爱读书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

下去之后,销售科马上忙了起来,首先分了一半人去黄平镇,挨家挨户走访双孢菇种植户和茶农,了解他们的需求,为化工厂打广告。

同时还记录了镇上和村里农资商店和小卖部的情况,在每家店里都摆放了样品,请他们代卖,并制定了相应的奖励措施,多卖多得。

剩下的人则在县城寻找新的机会,花了三天时间,总算是整理出来一份勉强能看得过去的方案,由毛浓斌来进行汇报。

“……按照冉厂长的指示,我们在几个双孢菇种植户比较多的村里,我们都和本村的小卖部达成了合作协议,请他们帮忙销售……”

“同时还租用了路口等显眼处的农户墙面,刷上我们厂的广告词和联系电话,这么做或许短时间内并不能给我们带来很多订单,但在这些广告的潜移默化,以及小卖部老板的宣传之下,要是有人想买双孢菇专用肥,首先想到的肯定是我们!”

“嗯,这就不错么,我们不怕暂时的能力不够和经验短缺,只要肯下功夫,肯学习,能力和经验迟早都能追上。”冉江对他们的表现还算满意,看来销售科只是之前太懈怠了,多努力下未尝没有挽救的机会。

尤其是最后利用墙面打广告的办法,他可没有提过,肯定是毛浓斌和销售科的人自己琢磨出来的,这就值得表扬了。

当然,这种手段也不算稀奇,农村许多位置比较好的墙面上都有广告,眼下以保健品广告居多,估计毛浓斌等人也是看到了这些保健品广告,才想到这个办法的,但进步就是进步。

“谢谢冉厂长!”得了夸奖,毛浓斌知道这一关基本就算是过去了,于是顿时放下心来,脸上露出笑容。

道谢之后继续进行汇报,“我们还和农户说了,用化肥来抵广告费,这样既节约了成本,还能更好地推广我们的化肥。”

“在县上,我们也去跟县电视台、广播站的人谈了,准备等下一批双孢菇丰收的时候,就请他们过去做个专题节目,在县电视台进行播放……”这下他们连软广告都弄上了。

汇报结束,冉江微微点头,“嗯,虽然这份方案依旧很不全面,许多手段都比较老套,但相较于之前那份,还是有不小的进步的!”

“这些进步说明你们重新认识了销售科的任务,开始主动为厂里争取客户了!不过光这些还不够,接下来我打算把销售科换个名字,从销售科改成营销科,同时也会重新制定营销科的工作职责和考核措施。”

单纯的销售已经不符合时代发展的需求了,必须把销售改成营销才行,“可能有人要问了,销售科和营销科有什么区别呢?”

“简单地来说,销售科给大家的印象就是单纯卖货;而营销是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,即经营销售实现转化的过程。”冉江先解释了一番这个在不少人看来还有些新鲜的名词。

“如今不少大学都开设了营销学课程,我当年也去旁听过,学到了不少知识!”实际上这是冉江在IT公司时候接触到的知识,现在又推到了天南大学身上。

“营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科;营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品,满足用户的需求甚至为用户创造需求。”

“营销可以分为三个过程:机会的辨识、新产品开发、订单执行;这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的,如果哪个环节出了问题,企业就会面临生存危机。”

“又可以分为四个环节:产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。”

“结合咱们化工厂最近的情况,可以这么看,我在黄平镇引导农户种植双孢菇的时候发现,双孢菇底肥的混合配比是一项非常辛苦且难以掌握的工作,然后到了咱们化工厂,就生出了这样的想法,要是我们能生产出成品化肥,会不会有人要?这就是机会的辨识。”

“接下来,邀请种植户上门到厂里做实验,配合技术、车间的工作人员不断改良配方,最终拿出成品,这就是新产品的开发。”

“而收取种植户的订金,安排厂里尽快发货,这就是订单执行了!”

“我们的产品是市场空缺的双孢菇复合肥,盈利方式是最传统的从顾客方获利,具体的手段可以分为批发和零售,针对农资商店、小卖部是批发,针对零散种植户则是零售。”

“而销售渠道既包含直接面对最终使用客户的直销,也有生产商到零售商再到客户的有中间环节销售。”

“传播渠道,一开始主要依靠的是口碑传播,通过在各村进行试点实验来为我们的产品树立起良好的口碑,进而吸引客户购买。”

“接下来还会有文字图片传播,比如墙体广告;声音传播,乡村喇叭广告宣传;画面传播,比如刚才说的在电视台打广告等等。”

冉江注意到,他在讲述的时候,下面有的人只是傻乎乎的听着,而有的人已经拿出纸笔开始飞快地做起了笔记。

冉江把那几个做笔记的人记在心里,列为营销科重点考察对象,打算接下来多给他们机会,要是表现好的话,那就奖励提拔!

