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这时屋里的客人也把目光集中在了鹏飞身上。

“邢经理,对不起!您先忙!”哪位女士客气道。

鹏飞看客人要离开,他对邢丽萍说:“邢经理,我就是来看看,你们先谈!”

邢丽萍说:“呃!其实也没什么,这位是某婚庆公司的黄经理,她是来谈合作的。”

“噢?合作,好!你们谈,我也听听。”他说着坐了下来。

这时邢丽萍汇报说:“今儿黄经理来谈合作的事,主要是我们的个性化服务,越来越受到年轻人的欢迎。婚庆公司是想…”她看看客人,没说下去。

这时黄经理忽然说:“岳总你好!你是大老板吧?岳总,你们服装公司生意火爆,我们也不得不提高一下服务质量。我们的客户非常欣赏你们设计的服装,希望能与你们合作。”

鹏飞听出来了。她说是谈合作,实际上就是希望他们的客户,能通过他们中介式服务,到公司来订制衣服。这样,他们也可以适当增加服务收费,或者还有什么目的。

看看黄经理,问邢丽萍说:“邢经理,你们刚才是怎么谈的?”

邢丽萍说:“我们还没具体谈合作的事,因为这件事还要跟总公司汇报后,才能决定。”

“噢!其实说到合作,我们有很多种形式。不过我想,就婚庆公司而言,与我们合作,并不一定能收到预期效果。”

他稍停后又说:“按理说我们给新人制作的服装,对婚庆公司是正能量支持。新郎新娘穿着按自己想法设计的婚礼服出现在婚庆现场,其亮点不止是他们,同样也烘托出婚庆公司的知名度。所有参与者,都不会忘记那场婚礼对吧?所以,我觉得,这也是一种合作。”

邢丽萍说:“他们是想在婚庆业务中,增加向客户推荐咱们服装公司订制服装。”

鹏飞嗯了一声说:“嗯!我刚才说了,单靠增加这么一个推荐业务,对婚庆公司来说,并无多大效益。因为我们公司已经有了一定的知名度,再有各种媒体信息,人家新人未必接受你的推荐。所以,你们要想好了,合作吗!就是大家都能受益。”

鹏飞的话,让黄经理忽然犹豫了,她在琢磨鹏飞的话。

仔细一想,还真是那么回事。合作,他们能有多大好处?再说了,人家还真未必听你的,看来今儿来的有点儿唐突。

但是,她心里又不甘。本来婚庆公司可以给新人提供婚礼服,也都有固定的合作伙伴负责服装设计与制作。可自从祥龙服装公司问世后,渐渐地,新人就有了自己的选择。服装这一块儿,收益明显就下降了。

鹏飞看到她的反应,于是笑道:“黄经理是来谈合作,但我说,你是来给我们送生意。我们的生意不是更火了吗?黄经理,我不知道你准备以什么方式与我们合作,不过你要有心理准备,这合作对你们的经济效益,可不一定有多大提升吆!”

邢丽萍看看鹏飞,心说:亏得自己没跟黄经理谈到实质性问题。岳总的话很明白,合作,想从合作中得到什么利益,恐怕很难。

她也想过,婚庆公司无非就是想拿点儿推荐费或别的什么。可推荐费能有多少?而且这个推荐费,还只能从公司的利益中出。那公司的利益呢?

黄经理也在想,这位岳总的话已经说的很明白了。既然我得不到多少利益,还谈什么合作?

鹏飞看黄经理在消化他的话,他想想说:“黄经理,我听说婚庆公司都是一条龙服务。也许我们公司可能在某方面影响到了你们的生意。但服装公司嘛,就是做衣服的。总不能不做生意了吧?现在消费者有很多选择,我们做生意的,只能去迎合他们的喜好。现在不是都在说创新吗?但创新谈何容易啊!”

鹏飞的话已经说到这份儿了,黄经理心里当然明白。是啊,社会上那么多服装公司呢,你能都不让人家做吗?但既然来了,意思也表达了,总不能就这么回去吧?

她想想说:“岳总说到创新,您知道,现在我们这个行业竞争有多激烈?今儿有十家开张,明儿没准儿就有九家关门。难啊!不瞒岳总,你们服装公司私人订制,确实对我们这个行业有一定压力。所以,我就想给我们的顾客推荐你们,或能代理订制业务。”

鹏飞一听黄经理想做订制代理,嗯!也许这才是她来此谈合作的真实目的。

于是他笑笑,对黄经理说:“我们服装公司开业时间不长,也才稍有点儿知名度。我刚才说了,你给我们推荐客户,我们是最大的受益者,当然欢迎了!但是,你们又能得到什么呢?就那么几个点的中介费吗?这样对你们很不公平。说到代理,我只能说抱歉了。我现在还没有这个打算!”

“岳总,难道你就不想扩大业务吗?你们有这么好的技术,又受很多消费者欢迎。”黄经理说。

鹏飞说:“没错!我们有超一流的技术支持,又有一个固定的消费群体,还有一支缝纫技术精湛的员工。但是,我们的服务宗旨及服务对象非常明确。公司所能接受的业务量是有限的,不会无限扩张。真正的精品,不是在量上,而是在它的品质及服务上!”

“噢!谢谢岳总的精辟论述,让我受益匪浅。不过,假若我公司给你们推荐客户的话,你们不会不领情吧?或者是否能在价格上给予优惠呢?”黄经理说罢看着鹏飞。

鹏飞看看邢丽萍说:“邢经理你说呢?”

邢丽萍没想到这个难点要让她说,可怎么说呢?

“岳总?…”她有些为难。

鹏飞说:“你就说说公司的优惠方案,我想黄经理会明白的!”

邢丽萍忽然觉得自己脑子反应太慢了,脸也不觉的有点儿热。

于是,她就把公司的优惠方案说了一下。最后说:“黄经理可以去了解一下其它公司,我们所订的价格已经很低。还有一点黄经理不太清楚,我们公司对每一件衣服制作及价格,都有详细说明。而且每件衣服,也只有一个编号,它只针对客户本人,而不对某个公司或集体。所以,你说的优惠,若是以你们公司名义的话,在与客户签约的合同中,也没有这一条款。而这个合同条款,是经过工商认证的,世界各地客户及当地工商也都确认。”

黄经理听罢,她无语了。

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