

利用一周的时候,我新招的四名新员工,二名内贸业务员,二名外贸业务员,除了郑晓秋年龄有点大之外其他的三人都是才毕业一二年的小姑娘,徐总对于我招郑晓秋意见特别大,在她看来,郑晓秋每个月比别人多了二百块钱,他心里特别的不舒服。

但我坚持要留下晓秋,因为她是一家私立学校任职英语老师,口语非常棒不说,而且特别有耐心。

最终在我的一再坚持下,徐总还是留下了晓秋。

人员到位后,我的工作也正式开展起来,除了自己招的四名新人,我还带了一名老员工。

这姑娘叫王彤,进公司三年了,月销售业绩从来没有超过五万,她之所以还在公司呆着,主要是她才休完产假回来公司复工,刚生完宝宝,身材也没有彻底恢复,所以她没有辞职,主要是怕不好找工作。

对于业务员来说,如果在上家没有拿得出手的业绩,真的不好找下家。

所以她自己找上的我,这姑娘在我的奖励机制一公布,她就找到我了。

她说:“梅姐,我想跟你干,你能收下我吗?”

我问她:“为什么?”

她说:“梅姐,你说的,出来打工,赚不了钱的磨洋工都是耍流氓,耍流氓也是对自己的一种不负责任的表现,我觉得你说得特别对,而且你还说了,跟着老板就是要赚钱的,既然跟着徐总赚不到钱,而且我觉得他也不会希望我们赚到钱,所以我想跟你。”

哎,这丫头,说话这么直,不怕挨老板骂啊?

但这姑娘长得漂亮,办事果断,眼光特别好,我觉得:凡是能选我的,都是眼光好的,咱必须收下她,就冲人家这小甜嘴,也必须收下。

接下来的时间我就有得忙了,也是我运气好,真的,四名新人,其中两名员工半个月内出了业绩,虽然金额不大,但胜在人家真的破蛋了,这200元的奖金到手了。

这可把某些人眼馋的。

我以为晓秋会是第一个出单的人,但她一直挺稳得住,那些个小单,人家根本就没瞧上,进公司的第三天,她就盯了一只肥羊,金额10万美金,如果这一单下来,可是公司破头荒的第一人。

人人都在盯着她,这也包括老板和老板娘。

徐总每天三连问:“简小姐,晓秋那客户订下来没有?进行到哪一步了?什么时候能搞定?”

我是第一次见一个老板如此的幼稚,如此的沉不住气。

为了把王彤和郑晓秋打造成公司的销冠,给其他员工树立良好的榜样,我也是拼了,外贸与客户有时候存在时差,我不得不陪着两人半夜还在公司给客户报价谈价订单。

此时的我虽然孕反很激烈,但我也只能强忍着。

我妈说我犯傻,女婿有钱,干嘛还要折磨自己,在家好好养着不好吗?

可是她不懂,一个从来没有在职场上过一天班的人,怎么可能理解得了我们职场女人的心理?

赚钱多少不重要,重要的是我害怕有一天手心向上要钱的日子会无比艰难,我不喜欢看人脸色过日子。

虽然现在的唐辉确实对我很好,可谁又能保证他真的能一辈子对我好?

假若他真的可以做到一辈子对我好,可谁又能保证,意外永远不会降临呢?

就像我妈,嫁给我爸的前六年,跟着我爸还不是吃尽了苦头,后来好不容易熬出头当了老板娘了,结果十年时间,我爸生意破产了,她又得扛着锄头跟着我爸下地、种菜、卖菜?

所以靠谁也没有靠自己来的实在,这世上唯有自己不会背叛自己吧?

小姑娘们都在议论:自从简经理来了后,我们公司开始卷起来了,以前的我们过得多舒服啊,上班随便回个邮件,随意的报个价,然后没事了就聊八卦、玩手机,一天的时间就过了,如今呢,她带着几个新人开始内卷了。

特别是那两个新人入职半个月就出了单,这可是史无前例,公司好些人,都入职半年了,也没有出过订单的,更不要说她订的目标了,可能我们在公司十年也完不成这目标的。

但很快就打脸了。

是的,本月的最后一天,郑晓秋居然说服了客户下了订单,并直接付了订金,订单总额的30%,3万美金的订金,将近20万人民币的订金。

这下徐总脸上可是笑开了花,还特意给人事部批了五百经费。让徐小姐去买了水果和下午茶来庆祝晓秋破单了。

王彤心情特别失落,因为她入职三年来第一次开了个15万的订单,她以为这次老板会对她刮目目相看的,结果被晓秋抢了风头。

这炮打得很响,以前周冠军就徐总一个,如今这么高的目标,居然一下子产生了两新的周冠军,大家似乎又看到了希望。

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