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第99章 请君入瓮

曾经有人说过,蜀州人之所以往往生意做不大,是他们过得太安逸,或者说叫太放不下那份安逸了。

人家徽商、浙商、粤商,谈生意就谈生意,这儿一个小时,那儿两个小时,一天下来能跑四五家。

但蜀州人呢,谈一笔生意,往往喜欢约着喝个茶。

喝茶就喝茶吧,他们还不是光喝茶。

上午十点来钟见面,喝茶聊两句,瞎扯淡,谈不了几句正事儿,一看时间差不多了就找个馆子喝几杯,喝得二麻二麻的,便提议去搓几把。

于是又找个茶馆,码长城或者斗地主,输赢还不小。

酒量好的玩完就提议再去吃个火锅或者什么别的不那么正式的饮食,喝点啤酒醒醒酒。

更有甚者晚上还要去卡拉oK一下,跟公主们请个安。

然后才心满意足地回去,坐在车上,他们回味着手上的余香,凝望着窗外的霓虹,深情地感慨一句,做生意真辛苦啊!

虽然这有些刻板印象的嫌疑,但是贺天元现在就感受到了一样的痛苦。

在连续两天都被约出去喝得一身酒气之后,他直接拒绝了对方的在茶楼约见的提议,将对方请到自己办公室,只谈事情,谈好了,我请你们吃饭,就在办公区旁边,点一桌也就两三百。

这一招虽然让不少人有些不爽,但贺天元也想明白了,要指着那一条龙才愿意合作的,多半也长久不了,何必委曲求全呢!

基础礼节做好就行了,就十来万的东西,还指望多少活动啊!

事实证明,他的选择也是正确的。

接下来的十余天,他再没有将宝贵的时间浪费在这些无足轻重的酒肉交际上,谈下了五六个合同,带着人安装调试,交付使用,同时还跑了好几趟已经交付完成的公司,去帮忙处理一些突发问题。

一切都充实又满足。

这天下午,贺天元来到刘凯旋的电脑旁,询问道:“怎么样?软件有没有问题?”

刘凯旋摇了摇头,“有些小bug,不过都被我们及时地修复了。整体运行良好,而且从我们的后台看,对他们的管理效率,应该能起到不小的提升作用。”

贺天元满意地点着头,摩挲着下巴,“既然这样,我们也可以进行下一步了。”

下一步的行动很简单,几乎就是当初在黔州那边的翻版。

本质上求的就是车与货之间的匹配。

贺天元拿起手机,拨通了蓉城一家货运公司老板的电话。

“魏总,你好啊,我是贺天元,众帮科技的。”

“是,我明天上那儿看看,我们这个定期客情维护嘛,免得客户有什么事情不好意思跟我们说,我们这得主动啊!”

“我请你我请你。哈哈,那就明天上午十点?”

“行!行!明天见!”

晚上,贺天元和林风致一起下班,一起找了个地方吃饭,算是一场久违的约会。

两人性格口味还都比较相投,贺天元是不喜欢西餐那些装腔拿调的样子,没有特殊情况一般不会选择,林风致则是吃得多了,也完全不会对西餐和外国菜有什么自低一等的仰望姿态,所以两人找了个环境不错,味道不错的烧烤店,坐了下来。

“你哥那边怎么样?最近跟你打电话了吗?”

贺天元将一杯热的花生核桃汁递给林风致,让她双手捧着取暖,开口问道。

林风致笑着道:“打了,在那儿假模假样地跟我说什么他好辛苦,一天天的给人赔笑脸,脸都笑疼了。四处奔波,人都瘦了。”

贺天元笑着道:“淮左给我打了电话,我还特意嘱咐了他,把条件安排得好一些,不必那么辛苦。”

林风致这才反应过来自己的话好像有歧义,连忙摆手道:“我没那意思,他这是活该,以前读书不用心,现在该让他吃点苦才好呢!”

贺天元温柔地摇了摇头,示意自己没往心里去,然后道:“其实吃苦并不是要条件差。穷跟吃苦划不了等号。”

林风致疑惑道:“那什么才叫吃苦?”

贺天元想了想,“我个人觉得,真正的吃苦是锻炼长时间为了一件事情聚焦的能力,以及为了长时间聚焦一件事情,所放弃的娱乐生活、无效社交、奢侈消费,以及忍受那伴随而来的孤独和不被理解。”

他自嘲地笑了笑,“本质上,这算是一种自控、自制、坚持、和深度思考能力的锻炼。从这个角度上来说,你哥确实可以多吃点苦。”

林风致的眼里亮起星星,“那你呢?”

贺天元笑容玩味,“这么久了,我都还没进过你的房门,这还不够自制吗?”

林风致终究还是个刚刚毕业不到一年的姑娘,脸上瞬间飞起红霞,小声道:“你这人怎么东一榔头西一棒槌的,说正事呢!”

“好,那说正事。”贺天元开口道:“再有十来天就是2004年了,一起跨年吧?”

林风致抬头,瞧见了一双让她忍不住沦陷的眸子。

“好。”

.......

“魏总,我有个想法!”

莲花池市场旁的一间办公室里,贺天元跟魏总哈哈笑着寒暄了一阵,便直接进入了主题。

“有话就说,你们这个整得不错,我相信你的点子都是好点子。”

软件管理成效不错,魏总也愿意给个好脸捧捧场子。

“最近有个客户老板跟我提了这么个事情,他说他最近手上的单子有点多,就来问我说能不能转给我,我再帮忙给他找空车来拉,每一单给他抽一千块钱。”

贺天元开口道:“我虽然对这些行当有些了解,但太具体的事情我也有些拿不准,就想来请教一下像魏总您这样的老前辈,这事儿能不能做?”

魏总嗤笑一声,“这哥们是既吃不下,又舍不得扔,扔之前还要抹一把油水啊!”

贺天元干笑道:“这个我倒觉得没啥,咱们开门做生意嘛,都是聚少成多,人家吃在明面上,问题也不大。”

“这倒也是。”魏总点了点头,“你说这个呢,要接倒是的确可以接。只要找到承运人,对承运的人来说,他不费力就拿到一个单子,少挣一千也是一千,找人配货不也得给钱嘛。对那位来说,自己有人脉,抽一千块钱也说得过去,那些配货的不就挣这个钱嘛!”

魏总越说眼睛越亮,坐直了身子,“啧,你别说,你这或许还真是个路子。你看啊,我们公司也有这样的情况,有时候单子多,有时候单子少。单子多的时候吧,都得挑着拉,有的单子就只能放弃。要是一单能收回来一千,我这能平白多挣不少呢!单子少的时候,要是有别人愿意给我单子,让我这些车子不至于停着不动,我给一千块钱算个啥!”

贺天元深以为然地点了点头,“我就是把不准大家是个什么心态,我就觉得,既然他有这个需求,或许别的家也有这个需求,要是真的靠谱,咱们说不定能趟出一条好路子来。”

“可以可以,我觉得可以。要是单子能够互补,那真的不错。要能行,我支持你!”魏总点着头,看着贺天元,“你们这个脑子真的够用!”

贺天元笑着道:“魏总,既然这样的话,我再去问问其他家,要是他们也愿意,咱们就想办法试试看,能不能把这个事儿攒起来?”

魏总兴奋地嗯了一声,“行!我等你的消息!”

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