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“哎……”

“不愧是做大生意的人,看问题果然是一针见血。”

王志学就着林谦刚刚说得话仔细琢磨了下,然后不禁深有感触地点了点头,嘴里这般感慨道。

“故宫博物院那面的文创产品,确实是五花八门,不过有些产品的设计也是一言难尽,打着故宫文创的名头,但很多产品却丝毫没有故宫文创的特色。”

黄建华也客观的评价了几句。

“小林,那如果我们国博想要另辟蹊径,我们应该如何做呢?”

王志学目光炯炯的望着林谦,眼神中尽是期待之色。

“很简单。”

“故宫博物院那面走的是广而杂的路线,若是国博想要另辟蹊径,在短时间内实现赶超,那么你们国博就只能走专而精的道路了。”

林谦再次抬手喝了口茶水,放下茶杯后,脸上露出些许浅笑,语气很是笃定地回应道。

“专而精?”

王志学眉头微蹩,他稍稍思索了片刻,然后再度询问道:“小林,你能给我们详细说说吗?”

此时整张餐桌上很是安静,所有人都将目光投向了林谦,黄建华和周国荣的神色都认真了许多,至于黄建华等人的家眷,她们脸上也都露出了饶有兴趣的神色,对于林谦所谓的专而精的道路感到颇有兴致。

“专而精,其实很好理解,就是字面意思。”

“故宫博物院那面走的是广而杂的线路,所以他们的产品是五花八门的,对于客户的定位是全民,无论是男女老少,都被他们当成了潜在客户。”

“而我所说的专而精,恰恰和故宫博物院那面的广而杂完全相反,如果国博按照我所说的专而精的路线走,那么国博就必须要抓住某一类的产品,然后在这一类产品上面不断深耕,做出品牌,做出口碑,并且我们的客户定位必定是某类人群。”

“如此对比来看,我们虽然产品不如人家全,潜在客户不如人家多,看起来我们好像全都是劣势,但国博若是按照专而精的这种发展路线不断深耕,国博将拥有故宫博物院当前所最欠缺的东西,那就是……”

“核心卖点!”

最后这四个字,还未等林谦说出口,王志学那面便率先脱口而出。

“没错,就是核心卖点。”

“届时当人们提起国博文创,她们必定不会像提起故宫文创那般,一问三不知,而是每当提起国博文创,他们在脑海中会第一时间浮现出国博文创的核心产品。”

林谦微微颔首,笑着继续说道。

“可是……”

“小林你有没有想过,如果国博选择在某个赛道深耕,那从某种意义上来讲,它就不再是单纯的文创产业了,因为不断深耕的结果,就是在这个赛道上国博将越来越专业,到时候它所面对的竞争对手,就不再是故宫博物院的那些同行了,而是所有选择在这个赛道深耕的同行了。”

黄建华沉吟了片刻,继而提出了自己的观点。

“没错,如果将故宫博物院这些同行都看成是业余选手,那么专而精最后所面临的的同行,可就都是专业选手了,虽说国博坐拥着巨大的珍贵文化资源,但有些东西可不是光有文化资源就能玩得转的啊。”

周荣华也跟着附和了句,他们虽然从未经过商,但是所处位置不同,他们的眼界和格局也不同,对于林谦为国博考虑出的发展线路,他们很快也提出了他们的看法。

“术业有专攻,自己玩不转,可以合作嘛。”

“取长补短,优势互补,实现双赢呗。”

林谦耸了耸肩,很是随意地回应道。

“小林啊……”

“我们国博毕竟是国家单位,自行开发文创产品倒是没有问题,可若是走合作路线,虽说国家没有明文规定说不让,但也没明文规定说是允许。”

王志学听到林谦的解决办法,他脸上顿时露出了些许尴尬的神色。

“那故宫博物院那面现在开拓的文创产业,不可能是他们自己特意开了个工厂吧?”

“还不是找人代工的,那不也是合作吗?”

林谦眉头微挑,他以故宫博物院为例向王志学反问道。

“他们确实不是自己生产的,但是他们找工厂生产文创产品,双方只能说是互利互惠的买卖关系,肯定不能算作为是合作关系的。”

王志学略有些无奈地回应道。

“王老、黄老、周老,你们对我而言都是长辈,你们都为这个国家、这个民族做出了巨大的贡献,不过我接下来要说的这些话,可能你们不太爱听,那就是我们国家当前的文化产业,相比欧美以及日韩两国,实在是差得有点多。”

“我们华夏的文化产业,就被圈在了国内的圈儿里,我们的文化产品很难走出国门,但是国外的文化产品却可以轻而易举的进入到我们国家,在赚取大量金钱的同时,还向着我们国家的年青一代输出了大量他们西方世界的价值观。”

“甚至是他们利用我们华夏的文化素材,稍加改编就成为全球的产品,既赚钱又拥有了版权,而后利用版权还可以反过来赚我们的钱。”

林谦的面色变得有些认真,他将当前的现状向着黄建华等人娓娓道来,而黄建华等人听着林谦所讲,他们的面色也都变得有些凝重了起来。

“所以……”

“我们要求变!”

“我们要创新!”

“我们要拒绝墨守成规!”

林谦用余光瞄了眼黄建华等人,见他们都没有出声,他心里稍稍安稳了些,言语间的表达也更大胆了许多。

“我们华夏拥有着五千年的历史,我们拥有着无比丰富的文化宝库,就单拿国博内的文物资源来说,每一个文物就是一个故事,每一个文物就是一个创意。”

“我们坐拥如此丰富的资源,凭什么我们的文创产品走不出国门,就只能在国内的圈里自相残杀,究其原因,其实就是我们有些过于瞻前顾后了。”

“如果我们有时可以尝试着大胆地向前走出一步,可能未来的情况就会大不相同了!”

林谦说到最后,言语间充斥着莫名地自信,而就是这股自信,感染了餐桌上的许多人。

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