“我自然知道，所以这不是和你商量嘛。”
蔡掌柜惦记这件事好几天了，酒楼的大厨们也研究好一阵儿，可怎么都做不到盛蓝的水准，即便面条的粗细可以达到同等程度，但是把面条变干保存，味道却根本不一样。
甚至再次煮完的面，都坨成了一团。
所以蔡掌柜也不浪费时间，直接找盛蓝谈谈。
这种面不单是稀奇，而且食用方便，肯定能吸引很多人。
虽然卖得便宜，但是如果买的人多了，利润也是非常可观的。
作为一个商人，蔡掌柜的顾客不止盯着有钱有势的人，毕竟那只是少数，而这世上最多的都是普通人。
“蔡掌柜，不瞒你说，这个面是我的独家秘方，无论是味道还是制作方法，都独一无二。我不知道蔡掌柜最近有没有听过‘节气’这个招牌？”
蔡掌柜摇摇头，最近没听说哪家开业啊。
“节气？你是说码头那个？”院长夫人在旁边插了一嘴，她也是这两天才听说的。
“正是。”盛蓝微笑道：“那是我们码头摊主联合创建的招牌。”
“码头？”
院长夫人恍然大悟，“怪不得最近总有人特意去码头逛逛，说是码头最近的买卖氛围好得不得了。原来还有你的手笔？”
盛蓝点点头，“是我的提议，但是也多亏了大家一起努力，才招来一些客人的好奇罢了。”
蔡掌柜边听边用手指敲了两下石桌，若有所思，能联合码头那些商贩，这个弟妹还真的有点能耐。
“所以，弟妹是有什么想法？”
蔡掌柜收敛了神色，认真地看着她。
盛蓝也郑重了些，抚了抚自己的衣袖，坦然地看向他：“我想和蔡掌柜谈个生意，但不是卖配方。”
“我去那边看看暖暖，你们俩聊，有事叫小莲就好。”
说着，院长夫人伸手招来不远处的小丫鬟，叮嘱几句之后，走向正在玩耍的母女俩。
“说吧。”蔡掌柜做了个请的手势。
盛蓝也不客气，“说实话，其实这个面已经挂了我个人的招牌，我自然舍不得放弃。虽然卖出方子可以大赚一笔，但是，是细水长流好，还是一锤子买卖好，聪明的人都知道如何选择。”
“可是你不能永远守着它。”
“我知道……”
俗话说怀璧其罪，好东西总会招来别人的惦记，盛蓝虽然一开始并没有那么大的理想抱负，但是这东西一旦招人眼，就不是她想低调就低调的事了。
给自己，给这个生意找个靠谱的后台，现在是最重要的事。
“所以，蔡掌柜这不是来了吗？”盛蓝狡黠一笑，引得蔡掌柜深深地看了她一眼，随后哈哈大笑。
“哈哈哈哈哈，你这姜太公钓鱼，我这是愿者上钩啊。”
盛蓝面上淡定自信，但是其实心里也是松了一口气。
她只是赌一把，临安县这么多人，谁也不能保证她会遇上哪个，万一是个惹不起的无赖，她就要费一番力气了。
幸好！
“蔡掌柜，不知道有没有兴趣合作？”
“怎么个合作法？你细说说。”
“是这样，”盛蓝立刻坐下，“我虽然不能卖这个配方，但是你可以选择代理卖我这个面啊。”
蔡掌柜：？？？
“什么代理？”
蔡掌柜的眼神充满了求知欲，盛蓝赶紧解释，“其实很简单，我给你提供面，你可以卖，但是这面的招牌，依然还要用我自己的。”
蔡掌柜闻言思索了一会儿，“可是，这样我有什么好处呢？不说别的，你这面的利润其实很低……”
“可是我这面的做法，也很简单啊！根本不需要你的大厨做任何处理，即便是一个店小二也可以上手。再说，这本就不是什么贵重食材，以量取胜，你不能要求回利太快啊。”
“东西不是我的，我还要代卖，出人出力，我还得服务顾客，弟妹好心机啊。”
淦！
忽悠不过。
本来还想借着望江楼的地盘打响一下招牌，看样子在这方面她还是不敌职业奸商啊！是她自大了。
盛蓝的表情有一瞬间的凝固，蔡掌柜了然，
“我倒是有个想法，就是不知道弟妹想不想考虑一下？肯定比现在要赚得多，就是这方子嘛……”
蔡掌柜站起身子，背着手，脸上露出一个温和的笑容，但是眼神里透露出精光。
盛蓝追问，“什么想法？”
“建立工坊！我出钱出力，你出秘方制法，我们合开工坊，自给自足。如果卖得好，说不定还可以销往京城。怎么样？”
盛蓝：好家伙！我直接好家伙！
这就是商人的思维吗？
还没怎么样呢，就已经想到了开厂子，远销京城？
盛蓝低头仔细思索了一会儿，她有制作方法不假，但是在生产的人力和场地方面绝对比不上蔡掌柜。
她现在每天卖五十份，还不算每天赠的头几份，虽然成本上除了一些柴火就剩人力，但是收益确实一般。
远的不说，祁安要回书院，束修笔墨都要花钱，她得卖多久才能买得起那一块墨啊。
本以为借着望江楼还可以打响一下知名度，也顺便推广一下产品，但是蔡掌柜明显已经盯上了量产这条路，想要达成合作，以她现在的资本，只有制作方法了。
“蔡掌柜，打算怎么怎么分成呢？”
听见这句话，蔡掌柜就知道这事大概有门，他伸手一只手掌在省蓝眼前晃了晃，“五五分成，很公平了。”
深蓝眨眨眼，“蔡掌柜应该很了解我家里的情况，这场地和人力......”
“放心，交给我就是。”
啪，“成交！”
盛蓝爽快地一拍石桌，当即决定合作，只要她不用操心这些乱七八糟的东西，再让一成也是可以考虑的。
“好！弟妹爽快。你放心，我不会让你吃亏的，等文书拟好之后我会让人交给你的。”
“什么文书？”
后方不远处传来一个男人的声音，小路绿荫拐弯处一个身影快步走来，两个人回头一看，是祁安。