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叶香椿察言观色,大概知道二掌柜担心什么,也知道没有平白无故求人的道理。

何况自己手里还握着精盐的生意,二掌柜的也怕自己把好货给了别人。

叶香椿就道:“掌柜的放心,这精盐的生意我必定是先跟你合作。在你的需求之内,我的能力允许情况下,先给你供货。价钱也不会随意变动,除非官盐的价格提高了,我的成本必须增加的时候,才会涨价。”

二掌柜的听完,又把叶香椿细细的打量一番,笑了。说道:“都说人不可貌相,我本来觉得叶姑娘年纪不大,能够出来做生意已经不易了。没有想到你这生意经念的头头是道,我这做了七年的掌柜,也勉强才算是能跟得上你的心思呢。”

叶香椿连忙道:“我是个本分人,其实并不懂做生意的门道。我只是觉得把预先想到的情况约定好,应了人家的事就要尽自己的能力做好,这样就行了。”

“对对。”二掌柜的竖起了大拇指,道:“做生意就是要摆明道理。我丑话说在前面,叶姑娘不要见利忘义就好。至于你说的收粮的事,我一定给你联系间最好的米行。”

二掌柜的果然办事妥帖,翻看了一本册子,又写了封书信。

然后递给叶香椿道:“这间米行的掌柜的我还算熟悉,以前也合作过生意,是很有信用的人。不过他那边什么价钱收粮我就不能确定了。毕竟隔着一层,我也管不着人家米行里的事。”

“多谢二掌柜。”叶香椿将书信收了。

二掌柜又道:“叶姑娘提的条件我都答应了,牵线搭桥的事情也做了。咱们就来谈谈这第一笔生意吧。”

说完,二掌柜拉开身旁的抽屉,拿出一杆铜质的小秤,将叶香椿带来的盐袋放在上面称了称。

然后道:“一斤一两多一点,这袋盐我先拿去给老主顾看看。这第二批最少也得要十斤,当然是越多越好,哪怕上百斤也不嫌多。叶姑娘看看什么时候能交货?”

叶香椿不知道码头上能买到多少便宜的盐,就道:“五斤精盐能保证,最多三天就送过来。再多的我只能尽量了。当然,我会尽量多出盐,毕竟我也有利润嘛。”

“行,那就这么定了。”二掌柜的收了铜秤,又拿出纸笔开始写字据。

一边写还逐一条款的念出来,估计是怕叶香椿不识字。

最后写好了,二掌柜的把字据推到叶香椿面前:“叶姑娘如果觉得没问题,就在上面按个手印,我立刻就把这袋精盐和下批的定金给你。”

叶香椿拿起字据又看了一遍,和二掌柜念的一样,一条一项列举的也都清楚。

叶香椿点点头,探身过去拿起放在一旁的笔,蘸了蘸墨汁,写上了自己的名字。

不过叶香椿没有专门练过软笔书法,字写得歪歪扭扭的,实在不好看。

叶香椿不得不说:“献丑了,字还要好好练习。”

二掌柜的却一脸惊讶,接过字据看了一眼,道:“叶姑娘不仅识字,还会写字,难得了。”

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