好多基层员工经常会埋怨自己得不到机会,然而机会其实就在这种细节上,你如果长期重视细节,那么有追求的领导肯定会看在眼里。

至于旁边那几个还在发呆的,估计等将来他们的同事被提拔了,他们自己还在原地踏步的时候,还不知道问题究竟出在那里呢。

“好,今天就先讲这么多,你们下去后多学习一些营销学的相关知识,要是有必要的话,我还可以继续给你们讲!”

爱读书屋推荐阅读:丧尸爆发,而我有一辆大卡车擒龙缚虎记灵魂交响曲:人工智能日记末世绿潮:开局先囤亿万物资向阳之太空机器人末日天灾:我自杀戮中崛起末世:北部安全区从红月开始末世避难所,我有无限物资闯进太阳系的阿波斯重生之不成才的我末日,救女心切却被美女总裁缠上四合院:刀劈易中海,院里谁不服考编失败,带着小院去异世末日暴君:我真的只想做个好人我在末日中艰难生存末日拾荒:我靠变废为宝一路躺赢提前预知末日,物资囤的有点多恐怖短信末世:我清空了樱花国物资重生:我的基因竟可以跨物种繁育上门女婿叶辰末日!腥红彼岸星际领主:召个魅魔当秘书官没异能怎么了,她照样能掀翻基地起猛了,外面怎么有丧尸?重生星际开机甲,双修天才就是我超神学院之异能者位面之狩猎万界用RD卡玩游戏王末世之无敌召唤系统血月末世,安全屋无限升级末世:我被宠物们带飞了!末世:洗劫海外万亿物资我无敌了基因的悲歌重生之天灾救赎末世后多子多福,我是丧尸母体!开局皇帝,拯救万界人族!校花别追了!高冷女同桌才是我的白月光末世,玩呢?谁爱来谁来!开局一艘列车,我掠夺诸天文明末世降临:我的异能sss级魅惑重回绿雾末日,疯批过得更好亿点星际未来之梦让你契约机甲,你契约华夏神兽?全球冰封,我打造了末日安全别墅末世零元购,空间仓库囤亿万物资北派盗墓笔记超级小战士,纳米奇缘电影黑科技
爱读书屋搜藏榜:我先抽个卡全球冰封:躲在安全屋里收女神萌学园:我可是散仙论在神营二三事灵器复苏无限刀神让你重生,没让你成人工智能现实边缘灵异复苏:我只是个写书的末世之开局就无敌诸天最强金身从吞噬开始的完美人生诸天万界证道行维度创世神超级机器人分身快穿之白月光她成了绿茶虚空体力爆满的刀主硅体星穹铁道:我家开拓者被拐走了异秘事件调查局无限末世:每次签到超级外挂!快穿小撩精:病娇大佬他又黑化了诡域天图无限真武新月之咒快穿:男主大人求放过人间乐土神秘世界:开局睡觉就会死星际大佬又在疯狂打脸鬼妻来了开局获得出租车系统快穿之反派他是偏执狂说好手工直播,你造机甲?末世,我有一座天空之城兵书世界未来,梦与现实从废土开始的星际执政官天醒战纪:开局献祭吾命战域时代:开局觉醒神级天赋位面兑换系统娱乐之传奇天王从水浒开始的好汉之旅鲜血神座最强寰宇主神重回末日:娇气包的团宠生涯别吃那个鬼从这瓜保熟开始机战无限内快穿小撩精:宿主今天也不乖巨星人生
爱读书屋最新小说:梦之薇的神奇宝贝之旅末世降临,我独自升级探索者号快穿:在甜宠文里,我怼天怼地暗恋大佬狂放电,戴好墨镜我打工开局把自己上交:咱妈使劲宠世界重叠:宇宙的游戏末日:手中一把刀,生存全靠砍不是,你真搞南天门计划啊?冠的日记本全民求生:MC世界的极限生存基建末世:穿得越粉,杀人越狠相亲以为傍富婆,结果我爸是首富末世反杀女友,身后九个女帝天灾零元购之末世黑寡妇末日堡垒:我预知未来能具现帝国之剑:萧云天的抉择裂魂之战我在荒岛上的日子末世觉醒王之能力,坐拥无数美女我有一家高科技玩具厂末世,捡到一只吸血鬼末世,重生开启写轮眼荒野主播风靡星际末世重生:血月下的死神忏悔之都末日:我觉醒空间系和精神念力师兄,你别跑重生之昆虫末世星际求生神秘星球之旅我空间无敌,你却嫌我囤不了货科研的尽头是永生末世日记七日巨变生存之我带大家建塔防在诡异世界当npc开始我的末日机甲Clone心影末日重生之组团打怪外星侵袭:地球反击希望之光:传承与创新的征程快穿黑心莲:恶毒女配撩疯了腾和英的星辰大海别人过末世,在家屯女星我是道士,人在末世星际最强关系户Go学长与瓦学弟的游戏爱情废土复苏攻略第二部龙出沧海星际战争与和平:蓝星的抉择系统让我在末世开店当老板