爱读书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

第584章 小别胜新婚

“易克,我不希望你因为这事和曹腾之间有什么矛盾纠葛。”秋桐说。

“没问题,我和他是亲兄弟,绝对没什么矛盾的,我这人你还不知道,我从来不记仇,肚子里能撑船呢。”我说。

“王婆卖瓜,自卖自夸!”秋桐又忍不住笑起来。

我看着秋桐稍微有些恢复正常的脸色,轻声说:“昨晚休息地还不错吧,这两天,你受委屈了……你进去后,我和云朵都十分担心,云朵都吓坏了……你回来后,云朵又激动地哭了。”

秋桐听我说到这里,眼圈突然一红,接着低下头去……

我们都沉默了。

半晌,秋桐抬起头,神色恢复了,冲我莞尔一笑:“谢谢你,谢谢你们。”

我说:“你是被人陷害的,有人在背后刻意想陷害你,你想不想知道是谁?只要你想知道我,我就能查出来。”

秋桐摇摇头:“我不想知道……即使查不出来又怎么样?去报仇?去血拼?斗来斗去累不累?有意思吗?冤冤相报何时了……还是不要查了,我也不想知道,也不想和人斗,做这种事的人,最终会觉得自己没趣无聊的,不理便是……再说,这事我不想把你牵扯进去,因为李顺的事情,你已经被拖地够深了,我心里想起来就觉得很内疚。”

我说:“你不要内疚,我和李老板之间的事情,也不能把责任都推到李老板身上,我自己也有原因,事情已经到了这个地步,无法回头了,只能一步步往前走,走一步看一步了。”

秋桐深深地叹息一声,默然无语。

过了一会儿,我们收回情绪,开始谈工作。

“易克,我这几天想了,2010的报纸发行,除了党报之外,其他生活类报纸的征订,我想基本的思路是优化订户结构,在确保征订总量稳中有升的前提下,改变单纯追求份数的做法,在加强有效发行上做文章,”秋桐说:“只有把有效发行做好,才会真正让报纸的发行和广告衔接起来,真正起到对广告的推动和拉动作用,对年末的广告代理才会起到强大的催化剂作用。”

我点点头:“嗯……有效发行除了能拉动广告,还能节约自身的发行成本,避免不必要的资源和纸张浪费,目前,我们的零售业务开展地很顺利,份数一直很稳,几乎占到整个发行量的半壁江山,这些零售,都是有效发行,是真正走向市场的,卖出去的每一份报纸,都是能收到实效的……

“固定征订这一块,有一部分是单纯为了追求份数,为了征订而征订,没有找到对具有针对性的读者群……要想优化订户结构,提高有效发行的分量,难度还是不小的,首先要解决三个问题,一个是完成集团党委给发行公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾,另一个是各发行站在完成公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾,再一个就是发行员完成站上下达的征订任务和优化订户结构之间的矛盾。

“公司、站、发行员这三者,都面临着同样的问题,既想提高发行质量,又要确保数量,特别是发行站和发行员,没有数量,直接危及自己站的利益和发行员的收入,如果一味强调发行质量,会打击发行员的征订积极性,对各位站长的工作积极性也会带来打击……

“所以,如何解决好这个矛盾,是摆在我们面前的大问题……而且,什么样的订户是有效发行,什么样的不是有效发行,说起来简单,做起来却不容易,没有那么明晰的界限。”

秋桐认真地听着,点点头:“嗯,这的确是个难题……既要提高发行质量,还不能打击大家的工作积极性,不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的,也是一直困扰我的难题。”

说完,秋桐带着征询的目光看着我:“你有什么好办法没?”

我看着秋桐:“说好办法,我没有万全之策,不过,我倒有个想法,可以尽可能在保持发行站和发行员征订积极性的前提下,尽可能优化读者结构……尽可能提高报纸的有效发行率。”

“说说你的想法!”秋桐专注地看着我。

我说:“零散征订的主体是发行站和发行员,这一块,不要打乱布局,还是按照原来的方针办,你让发行员自己去优化读者结构,是办不到的,发行员都有征订任务,都有任务考核压力,站长也都有,他们为了完成任务,是不会发自内心主动给你优化的,只要有订户就会去订,你不能要求站长和发行员都有和你一样的觉悟,具体岗位不同,所处的位置不同,对工作的认识是不同的……

“目前我们唯一可以做的,就是在集体征订上做文章,我们不能掌控零散订阅的结构和质量,但是,可以控制集体订阅的方向,集体订阅的对象,我们可以进行调整,只针对城市市民阶层,这是报纸有效发行的主力军。

