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仓耀祖当然知道里德·哈斯廷斯,他正是奈飞的创始人,而马克·兰道夫则是奈飞的联合创始人。

奈飞又叫网飞,很多人可能并不知道,可是他确是一家改变业界的公司。挑战影碟租赁行业巨头百视达、进军流媒体行业,对标YouTube,开拍自制剧,挑战好莱坞。

成功引发流媒体+影视巨头的大乱战。苹果,迪士尼、Hulu、YouTube、亚马逊、NBC环球纷纷加入战团。

那么奈飞一路竞争,不断战而胜之,市值突破一千亿,两千亿的根本原因是什么呢?

仓耀祖认为是人,或者说是技术。奈飞起步的前5年十分苦逼,但却未被打败的原因,就是因为他们有先进的互联网+理念和大数据技术的应用。

这两大法宝能让奈飞不惧任何对手。

奈飞起步就要面对百视达这个行业巨头的竞争,靠着坚持走线下+线上的“互联网+”发展路线,生生挺了过来,把行业巨头百视达熬死了。

线下+线上,这就是早期的O2O啊,而这正是马克·兰道夫带来的。马克·兰道夫从1981年大学毕业一参加工作开始,就从事直邮这一营销领域的工作,这可以说是电子商务的起点,马克·兰道夫自带电商基因。

马克·兰道夫对客户的理解敏锐而独到,其叔父是着名的现代公关之父爱德华·伯奈斯。

马克传承叔父的理念,崇尚解放人的潜意识欲望——爱、尊重和性,并将其应用于塑造花旗国现代消费者的行动中去,他和叔父一样,痴迷于研究如何利用产品宣传来诱导消费者的特定行为方式。

而奈飞的大数据基因则来自创始人里德·哈斯廷斯,他是数学专业出身,比较擅长算法的设计。

里德的曾外祖父卢米斯是上世纪着名的数学天才,他将自己的数学天赋用于股票投资。

数学基因深深扎根在里德的身体里,里德从大学二年级起,屡获他所就读学院的最高数学奖。

寻找完美数学算法的里德,终身以定义各种自然和人为乐。

可以说奈飞的成功和里德·哈斯廷斯、马克·兰道夫两人息息相关。

晚餐的地点安排在了比佛利山庄蒙太奇酒店,仓耀祖、詹妮弗·安妮斯顿、托马斯·图尔、罗伯特·艾格、里德·哈斯廷斯、马克·兰道夫六个人坐了一张大桌,几个人边吃边聊。

马克·兰道夫交际能力很强,和托马斯·图尔、罗伯特·艾格谈笑风生。仓耀祖和詹妮弗·安妮斯顿聊天比较多,两个人正是热乎的时候。罗伯特·艾格、里德·哈斯廷斯两个人的话要少一点。

等到用完餐,服务员把咖啡端上来,几个人开始谈起了正题。罗伯特·艾格邀请马克·兰道夫共同建立一家电商平台,主要提供电影、电视录像带、漫画及各种电影周边的出售和租赁服务。

罗伯特·艾格对马克·兰道夫两人发出了正式的邀请:“我们很认同马克·兰道夫先生的电商理念,希望由你来主导这个项目。”

马克·兰道夫看了里德·哈斯廷斯一眼,然后说道:“感谢漫威对我们的看重,我本人十分愿意从事电商业务,只是很不巧,我和里德正在计划一个新的创业项目。”

罗伯特·艾格问道:“喔,那你们计划从事哪个行业?也是电子商务吗?正好一起啊,我们这边资源多,资金足,而你们有技术有理念,我们正好一起搞个大场面。”

“艾格先生,我听着你们的计划有一点乱啊,你们对标的是百视达还是亚马逊?这两个对手可都是很强大的。”里德·哈斯廷斯突然插话道。

罗伯特·艾格笑了笑说道:“是的,这两个对手都很强大,我们的电商品类只会和影视有关,这是我们的主业。

当然还有漫画,漫画虽然属于图书,但却是其中一个比较特别的品类,而且我们漫威后续会基于漫画打造一系列的超级英雄影片,所以漫画其实也可以算作电影周边。

图书方面最多再涉及一些影人传记啊,电影剧本出版啊,原着小说啊,不会有更多的图书品类了。所以竞争对手的话初期应该不是亚马逊,和百视达初期竞争多一些,后期也会有差异化的竞争品类。”

“那你们准备怎么和百视达竞争呢,百视达可是维亚康姆的子公司,雷石东先生两年前收购维亚康姆的价格可是达到了76亿美元。”

“我们会以旗舰体验店+区域仓储中心+线上租售的模式来打造,和百视达最大的不同就是商品不同,百事达租赁的是录像带,我们则是DVD光盘,并且我们不收滞纳金。”

“呃,艾格先生,我们的想法真是不谋而合,其实我们也想做这一块业务。不过我的想法和你们有些不同,我希望能以互联网企业的模式来做录像带的租赁,用全线上电商的业务模式来降低成本。

艾格先生,你可能不知道,我擅长算法的编写优化,可以为网站的推荐功能进行全面的优化,把用户的转化率提高,这样盈利很快就会到来。”

“嗯,很棒的想法,我想邀请哈斯廷斯先生担任新公司的CTO,不知你意下如何?”

“喔,不,艾格先生,我希望这个公司由我来主导,我能带领公司快速盈利,我去年刚带领一家公司上市成功。我有很多这方面的经验。”

“具体的占股比例我们可以谈。哈斯廷斯先生,我们初期预计投入1亿美金,公司建立在洛杉矶。对了,我们近期就会开启超级英雄影片的拍摄,同时会发行数量不菲的新漫画,所以这个公司的启动要快。”

“这个公司初期不需要这么多资金,我们可以投入个三五百万就能把网站做出来。而且公司最好建立在硅谷,那边的氛围比较适合科技公司发展,也有足够的技术人员。”

“这个,阿耀,对于哈斯廷斯先生的说法你怎么看?”罗伯特·艾格对于哈斯廷斯的坚持有些不认同,但他没有直接反驳,就问下仓耀祖的意见。

“公司建在硅谷或者是洛杉矶都没问题,有钱就会有人,哪怕是远在拉斯维加斯。

在互联网时代,企业生存的关键就是速度,我们不可能拖拖拉拉来等待,那会拖死一家有前途的公司。

只要理念正确,互联网企业就可以用海量的资金砸出大量的用户,大量的用户又会吸引来更多的资金,如此循环,一般不会超过3年公司就可以上市了。”

马克·兰道夫比较认同仓耀祖的说法,但他看到里德·哈斯廷斯的脸色有点难看。他知道里德一直想再次创业,为此他们很是研究了一段时间百视达的商业模式,发现了百视达的一个漏洞,那就是百视达的滞纳金让用户诟病不已,同时两人还注意到了DVD机的出现,他们认为可以推出DVD碟片的租赁业务,以避开和百视达的正面竞争,通过差异化来赢得市场,赢得用户。

“这位,仓先生是吧,快速扩张风险太大了,你不怕投资打水漂吗?”

“并不会,现在互联网发展是大势所趋,每一个行业都要拥抱互联网而不是抗拒,我们华夏有句话叫:顺势者生,逆势者亡。

违背事物发展规律的,再强大也会灰飞烟灭。顺应事物发展规律的,做得再差也差不到哪里去。”

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