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田雅宁决定带领这些年轻人走出去,让他们知道正常的业务该怎么开展,她想,自己只有建立起一支强大的销售队伍来,每个销售员的业务能力以及他的素质都非常强的话,那么,对于推销楼房,也就更有把握,它的成功率也就更大,结识客户和客户的交流以及签订合同,都有很大的保障率,而这些年轻人,她相信他们最缺乏的就是如何去和客户打交道,如何找到自己的客户。对田雅宁来说,这都不是问题,因为他之前就是搞这样的工作的,而且他也有自己丰富的经验,也有一些成功的经历。

她决定把自己所有的经验和经历和这些年轻人们进行分享,当然,在分享自己的经营经验和经历之前,她先和所有的销售人员做了一些了解,就是她想知道这些销售人员和公司签订了多长的合同,这一点是她比较关心的,而且,她觉得和公司签订合同时间越长的人,对公司的忠诚度就越大,越是自己最合适的合作伙伴,这样,他们在工作上和自己的合作,往往都能保持一定的诚信度,所以,她培训自己的骨干力量,先从这些人之中挑选,先把这一批人培养出来之后,再一步一步培养更多的人,她相信,干的时间长了的人,对公司也更了解,而且更有耐心,各方面的综合实力更强,是一个非常有素质,有能力的人。

这是她在生活及工作之中的一些经验和心得,而且这些年来,她觉得自己看人的本领以及和人相处、对人的认知也非常准,第一印象觉得这个人是什么样的,在之后马上就可以兑现,往往看的非常准,所以她也不打算把所有的人都发展成精兵强将,首先普及业务知识乃是面向部门全员进行,发展的骨干,就是在平时培训之中脱颖而出的员工,这才是他的首选,如果平时培训,对方的表现都不怎么好,那么在之后,她相信无论自己怎么培养他们,提拔他们,这些人都会扶不上墙,因为他们的社会经验,各方面等等都很欠缺,需要在日后的工作之中去弥补,反而,那些表现好的人已经在这些方面有了长进,或者说有了一定的经验,自己在这样的基础上,培养人也会轻松很多,成功率也会很高。

这样,培训的第一步,就是选定一些培训项目,培训内容,弄出一些计划来,让小王带他们,她计划在一个礼拜之内把所有的业务知识,与人交往的一些方法方式,公司发展的前景预测,职业规划等等各方面进行起来,这些,她都做了整理,弄出来一些培训内容和培训规划,先从所有的人之中,选择出一些优秀的人来,然后,这些优秀的人再由她亲自来带,自然,她的这些做法也会通过一定的渠道被公司的总经理知道,当老板听说她的具体内容后,非常的高兴,因为田雅宁的很多设想及做法,曾经也是老板所想过的,但是因为老板的事情做的比较多,业务比较繁忙,不能亲自来抓这件事情,就拖下了,现在,田雅宁来了,她要在这些方面给这些年轻人补一课,作为老板来说,也很乐意看到这样的情景。

田雅宁首先获得了老板的认可和支持,她相信,今后每一步,老板都会给她一定的权利,让她大胆放心的向前闯,小王的能力非常强,否则,田雅宁也不会选择她,在两人长期打麻将相处的过程中和彼此的合作过程中,田雅宁对她有了一定的了解,知道她在某些方面,能力非常强,特别是待人处事和人交流沟通方面,都有一定的优势,能够在麻将桌上坐得住和人处得来,而且没有绯闻,没有负面影响,还和每个人处的很好的人,都是八面玲珑的人,首先,在性格上,她就是一个开朗的人,在能力上也是一个非常出众的人,当然,打麻将赌输赢这个习惯并不好,但是,从这个窗口或者从这个平台,恰恰能够看出一个人的社交能力,以及和人沟通、交流的能力。田雅宁就在这个娱乐项目上看到了小王的优势,她不知道小王为什么喜欢打麻将,也不知道她为什么乐意常去这个地方,而且能够天天跑去凑热闹,她也向小王问过这个问题,小王笑而不答,所以之后,她们也没就这个问题做更多的交流或者深入的沟通,小王的目的,她也就不得而知,最后这个问题,她也就不了了之,但是小王拥有出色的办事能力和沟通能力,还有很强的表达能力,这一点被田雅宁看到了眼里,感受的非常强烈。

所以,在她一有了自己的事业,一有了自己的岗位,一有了自己的任务之后,首先想到的合作伙伴,那就是小王,而从目前的情况来看,小王的执行能力还是非常强的,在她把任务布置给小王之后,小王非常利索的,非常干脆的,非常出色的就完成了。而且,她在平时也做了考核,很快就从销售部几十名的员工中挑选出了几名,小王向田雅宁汇报的时候,这令田雅宁非常高兴,而在培训的过程中,小王的能力以及各方面的综合素质也被销售部的这些员工所认可,他们突然之间发现,小王和自己的新老板是一对非常厉害的人,自己的大老板能够把他们挖来,也绝对是看在他们的实力上面,委任他们在销售部担任这个要职的。通过这件事情,他们马上就了解了两人的实力,而且对两人一时佩服的五体投地,他们也很快的知道了田雅宁的意图,知道自己的经理在其中选拔突出的人才。

而且在小王的培训过程之中,所有的员工也知道未来自己的预期目标是要干什么,自己需要提升什么,自己的不足是什么,都有了清晰的认识,而且对于自己的本职岗位,也知道自己需要掌握什么样的业务能力,这在培训的过程中,他们都了解的非常清楚,而且,对于小王培训的这些东西,他们也非常的感兴趣,觉得的确就是自己在业务往来之中,需要掌握的一些技能,可以说,这些内容,经理抓的非常准,而最后脱颖而出的五个人,在所有的员工心目中,也认可了他们,虽然之前有些员工在他们眼里,感觉并不是那么突出和强大,但是经过这一次的培训,他们完全了解了这几个脱颖而出的同事的能力。

因为每培训一个课程项目,在自己都无法100%掌握的情况下,对方却能在很短的时间之内把项目的所有内容吃的非常透,他们这样强大的学习能力令所有的人感到非常吃惊,尽管自己也不是在什么名校毕业,但是他们的学习能力,他们的学习天赋以及他们的记忆力,还有他们和人打交道的沟通能力,所有的这些都令所有人非常佩服,而且,小王能够选出他们来,他们也觉得非常的公平透明公正,这些人理应成为经理任用的骨干,同时,他们也决定自己一定要向这几位看齐,把自己该掌握的内容及技能都掌握了,日后能够再入经理的法眼,被经理所培养。他们相信,只要被田经理培养,将来的前途一定非常光明和明朗,他们的第一个期望,买一套自己的房子,应该也不成问题。

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