第104章 是困难也是机遇
听了这话，贺天元跟秦淮左的面色齐齐一变。
相比起来，贺天元的脸色更难看不少。
不是因为秦淮左对这事儿不够关心，而是他对这个事情严重性的认识还没有那么到位。
贺天元则几乎在瞬间就心头一沉。
之前说过，他们这个模式只要搭建起来，顺利运转起来，那就是慢慢扩张壮大就行了。
他们需要做的事情无非是优化架构，扩充服务器，增加客服之类的事情。
但如果这个框架被破坏了，对他们而言，就会变得非常被动。
而现在，这个框架就存在着被破坏的可能。
车与货的匹配，用最简单的话来说，就是有货要运，有车能接。
转化成他们软件上的东西就是，有人要将运货需求上传到软件上来，有车能将这个需求承揽下来。
一来二去，大家就会慢慢培养出惯性，吸引更多人来这上面发单，这个事情就算成了。
再往后，就是贺天元的打造运力池，集中调度，以此对接更多货主的构想。
但现在，有需求传递上来，但没有人接，如果不及时处理的话，上传者的需求得不到满足，慢慢就不会再愿意上传单子。
没有了单子，想接单的人自然也接不到了，然后，这个软件就会彻底变成一个普普通通的车辆管理软件。
虽然不至于说亏多少钱，但想象空间就基本没了。
秦淮左从贺天元脸色的变化和沉默的时间上，就明显感觉到了不对劲。
自己仔细一琢磨，想着贺天元曾经描绘过的场景往上一套，背心登时渗出了一阵冷汗。
过了一阵，贺天元才开口道：“这个情况严重吗？持续多长时间了？”
刘凯旋摇了摇头，“还好，不算严重，因为前期的上传单量不大，零零星星的也很快被接了，现在单子慢慢多起来，这个情况才显现出来。”
贺天元轻点着桌子，“这么说来，这倒也算是有个好消息。”
“啊？”刘凯旋一愣。
贺天元挑了挑眉，“传上来的单子多了，还不是好消息么。”
“都什么时候了，快别开玩笑了。”刘凯旋是又急又无语。
“我没开玩笑。”贺天元收敛神情，“从好的方面看，意味着我们的模式得到了一定的认可，开始了发展，现在面临的困局，只要我们解决好了，公司就能迎来一次大的腾飞。”
看着贺天元的样子，刘凯旋愕然无语了好一阵，小声道：“咱这儿也没外人，用不着这样装吧？”
“去你的！”贺天元笑骂了一声，“我是说真的，这真的不算太糟。咱们就一起合计一下，这个问题怎么解决吧！”
他用手指在桌上画了一个看不见的圆，“我们不可能去跟上传的人说你们先别上传，所以，咱们现在的问题其实就一个，怎么想办法消化掉这些单子？”
刘凯旋皱着眉头，像是提建议又像是自言自语，“多给点好处？比如我们不抽成了？先让他们把单子跑起来？等到今后供需逐步平衡了，再说？不对，这样不行，咱们不挣钱啊！”
他捏着下巴，“那要不我们专门成立一个公司？就用来接这些订单？也不行，那得费多少钱啊，我这什么脑子！”
一直沉默的秦淮左忽然开口，“我们要不要试试从个人车主身上想想办法？”
说完他看着两人，主要是对刘凯旋解释道：“我们这一次出门推销时，就很清晰地发现，市场上其实绝大多数车子都是私人的车，车队和公司所有的从比例上看还是少数。如果我们要解决接单的问题，引入私人车主不就是一个很好的选择吗？”
接着秦淮左看着贺天元，“贺总想要做运力池，想要用互联网撬动大量的运力，私人的运力可能是最值得挖掘的点。”
刘凯旋听完，眉头紧皱。
他对物流这个行业并不算特别熟悉，有限的交道都是在跟货运公司往来，这一下子跳到车主上，他还真有点把不准脉。
所以，他看着贺天元，“元哥，你怎么看？”
贺天元缓缓点了点头，“如果市场情况的确是这样，我们确实需要好好考虑一下私人车主这个潜力庞大的群体了。”
他看着两人，“这样吧，也不急在这一时半会儿。先歇一歇，换个脑子，喝点茶，在网上也查查有没有相关的资料，然后整理一下思绪，琢磨个想法，一个小时之后，我们再碰。”
二人都点了点头，这些东西就像数学题，确实不是硬逼就能逼出来的。
等两人都出了门，贺天元打开电脑，在网上搜了一圈，可惜这时候的中文互联网上内容乏善可陈，并没有什么收获，他干脆穿上外套，起身去外面走走。
工作日的别墅区比较安静，偶尔碰见的都是遛狗的富家太太、买菜的保姆、以及晨跑完了的私企老板。
保安们都认识这个会做人的贺总，也不会有谁把他当闲逛踩点的人。
贺天元缓缓走着，脑子里却全想着刚才的对话。
刚才搜到的信息虽然没多少有用的，但有一条还是让贺天元颇为吃惊。
两年前的一个初步统计，私人车主，在整个物流市场的比例在百分之八十左右。
也就是说，想要发挥物流货运行业真正的潜力，是不可能抛开私人货主市场的。
既然这样，那这些私人车主该怎么开拓呢？
贺天元默默想着，不知不觉，已经绕着平常常走的路，走了一圈，回到了办公室门外。
回去之后，他把刘凯旋、秦淮左召集起来，顺带着把林风致、林天秀、冯俊华都叫过来开了个小会。
开始先由刘凯旋说了情况，贺天元接着将秦淮左的建议说了。
林天秀听完就急吼吼地道：“小秦说得没错，我们去好多城市都看了，还上那些货运市场问过，绝大多数的车子还都是掌握在私人车主手里，那些大公司基本都是跑的固定线路，不怎么接私活，所以咱们要搞这个，就得搞私人！”
贺天元点了点头，“其实这一点，我们算是隐隐有点共识，至少说是不排斥的。但问题在于，我们怎么操作这个？”
刘凯旋点头叹了口气，“是啊，上门推销，那跑断腿也跑不了几家。”
秦淮左道：“如果像贺总在蓉城那样，想办法通过市场、配货站或者别的渠道把人召集起来，集中推销呢？”
贺天元摇了摇头，“这个操作倒是没问题，但关键在于，私人对钱看得可比公司重，而且他们本身是没有需求的，我们的推销难度就会很大。”
刘凯旋附和道：“这倒是，一个GpS两千，一个软件好几万，他们估计打死都不会买的。”
“那如果我们送呢？”
一个声音忽然道。
众人扭头，看向开口的人，居然是坐在贺天元旁边的林风致。