“而那些偏远的乡镇和农村,不是我们广告客户的主要消费阶层,可以有余地地控制,比如那些晚报村,就是典型的无效发行,广告商最不看中的就是那一块,下一步就可以控制发展,毕竟,都市类报纸的主要针对人群是市民阶层,不是农民,农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户。

“这样说虽然名义上听起来不大对,觉得小瞧了农民兄弟,但是,从有效发行的角度,从广告客户实际的针对角度,却是很现实的,我们集团有一份星海《农民科技报》,这份报纸才是农民真正喜欢的需要的,完全可以在农村扩大这份报纸的发行,没必要去捣鼓晚报……

“毕竟,广告商花了钱,是要达到最大的广告效应,广告商也都不傻,他们做了广告,也都会去做市场调查的,现在的广告商都是很精明的,他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量,他们也有自己的办法去调查广告实际效果……

“所以,单纯追求发行份数,不是一个具有远见的策略,是一种报业经营上的短视行为,广告商做完广告,收不到他们想要得到的效果,以后就会逐渐减少甚至停止广告投放。”

秋桐沉思着,点点头:“嗯……的确如此……你的思路很开阔,很有远见。”

我又加了一句:“做经营工作,要实效远比走形式要重要的多!党报的征订,很多是在走形式,强制摊派,那是没办法,我们也改变不了,但是,在都市生活类报纸上,我们是可以有所作为的。”

秋桐沉思着,没有说话。

我又说:“在报纸大征订时期,搞好报纸发行,不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销,还要举办各种各样行之有效的活动,以活动促销售,举办好的活动,一来可以扩大报纸的影响力和知名度,二来,可以实实在在促销,收到直接的实惠。”

秋桐眼睛一亮,看着我。

我继续说:“报纸就是商品,既然是商品,那么,在市场经济时代,促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订,我们搞过一些活动,但是,还远远不够,真正要对商品的销售起到有效的促销活动,要有一系列的有影响力的大活动,要激发起市民参与的热情……

“当然,举办这些活动,要考虑社会效益和经济效益双丰收,特别是要搞好成本核算,前提是不能赔本,咱们是生意人,赔本的买卖是绝对不干的……至于社会效益,任何活动都会有社会效益,只是大小不同而已,不用多考虑。”

秋桐眼里闪出兴奋的表情,和我热烈讨论起来。

我们一直谈论到下班的时候,才意犹未尽地结束了谈话,彼此都觉得思路明晰多了。

讨论出真知,看来这句话不假。

临走的时候,秋桐随意拿起今天的晚报看了下,说:“哎——看,这个一版报花位置的广告登了好久了,还在做啊,看来,那个不留名救人的好人还没找到。”

我知道秋桐说的是那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告,笑了下:“哎——提供线索就要一万元的酬金,这家人看来是钱多的没地方花了。”

秋桐说:“这家人看来是要想报恩啊,看来是想滴水之恩,涌泉相报哦……只是这做好事的,似乎并不是施恩图报之人。”

我说:“看来应该是,施恩图报,我不赞赏,也不看好,这似乎违背了做好事的本意……这样的人,最没有意思。”

我一副说者无心的样子,其实是有心。

秋桐看了看我,似乎是说这无意,听者有心,似乎是我的话让她有所联想,表情微微有些不自然,接着说:“好了,不说了,走吧,我回家给小雪做饭去。”

我也不再说话,离去。

下班回到宿舍,刚打开门,闻到一股菜香,厨房里飘过来的。

海珠回来了,正在厨房里忙着做菜。

我走过去,海珠见到我,放下手里的东西就扑上来,抱住我兴高采烈地亲吻着:“哥,我回来了……哥,想死你了……哥,抱紧我……”

