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“肥皂八文钱一块了!买五块,再白送一块了!”

张大海提着个锣,敲得哐哐响。

这一喊,把黄氏都惊呆了。

看着张家洗护铺子里的人来人往。

黄氏坐不住了。

别说她,就连家里的男人们,都不敢上张家铺子去闹。

只能坐在作坊里生闷气。

“哼!我看你家能卖几天!八文钱一块,赔得你家连老本都拿不回去。”

当初她定十文钱一块,那她是细算过的。

现在肥肉虽然便宜了,那也得三吊钱一条。

猪胰脏虽然不要钱,可一条肥肉加一条猪胰脏,就只能做不到二十块肥皂。

还有盐呢?虽然加得少,那也是成本呀!

一块肥皂的成本,就是近八文钱。

她卖十文,还能挣两文。

张家这价,也就刚刚保本!

“呸!看她能卖几天!”

黄氏看了半日,也想了半日。

论脑子,她自觉不比林氏差。

吃过午饭,黄氏便出去行走了。

下午时,就有几个婆子,怒气冲冲的到林桃家铺子里闹了起来。

“我前些天买的肥皂,得花一吊钱。这才几天?你家就卖八文钱了?你这是拿我们当傻子甩呢?”

许氏也没气,把人请进铺子里。

二话不说,就按着娘之前交代的。

给人家做起比较来。

也给人解释清楚了,一吊钱买的是药皂。

这八文钱一块的,是臭肥皂。

解释清楚不说,还送了一堆的臭肥皂,给几个妇人。

白得的便宜,可把她们乐坏了。

许氏送她们离开时,几人还承诺,要让更多人知道张氏药皂的好处。

这晚,黄氏把张巧叫到房里。

冷着一张脸问:“当初你怎么不问清楚,她家药皂的做法?”

“我、我哪知道,这东西还有区别呀!那时,她给我的,不就是肥皂嘛!”

黄氏气不过,对着张巧的头,就是一顿戳。

“还以为你能聪明些!没想笨得跟个猪一样!”

骂张巧,也就是出出气。

黄氏觉着,这么低的价,林氏也卖不了几天。

然而等到第三日。

张家也没涨价的意思。

黄氏坐不住了。

“明儿起,咱家也卖这个价!”

张运成急红了眼:“你疯了?不挣钱,我们卖它干啥?咱家这宅子,每月还有要付租金呢!实再不行,咱家不做这买卖了。只给别人做园子得了。”

“张运成,你能不能有点出息?”黄氏骂到。

“人家一挤,你就走。那她家要是也便宜做园子,咱家还能有出路?我就不信了,她林氏花了二百两买个院子,还有多少钱,可以赔在这里头。”

一家人商量起对策来。

最后得出结论,早林氏一步,把做园子的钱降下来。

为了能得到更多的园子买卖。

留下老小照顾作坊的肥皂生意。

黄氏和张运成兄弟,把买卖的重心,放到做园子上。

山刀子城虽不小,也不算大。

能舍得花银子做园子的,也就三四十户。

之前十两银子时,他们就做了十来户。

现在降到五至八两银子,他们把剩下的近二十户都拿在了手里。

半月过去后,黄氏终于轻了口气。

“有这近百两在手里,我还真不信,斗不垮林氏。”

在她看来,这是抄了林氏的后路。

“打明儿起,咱家肥皂要比林氏家,更便宜!降到七文钱一块。挤垮她家,我们就能睡个安稳觉了。”

次日,黄氏的作坊一降价,林桃的铺子就没人了。

黄氏不仅学张大海,提了锣招揽买卖,一大早还点了串鞭炮。

搞得跟新开张似的。

张大山把张大海的锣抢到手里,敲得震天响。

“六文!六文一块了!买五块还再送一块!”

黄氏把锣一敲:“五文!五文一块。”

“张大山,你横啥横!赔本的也不止是我!”黄氏叫喊。

张大山大锣一敲:“老子有的是钱,老子赔得起!咋样?别怂啊臭婆娘!价钱搞起来!”

黄氏把心一横,打算拼着干。

却被张运成拉进了作坊。

这时,有人进了作坊。

“你家肥皂五文一块?”

张运楞在当场。

黄氏气急败坏,应了下来:“没错,是五文,您要几块?我给您包好。”

“喔!那最好了,你这作坊有多少,我便要多少。”

“您要这么多?”黄氏疑惑后,慢慢冷静下来。

那人不解释:“怎么?掌柜的不卖?”

黄氏思量过后,一拍大腿:“卖!怎么不卖!”

“孩他娘,你疯了!”

张运成制止不成,眼瞅着黄氏卖出六十块。

“你咋回事?张大山做事不用脑子,你也没脑子吗?”

黄氏冷哼:“本来就打算和林氏拼个你死我活的,咱有一百两在手里抵着,怕她干啥!”

两人正吵着呢,就听张大山把价钱降到了四文。

张运成直接闭门了。

张大山败兴回到后院。

“娘,她家不经整啊!张运成把作坊闭了。”

林桃正刨着院里的土呢。

“没事,明天继续敲锣唱戏。”

张大海从后门方向过来,把手里的篮子,往地上一放,里面是一篮的肥皂。

“娘,您咋还让我找人买她家肥皂啊?”

“咱不买,他能闭店?”林桃没好气的瞥了张大海一眼。

这小子,虽然比老大老二,有些生意头脑。

还是缺些历练。

把老大打发回铺子里,林桃把锄头,交到张大海手里。

张大海倒是学乖了,一声不吭的刨着地。

“大海啊,买卖不单是卖东西出去。也要学会应付对手。咱要是不出手,让他家闭店。咱就得继续和他家拼价。单纯的价格竟争,一味的降价,咱们也讨不到好。”

看到张大海想不明白的样子,林桃细心的解释起来。

“花三百钱,让他家闭店。咱们也把价稳住了。下午再卖,不至于亏太多。若真把价钱拼到底,就算把他家拼垮了,那也是杀敌一千,自损八百。再说,降价容易,涨价难啊!拼垮他家,咱家肥皂也没法卖了。”

什么独门生意,想涨价就涨价的想法,都是门外汉才做得出来的。

消费,除了购买需求,还需要迎合消费者心理和消费欲望。

你把人惹急了,不买肥皂。

泡个草木灰水,一样能洗衣裳。

张大海停手,认真点头。

“那接下来,该怎么做呢?”

林桃笑了,一说起买卖来,这小子挺认真。

林桃在张大海,耳边低语一阵。

张大海瞬间两眼通透。

丢了锄头,就往后门方向跑。

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