“好吧，注意安全，一柱香后大家在内场门口汇合。”
白千书反复叮嘱着三个丫头，又教给了她们一些推销话术，这才将传单分配下去。
“千书兄弟，这些大的商户一般都有固定的合作伙伴，他们会来咱们的交易所注册吗？”
“大哥，这也是为什么我要把精力放在外场，不光是在宣传上着力于外场的中小商户，甚至这次的采买对象我也想放在中小商户身上。”
“中小商家弊端也是很明显的，布匹质量参差不齐不说，交期可能也无法保证。”萧荠道出了自己的忧虑。
“这些我也考虑到了，俗语说万事开头难，这就需要我们好好做一番甄别，去其糟粕，取其精华，扶植一批有潜力的中小商家为我所用，甚至可以直接入股，我们操控的商家越多，抗风险能力越强，我们的交易所才能立于不败之地。”
“原来如此，千书兄弟这些你是怎么想到的？”
“那个……跟着大哥时间久了，耳濡目染，举一反三而已。”
萧荠摇了摇头，知道白千书又搪塞自己，也不便多问。
“你的这些商业思维恐怕只应天上有！”
“我把天上的东西带到了人间，我岂不是名副其实的天使。”白千书嘿嘿一笑。
“你呀——”
两人交谈之际，内场入口处热闹了起来。外场的人们见状纷纷涌了上去，萧荠和白千书躲闪不及被人流挤了过去。
“千书兄弟，你看那位穿紫衣员外服的是清河崔氏、青色员外服的是荥阳郑氏、蓝色员外服的是太原王氏，还有那个穿灰色员外服的就是范阳卢寒，也就是卢香君的叔叔。”
“怎么还搞得花里胡哨的？”
“千书兄弟你有所不知，他们穿的衣服是很有讲究的，在纺织、用料、印染上都代表了各自的最好水准。”
“活人广告，可真够精明的。”白千书不由得暗挑大拇指。“不过，他们为什么不进场。”
“因为长安李氏还没到！”萧荠平淡的说道。
“我靠，李氏这么牛掰！”
“没办法，谁让人家实力最强呢！咱们正好可以借这个空档结识一下其他几家。”
“大哥，你确定能挤进去。”白千书看了眼里三层外三层的人群叹息道。
萧荠笑道：“我忘了咱们这次是顶级采买商，有进入内场的资格，到时再结识他们也不迟。”
“说的也是，咱们才是金主，应该是他们上赶着巴结咱们才是，看来跪久了真的不容易站起来。”
“什么跪久了？”
“我的意思是做生意要学会变通，尤其立场变化时，要学会转换身份。”
“千书兄弟说的没错，咱们贵为金主，就应该有金主的姿态。”
白千书见萧荠这么快就上道了，不由得一阵感叹。这时见四个穿着奇特的人走了过来，离着四五米远，声音就到了。
“老铁，原来你在这里。”
四人来到白千书近前左手扶右胸，右手脱帽躬身行礼。
“行了，你们西方这套礼节就免了，今天你们的任务就是甄选你们喜欢的丝绸，我们会现场取样，等商会结束后统一采买。”
“明白！明白！”
白千书挥了挥手，四人很快消失在人群中。
萧荠看着四人的背影道：“千书兄弟，他们为什么放心把金子放在咱们这里？”
“他们当然不放心，但哪里能放心呢。”
萧荠思索了片刻，微微点点头。
“对了大哥你一定要记住这四个人，等这次生意后，估计一年半载他们还会回来。大胡子的叫查理，扎辫子的叫卡尔，配长剑的叫蒙德，那个头巾男叫莱蒙。”
“嗯，我记住了。”
“大哥，咱们也去看看吧，碰到合适的可以先做一个初步的登记，到时推荐给咱们的金主。”
“如此甚好，这样咱们还有了主动权。”
白千书对布匹本就不太懂，甄别工作主要还是靠萧荠来完成，自己只好抱着账本在旁边打打下手。
两人在外场兜兜转转，不约而同的在一个粗犷大汉面前停了下来，萧荠对他手中的毛织品颇感兴趣，翻来覆去的看个不停。而白千书则被他身后七名异域风情的妙龄少女所吸引，她们虽然全都遮着面纱看不到面容，仅凭那高挑的身材和深邃的眼神，足以让一般男人迈不动脚步了。
“真是人外有人，天外有天，这毛织品的编织水平堪称一绝。”
萧荠一边欣赏，一边忍不住赞美道。见白千书没有回应，回头见他正目不转睛的盯着人家姑娘直看。
萧荠咳嗽了两声道：“千书兄弟，你看这毛料如何？”
白千书这才回过神来，摸着布料尴尬的说道：“不错，厚实暖和，尤其适合做成冬衣。”
“确实如此，在保暖方面远胜于麻布和丝织品。”
大汉见二人对他的毛织品很感兴趣，也热情的讲解起来。
“二位老板，我的毛料选用的都是上等的羊毛编织而成，正如你们所说，十分适合做成冬衣，不仅防风防寒，款式也美观大方，深受达官显贵们的青睐，要不要订一些，保准让你们赚的盆满钵满。”
“我们很感兴趣，也相信你的毛料很有市场，不如这样你可以放一些样品到我们交易所，通过我们的渠道找到更多的销售商，到时你的生意一定会一日千里。”白千书不失时机的推销起自己的交易所。
“原来你们不是采购商，去去去，别耽误我生意。”大汉有些不耐烦的驱赶两人。
“谁说我们不是采购商，不瞒你说我们可是本次商会最大的采购商，邀请你入驻交易所目的是让你借助我们的平台自主经营，利润方面可以赚个大头，如果你不愿做任何投入，我们也可以出资采买样品，不过一旦有人想采购，那利润的大头就是我们的了，不知道你能否听得懂？”
“有什么听不懂的，你帮着找客商赚的只是信息费，如果是代卖你挣的便是差价。”
“明白人，一点就透！”白千书伸着大拇指夸赞道。
“你们当真能找到销路？”
“我们每年固定采买额度将达数十万两白银，届时注册的供货商和销售商也将与日俱增，你认为销路还是问题吗？退一万步讲，即使找不到销路，你又能损失什么。”
大汉沉思片刻道：“好，算我一个，商会结束后我会拿些样品给你们。”
“老板，爽快！”