我抱着海珠的身体,心里感到一阵阵温暖和温馨,我们紧紧拥吻在一起……

小别胜新婚,我体会到了这句话。

爱读书屋推荐阅读:六零团宠:养姐成大佬!方辰的逆袭之路林溪与陈丽的古墓惊魂玄学大佬身份曝光后成了万人迷渣夫宠妾灭妻,让他好生安息造化一炁神诀快穿之愿望达成手册幽冥诡事之录抗战之血战山河重生后,她在阴阳两界杀疯了玄公子宫远徵,你在我心里灵田仙途:富甲修仙界我在百鬼夜行前苟活长生从打拳开始穿越自救修仙岁月如梦!原神:一株草也可斩落星辰你有白月光,我点男模你急什么?师兄,小师妹扛着大锤离家出走了天之湮暗夜昙花重生后,我成了渣男兄长的心尖宠符文之地传奇人生四合院:家有七仙女,我真忙原神:最可爱的魔神!年代快穿之炮灰随心所欲开局狂拍四爷脑门,娘娘一路荣华娇妻腰软心野,顾总他超爱白日月升童年回忆:从恐龙宝贝继续开始开棺大吉盗墓:平遗憾竟被所有人娇宠了魔法这么练也是可以的吧帅小白封神路火影之星噬雷霆武神黄亦玫每日一问,宝宝今天亲亲吗快穿:疯批宿主在线作妖熊出没:异界幻想亮剑:满级悟性,手搓M1加兰德绝宠妖妃:邪王,太闷骚!亮剑:我只能卖民用品怎么了?快穿精灵梦叶罗丽谁说小皇叔要绝后?我两年生五崽我当大圣姐姐这些日子,操碎了心实习一个月,成了教授的儿媳妇雁行录拒绝清北的我,只好去盗墓了俏寡妇搞钱上瘾,小狼狗他求贴贴
爱读书屋搜藏榜:火影人之咒印七零军嫂娇又凶,海军老公拿命宠世子爷的黑莲花,能有什么坏心思白月光降临,季总沦陷了快穿:在狗血的全世界路过宜修重生,脚踩纯元上位诸天签到,从四合院开始萌妃快扶我起来吃糖穿越农女种地忙全民转职:我召唤魅魔雅儿贝德白月光岁月静好,主角团负重前行洪荒:从云笈七签开始重生成猫守护你结巴女生成为教授的历程为什么我又重生了致命游戏:归梦快穿:当狐狸精绑定生娃系统后我是黎家姑娘快穿之绝美工具人拒绝做炮灰逆世仙途:林风飞剑诛魔一秒一罪奴,女帝跪求我别反!霍欧巴,宠我如初领证后,周队长宠妻成瘾高冷大叔甜宠妻穿越不穿补丁裤,我在民国当首富美小护与腹黑男神医生的恋爱史娇软答应说:皇上臣妾又有身孕了重生:拒绝当舔狗,我同桌超甜斗罗:穿成唐三,开始修仙七零小知青被军官宠麻了尘埃花成长记百炼谱仙缘竹马为我弯腰诸天:从成为刘沉香开始崛起柯南世界里的失控玩家徐千金和他的教练女友四合院生活乐无穷午夜交易所竹影深几许与主角相爱相杀的那些事道乡之修道成仙灵兽归元记摄心妖妃倾天下魂穿之杀手王妃不好惹我在觅长生迷情浴爱偷听我心声后,全家都想逆天改命诸天从噬灵魔开始某美漫的超级进化
爱读书屋最新小说:饥荒!前夫一家饿肚肠,我有系统黄金万两七零娇美人,退婚后被绝嗣厂长宠上天冻死冰湖中,我重生独美谋东宫重生八零,铁面硬汉父凭子贵不做舔狗不回头,林小姐高调嫁大佬我惨死新婚夜,病娇老公悔疯了出宫第四年,清冷摄政王夜夜求复合开局被火影针对,非逼我娶纲手?四合院:开局四九,军工天才亮剑:氪金抗战,专治火力不足!嫡女重生之我不是炮灰骄翎我只是一个路过的正义修士放弃渣男后,她们赢麻了穿越六零年代的大力女一剑独尊之重生穿越兽世:兽夫每日都争宠神尊强宠,废物小姐竟是绝世女帝重生杂灵根,我靠偏门证道成仙哥们,你警神啊?家里挂满一等功死后才知,偏执校草曾为我吐血白头穿进副本游戏后,干掉boss成功上位救苍生,惊朝野,替嫁弃女覆天下重生后我改嫁他哥,前任被我气进icu让我替身顶罪?我干脆上位掀翻全家!穿成超稀有幼崽,被全星际团宠了园林守墓人黑锦鲤三岁半,被豪门美强惨团宠了后娘难为关于我菜成百鬼之主这回事爆火娱乐圈,真千金会亿点玄学怎么了今夜,爱他到此为止恐怖教室:她靠恐惧养活了全班你选白月光,我离婚改嫁你哭什么闺蜜齐穿书,踹了大佬当首富!诡异游戏:开局万人迷,全服疯狂铠甲:一打三是常态一打七没意外七日鬼差灵犀纪事出狱后,假千金被厉少霸宠独美剑来:宁姚做大,秀做小开拓贵族:超豪华版本被守夜人放弃后,我炼化整个沧南我发誓龙族不是我带歪的书穿恶毒女配,她契约嫁京圈大佬退婚当天,摄政王携凤印来娶我港综,十三妹是我大佬星铁:虚无星神为她睁眼怎么可能孕吐娇气包一撒娇,糙汉老公被撩麻了凭什么后来者居上因为他又争又抢