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金正看着于多多,“你是这么认为的?”

于多多笑了笑,“金总,我把今年上半年的工资表再打印出来,您再看一下吧,我们用数字说话。”

金正若有所思,他慢条斯理地说道:“工资表我已经看过了。其实不用算,我也知道,旭阳的收入会减少。”

于多多又拿起奖金方案看了看,“金总,孙经理做事一项稳妥,他没跟您说,他这么做的目的吗?”

“他是想让业务部团结起来。”

“哦。”于多多一副了然的神情,“金总,你也听说了吧?昨天宋姐在业务部门口,说什么奖金分配得不公平之类的话,好像还有些不想干了的意思,我想孙经理应该是多心了。”

金正惊讶,“还有这事儿?”

于多多马上尴尬地说,“您不知道这事儿啊,那也许就是宋姐随口那么一说,您就当我没说好啦。”

金正笑了笑,“没关系的,你是我最信任的人,我们之间自然是无话不谈。”

于多多羞涩地说道:“金总,我虽然嘴上不说,但我心里一直十分感激您对我的知遇之恩。我昨天跟程姐去了一趟人才市场,更能体会到您的用心良苦。您放心,只要我在公司一天,我一定会尽职尽责,不会辜负您对我的期望。”

金正欣慰地点了点头,“多多啊,我就知道你是个有心的姑娘。”

于多多笑容灿烂,“金总,您找我看这方案,是有什么打算吗?”

金正也意识到,两个人聊跑题了,他轻咳一声,“你负责公司财务,我想听听你的建议。”

于多多眨了眨眼睛:“这个我还真不好说,您也知道,我和孙经理两个人,一直有那么一点点小矛盾,如果我极力说这方案好,结果孙经理下个月的工资少了两、三千块。他会不会觉得我是故意的?”

孙旭阳以前没少在金正面前抱怨于多多,所以于多多说她和孙旭阳之间有矛盾,金正一点都不意外,他意外的是孙旭阳的大公无私精神。

金正愣了一下,“会少那么多吗?”

于多多答道:“我这是按照前几个月的奖金推算的。金总咱们这么说吧,我们去年的订单额是六百万,如果换成现在这个奖金方案,孙经理平均每月拿五千的奖金,可他去年平均资金应该在七千元左右。”

金正点了点头,“这个我清楚。”

于多多犹豫了一下,接着说道:“金总,这个奖金方案的一个明显的好处就是,业务员以后会愿意跟孙经理合作,不会再发生像昨天那种,站在业务部门口发牢骚的情况。”

金正用手指轻轻敲着桌子,“旭阳也是你这种想法,他情愿自己牺牲一些利益,来换取团队合作。”

于多多看着金正的脸色,慢悠悠地说道:“我觉得孙经理是在赌。赌新的奖金方案确定之后,业务员为了挣钱,会主动找他商量方案,主动要求他参与签单。团队合作,签单的成功率自然会增加,公司的单子多了,他的奖金自然也会多。”

金正点了点头,“我也是这么想的。你好像没留意后面的个人奖励计划,如果业务员完成季度目标,还有奖励。”

于多多笑了笑,“我看到了。俗话说,想要小马儿跑,必须得给马吃草。业务员有了奔头,才会努力争取签单。比如他们的目标额是二十万,签到十六万的时候,他们一定会想着再来一单就够二十万,就可以拿到目标奖了。您说,他能不绞尽脑汁去想办法再签一单吗?”

金正自然明白这道理,可公司原来的目标奖不过是五百,孙旭阳直接提出来加一个点的奖励,那业务员的奖金不就是五个点提成了,这可不是小数目。

于多多见金正还有些犹豫,便说道:“金总,无论公司一年定单额是六百万,还是一千万,固定的管理费用是不会增加的,那多出来的四百万,去掉材料费和工程部的安装成本,剩下的可全都是利润。”

金正听到这话,就像三伏天坐在空调房里,听着音乐,吃着冰镇西瓜,心里要多舒服有多舒。

金正发自内心的笑了笑,“我早就有意重新修改奖金方案,不过怕涉及到旭阳的利益,令旭阳心里不满。”

于多多腹议,你要是真心想给孙旭阳奖励,孙旭阳怎么可能心里不满。

于多多一脸真诚,“孙经理出的这个方案,可以激情业务员的斗志。如果我们真的达到一千万,那全体员工的奖金也会跟着水涨船高,我们皆大欢喜,怎么会不满意。”

“那是当然,那是当然。”金正乐呵呵地点头,仿佛那一千万已经到手。

于多多脸颊笑得都有些僵硬,她对金正说道,“金总,如果没有其他事情,我就回去核对我们和加工厂的对帐单了。”

金总语重心长地说道:“多多啊,你放心!跟我做事,我绝对不会亏待你们。”

于多多眉开眼笑:“我先谢谢金总!”

于多多离开金正办公室,一回到财务部,她就想给孙旭阳发条微信。

可编辑了两个字,于多多又放弃了这个想法。

她可以确定,孙旭阳见到金正发的,周一例会全员参加的通知,便清楚这个方案成了。

于多多放下手机,开始思索孙旭阳对她到底是怎么想的?难道这世上真的有纯粹的同事关系?

终于熬到下班时间,于多多和冯晓一起走出财务部。

两个人出了公司门,于多,却没看到孙旭阳的汽车。

她跟冯晓告别后,慢慢往家走。

走到赵林的家电维修店门前,于多多见一个二十多岁的姑娘正在擦玻璃。

于多多诧异,这是赵林的妹妹,还是女朋友?

难道赵林这么两天就找到了女朋友?

于多多闲着没事,走到蓝色酒吧门前,见门是锁着的。

她给梅朵发了条微信,“装修得怎么样了?”

梅朵很快回复,“差不多了,屋里有点味儿,在放几天,我们就重新开张了。”

于多多看着重新开张几个字,忽然想起,还没给酒吧作宣传。

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