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店口的经济腾飞起来达到了一个新的高度,让那些大城市的发展都感到有一种莫名的悸动,就连永康五金之乡都有几分自愧不如的感觉。在五金发展的行业里都相互较着劲,谁也不服谁的感觉。为了抢占市场,他们暗暗降低价格,各怀鬼胎想把对方搞下来,好自己上位。当时的店口已经走向成熟,不再是起步时的那样,就那么轻易栽跟头。他们的发展也多多少少经历了一次次的磨难,和一次次的商海沉浮,想扳倒一个中年壮汉,那你自己得比他更粗壮,不然倒下的只有你自己。

店口初具规模,已经在市场上有了巩固的地位,像店口万安、盾安、大江、露笑、伟峰、海亮六大寡头站在店口,谁敢与他们较劲得看看他们的老大答不答应,然后你才敢动手。

这六大公司在店口基本形成了一道保护屏障,明面上谁也不敢使坏!暗地里只好慢慢较劲。

像余姚、慈溪、等做小五金的都想着在小五金上分一杯羹,如果想拿到订单,往往要在价格上竞争,才能获得优势。因此小五金界难以避免的掀起了一股竞争浪潮,价格战就这样不声不响的打了起来。面对这种情况,给店口人带来了无尽的压力。价格降低了面临着质量也要跟着下降,如果质量没有保证了,以后诚信也就要受到挑战,一旦失去诚信,那以后想给自己竖立起来,恐怕就难了。面对这咄咄逼人的价格战,店口人民不但没有把价格降下来,反而把价格提升了,而且把质量也跟着提升了一个档次。

那些商人起初以为余姚、慈溪、永康、余杭等地的小五金都大幅度的降价了,店口也会跟着降价的!可结果让人很意外,店口的小五金不但没有降价,反而升价了,他们把产品的质量提升了一个档次,这样一来,产品的好坏鲜明对比,连铜的颜色都相差甚远了,差的铜颜色灰暗,好的铜金黄金黄,色泽更加明亮。

市场上小五金虽然良莠不齐,但通过对比,群众更偏向于选择好的东西,因为大家都知道,一分钱一份货,差的用不了多久就会坏掉,好的用很多年也不会出现质量问题。这就是铁定的事实,谁也别想在事实面前说出假话来。

这样一来商人们就采用观望的态度,对店口的产品不说好也不说坏,保持着冷漠的姿态,不在店口下单,等着店口人自己焦急,这一焦急他店口人,就主动把价钱降下来了。

这些商家合起伙来,几个月不给店口下订单,让店口人自乱阵脚。

店口有五个月没有卖出一单生意,基本上处在萧条期上,昔日在大街小巷穿梭的商人也不见了,各家做小五金的厂家也听不到昔日子弹出膛的呼啸声了。

这一连五个月的大萧条,让店口做小五金的企业坐不住了,找到镇政府商量对策。

这样一来影响的都是一些中小型企业,他们是经不起风吹雨打的,只要一年不要他们的东西,他们就要面临倒灶的风险,然而一些大企业有自己的销售门路,即使对方不要他们的产品,他们会把自己的产品销往各个门市部去,像伟峰管业,他的管子在广西、广东,四川、福建、安徽、上海、天津、南京等一些大城市都有自己的销售中心,每个月在营销点都会卖出很多数量。

再说盾安的话他的截止阀早就成了香饽饽,各家空调厂争相购买,供不应酬,早就有了自己的固定客户,根本不用操心自己的产品做出来卖不掉的事情。

万安也是在国际上享有盛誉,根本不愁卖不出去东西,他们的质量一直都很过硬。还担心自己的产量跟不上,被别人追着催货。

露笑和海亮都基本上是供不应酬的,价格战谁输谁赢,他们都是赢。不管你们怎么争来争去,那电机上的漆泡线是要的,铜管铜棒原材料是少不了的。

韩三江看到会场上的人个个都愁眉苦脸的,没有一丝笑容,就说:“大家不要担心,稍安勿躁,这价格战怎么打,他也是离不开质量大关的,质量做坏了,咱们的店口以后不叫店口了,叫倒灶口,希望大家明白这个道理。诚信是什么?没了诚信,就算这一阵子赚到钱了,那以后也得倒灶,因为大家都知道你的产品质量有问题,别人会不要你的!你就面临倒灶!”

“韩书记,你说得倒轻巧,我们中小型企业哪经得起折腾呀?我们已经连续五个月没有上班了!工人又不敢遣散,一旦遣散了,他们再也不会回来了,可是工人不做事,老这么白吃白喝的养着他们,这工资我们付不起呀,照这样下去,光吃不做,不出一年我们就已经倒灶了!这该如何是好呀?”有人提议道。

“你们莫慌,过了这个月,他们做生意的也会熬不住的了,半年不做生意他们吃什么喝什么?门面空着不做生意吗?就算做生意,半年也该看出成绩来了,那些不好的铜材已经出现质量问题了,接下来他们自己要面临很多意想不到的问题了!如果铜里掺铅太多,顶多半年就会出问题了,铜牙缺裂,外壳软化,出现沙眼现象,他们面临的是更大的风险!”韩三江解释道。

“韩书记,这要是一年都不出现问题,我们就养着工人一年,供他们白吃白喝白拿工资呀?这我们可拿不起这笔钱,我们可要倾家荡产了呀?”

“是呀,是呀,我们家刚刚起步,就要面临这种风险,开厂本来是借钱开的,这半年来东西没有卖掉,还要给银行还利息,还要给工人发工资,白吃白喝养着他们,我可承受不起这个负担呀?”

“韩书记,我家就算发工资给他们,白吃白喝的供着他们,他们还不乐意说要离开我家,去别的地方找工作了呢?他们害怕我们倒灶,倒灶了连工作都找不到啊!这连工人都焦急了,我们能不急吗?”

穆春风看到这些人个个精神紧张的样子,就说:“大家慌什么啊?有什么好慌的呀?每次不是韩书记给你们解决问题,你们怎么,连基本的信任都没有了吗?”

江远桥也劝解道:“大家相信韩书记的话,那些商人也耗不起的,他们也要做生意,做劣质品生意他们要倒大霉,将来后悔莫及!你们有什么好怕的,以前穆小军他们做过劣质品,是个很好的教训,这还有质疑吗?大家也不想想,这铜三千多一顿,他们卖出去的产品,比铜价稍微高一点,到哪里赚钱呀?当然就想办法往铜里面掺铅,只有通过这种手段才能赚几个铜板,这种事情穆小军他们最清楚,你问他们!”

穆小军站出来解释道:“大家别慌,韩书记说得对,当时我往铜里面掺铅,开始不敢掺太多,勉强用了半年的时间就出现质量问题了,铜牙裂缺,有的地方由于铅太多,经过水流不断冲洗,出现了沙眼漏水了。也就是半年的时间,再过一个月,就是半年时间了,问题就会陆续出现了。咱们就耐心的等上一个月吧?到时再来镇政府想办法!我是经历者,请大家相信我!”

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