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“联姻合作······”大家顿时惊讶的问。

这时候李建阳走过来接话道:“像虹娟这样的新生企业叫做联谊合作,所产生的企业叫做联谊企业,因为企业以股份制合资的,假如哪一天股东将自己的股份出卖给了其他人,就会出现股权变更,好的话则和,不好的话,股份再次发生变更,靠友谊维持企业的生存法则,叫做联谊法则,这种企业可以随着时间的变迁,股权发生改变,到最后只能靠友谊支撑下去。大家合作得来继续合作,和做不来,就把股份转让。再说联姻企业跟联谊企业只相差一个字,那性质也就相差很远了,我们都知道,联姻,就是双方愿意将自己的子女结合在一起,这种关系叫做联姻。企业联姻,就是与自己企业相关联的企业联合起来,组成新的企业就叫联姻企业。什么叫相关的企业呢?相关,就是指两企业的产品都是配套的,因此只要配套好了,就成了一套统一的系统。这在市场上形成一个体系,方便客户将整套产品买回去,不需要东奔西跑的找来找去,给消费者提供了全方面的服务。”

大家总算搞明白了李建阳的合纵连横法,原来企业可以通过组合,大家联手起来组成新的企业,这个企业就叫联谊企业。假如大家不联合,找自己像匹配的企业一起组成一套系统,这个匹配的企业就叫联姻企业。

李建阳看着台下喊道:“穆三多,现在是你发言的时候了,你上来说几句吧。”

穆三多一瘸一拐的走到台上,笑着跟大家打招呼:“各位乡亲父老,大家上午好,我是穆三多,大家都知道我们属于老七十六,以前归韩大江门下,自从我们的气门子饱和后,咱们就跟韩大江分开了,企业生存也面临种种困难,韩大江他自己也不做五金了,转型做房地产了,四处给别人建房子,赚得盆满钵满的。还好李镇长来了,看到我的生存受到威胁,就主动找到我,跟我说,我的企业需要改革,不要在单打独斗了,要迎合市场趋势的发展。他说那些话,我真是云里雾里,都搞不明白什么意思!后来我春风妹子解释给我听,说我的企业要找一家配套的企业合作,联合成一个统一的体系,这样双方都有好处。我就说,之前都是外国企业找上门来跟我们订单,可如今我们找出去,都找不到几家企业要我们的产品,这真是个难事!春风妹子就说,这事不用我操心,李镇长已经通过企业黄页,在电脑上帮我联系了好多家企业,问我有什么条件。我能有什么条件,做出来的东西帮我卖掉就好了!这很简单吗?”

穆春风笑着走上来,说:“父老乡亲们上午好,我是穆春风,这事我最有发言权,李镇长为了顺利的完成联姻,他跟我和江远桥三人,代表镇委去与深圳强森谈合作事宜,强森开始时并不看好我们,结果我们把工作做到细致,每天都怀着好心情与强森老板谈合作事宜,强森老板开始十来天是一直拒绝的,他们态度很强硬,不愿意跟我们合作,理由是深圳跟店口不是一个档次的城市,而且离开很远很远,想合作也是爱莫能助。”

江远桥接过话茬:“我和老穆都打算打道回府了,看来这事行不通,我们毕竟是从陌生地方来的,别人拿什么相信我们呢?后来李镇长一人坚持,不肯离开深圳,说回去了,再也没有勇气出来了,不能受到一点挫折,就打退堂鼓。我们只好听他的。一筹莫展的李镇长,问我们深圳有没有我们店口的人,我当然知道毛志远在深圳啰,于是我把毛志远的电话给他,他就找到毛志远,毛志远找到深圳做软件管理的老板连运苏,连运苏知道这件事后,就找到强森老板,把他介绍毛志远制冷有限公司的事情说了,说浙江人如何如何讲诚信的,跟浙江人合作,一定会互利共赢,等等一系列的好话,最后强森相信连运苏的话,因为他们用的管理软件就是连运苏提供的。这样一来,反过来强森过来找到我们了,主动跟我们联合了,我们足足在深圳呆了一个月,才把这件事情解决好!可以说,李镇长为我们店口费尽了心思,这让我和老穆都很佩服他。”说着朝着李建阳竖起了大拇指。

穆三多嘿嘿笑着,回道:“我一个要死不活的企业通过联姻,居然在深圳把产品卖到西欧发达的国家去了,还有一些产品远销美国和澳大利亚!大家也看到了,我的企业这一阵子,从一个小厂一下子变成了五百多人的大厂了。这都是我们李镇长为我争取来的!他是我的大恩人,我们应该相信他,李镇长的方法很可靠,我一人说了不算,你们问问阳成老板,他是生产船舶配件的。”

大家马上把目光转到阳成身上去了,李建阳就大声喊道:“阳成,你上来跟大家说几句掏心窝子的话!”

阳成是个二十多岁的小伙子,以前经常跟着出海捕鱼,发现船的螺旋桨经常被水下不明物体破损,于是回到家,就研究螺旋桨,经过不断研究和探索,终于想出了解决螺旋桨被水下物体破损的方法,在螺旋桨的周围安装一个铁笼子,只要铁笼跟着螺旋桨位移活动,就能克服这种困难。因此他的螺旋桨走向了市场,赢得了认可,可是这么好的项目,总不能这么小打小闹的,李建阳知道这件事后,主动找到他谈心,谈理想!结果发现阳成是个有志青年,于是就找到他,答应给他找婆家,把他的产品嫁出去。

阳成笑呵呵的来到台上,跟大家说:“各位叔叔阿姨,伯伯婶婶,兄弟姐妹们,爷爷奶奶们大家好!我真没想到站在这里跟大家说话,是李镇长,让我从小加工厂变成了一个中型厂,拥有二百多工人了,这种成绩,让我做梦都没有想到,说实话,我前两年跟着出海捕鱼,发现渔船有一个通病,就是螺旋桨一旦在水中遇到硬物,比如说大鱼,或许说海底的藻类太多,就会使螺旋桨失去动力,有时候还破损,这情况特别糟糕,在风平浪静的情况下还能去换螺旋桨,假如浪大了,就是个难题,只能靠运气在海里飘呀飘,我回到家,就一直研究这个问题,想着怎么解决这个难题,经过两年的摸索,我终于想到了一个好办法,用铁笼技术解决这道难题,可是东西搞出来了,销售却成了问题,正在我一筹莫展的时候,李镇长找到我,说可以给我找到婆家,把自己的产品嫁出去。”

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