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这时心远忽然说:“我们在街上看到不少刺绣店铺,不知销路如何?”

心远忽然把话题岔开了,剑萍朝她笑笑。因为她真不知道秀莲怎么答复。

吴秀莲忽然心中一动,她原本还不好开口呢,现在呢,被心远这么一问,她到有点不好意思了。

说:“不瞒你们,我妈妈就是一家刺绣厂的厂长。我这次来找你们,也是想看看你们能不能帮我们妈妈的刺绣厂。我妈妈很小就受家庭熏陶,学会了刺绣。后来受经济大潮的影响,她便组织村里,后来又到乡里逐步扩展到县里,建立起一个有点规模的刺绣厂,她们的产品还到过广交会展销呢!”

从秀莲的言语中,她为妈妈很自豪呢。

“噢!真不简单。那销路如何?”心远问。

“她们的产品主要是内销,偶尔也有国外订货,但量很小。她们厂的效益,在我们县里还算不错呢!假若你们能帮着外销,那再好不过了!”她说罢看看心远,她渐渐觉得,这位岳小姐的身份好像有点儿特殊似的。

心远说:“丝织品历来都是高端消费产品。就是在国外,也只有那些贵族和富人等才可享受。目前国内好像主要针对的是‘双高人群’,即高学历,高收入。但由于欠缺创新,所以消费不理想。那么刺绣产品呢?”

“噢?心远还是蛮有研究的吗!”剑萍笑笑说。

心远笑道:“你知道我是学美术的,对美学自然关注些。服装也属美学范畴对吧?”

“岳小姐是学美术的啊?失敬了!那你一定对服装设计感兴趣了?”秀莲高兴道。

心远笑道:“我只是对服装的美感兴趣,尤其是看到古代宫廷里那些华丽的服装,真是太美了!对了,那些可都是丝织品对吧?”

“没错!过去只有皇家才有此享受。现在是达官贵人,富豪等青睐。所以,这方面的生意不好做呢。消费人群有限啊!”秀莲感慨道。

心远问:“那你们厂有生产高端丝织产品的能力吗?”

秀莲稍犹豫了一下说:“这个还真不好说。要说生产能力肯定有,但设计,以及一些特殊技术等还待提高。对!主要是设计。”

剑萍不解的问:“设计?”

秀莲解释说:“刚才岳小姐说了,关键是创新,怎么创?首先的有针对目标吧?设计要针对某个群体,也就是消费群体。这方面的投入是很大的,调查,设计,试制,评估。等等哪一环节都很重要,估计公司老板没那么大魄力。”

心远说:“吃现成儿的,倒是省事。但他们也只能吃人家剩下的,或被淘汰的。没有投入,怎么能有产出呢?”

“啊呀!心远不简单啊!你不该学美术,该帮你哥。”剑萍夸赞道。

“得!你可不要给我戴帽子。对了,这些话你可不要跟我哥说啊,我可不想跟他受累!”心远赶紧声明。

“呃!对不起,是我扯远了。这么说,吴小姐你们厂各方面还待提高是吧?对了,你妈妈那个厂,都有哪些产品啊?”剑萍问。她赶紧岔开话题。

“那就多了。它分大件,小件以及工艺品等。你们若感兴趣的话,我带你们去参观一下好吗?”秀莲很高兴。

剑萍看看心远。

心远说:“咱们在街上也看过一些,不知是那个厂家生产的。”

剑萍对秀莲说:“厂子远吗?”

秀莲说:“很近的,走路也就半小时,坐车不到十分钟。呃!我让我爸派车来接咱们,很方便的。”

“不好意思,你说呢?”剑萍看看心远。

心远说:“我听你的。”

剑萍对秀莲说:“那就去看看吧。”

秀莲高兴道:“好!我这就打电话。”他说着,拿出手机就拨电话。

也就十几分钟后,他们上了一辆车.

秀莲又给妈妈打电话,让那边准备一下。

刺绣厂坐落在一个十分幽静的,美丽的,花园式庭院中。

庭院里到处都是花草树木,人们来到这里,仿佛进了一座大花园,有一种心旷神怡的感觉。

剑萍和心远都被这里的环境所吸引,一直赞口不绝。

秀莲的妈妈早已在大门口迎接,并热烈欢迎剑萍她们来厂参观指导。

秀莲的妈妈看上去也就四十出头,但秀莲说她妈妈已经五十岁了。这地方真是养人啊!

秀莲妈妈很热情,尤其是看到bJ来的两位美女,更是夸赞不绝。

在秀莲妈妈的陪伴下,参观了她们的刺绣产品,还真丰富。而且在剑萍看来,真是件件是珍品。

刺绣上那些花草鱼虫,飞禽走兽,人物建筑等都是栩栩如生,其工艺技术,真是叹为观止。

剑萍忽然有了一个想法,法国不是要订一批工艺品吗?何不进一些刺绣产品呢?

她跟心远简单交流了一下想法,心远让她做主。

于是,她问秀莲妈妈,你们有宣传广告吗?

秀莲妈妈忙说:“有啊!我的电脑里都有,要看看吗?”

剑萍说:“展品已经看过了,不知道你们的生产能力怎么样?能否批量生产?周期多长?”

“呃!那就看需要了。我们有近百名员工,生产一件作品,简单点儿的,一周左右,复杂点儿的,两周左右吧。当然大件东西,时间要相对长些。”秀莲妈妈解释说。

“噢!那你们有现货吗?有多少?什么价格。”剑萍问。

“有些存货,但不多。穆小姐,你准备要多少?价格好说。”秀莲妈妈说。

剑萍说:“呃!我就是先了解一下。你们最好能给我一个报价单,咱们去看看你们的宣传广告好吗?”

“好!请!”秀莲妈妈把她们领到她的办公室。

秘书早已准备好了,她们一到,热情招呼,斟上茶水,然后开始播放广告。

画面非常精美,上面的产品件件都是精品,很有吸引力。

广告看完了,剑萍说能不能给她复制一下。

秀莲妈妈当然没意见了,秘书赶紧给复制了一份儿。剑萍表示感谢。

当她们准备要走时,秀莲妈妈怎么也不让她们走,说非得让吃了饭才能走。

还真到了饭口儿了呢,盛情难却,没到外面去吃,就在她们厂里的食堂里,人家置办了一桌丰盛的宴席款待她们。

席间大家其乐融融,连一句生意上的话都没提。

剑萍她们很感谢,临走时,剑萍说:“回去要把广告推荐给客户看看,希望他们喜欢你们的产品。”

秀莲妈妈也很感激,当然希望自己的产品能有销路,同时把一些资料交给了剑萍,而且每人还赠送了一件精美的刺绣工艺品。她们推辞不过,只好收下了。

她们回到宾馆,剑萍的意思是下午就回去。因为从吴小姐那里已经对该县的情况大致有了了解。也没必要跟他们再谈了。

心远同意走,

最后决定,既然了解到差不多了,而且还有意外的收获,那就回去得了。

于是,准备坐飞机回去。+

她们先到市里,乘坐最后一个航班,赶天黑前回到了bJ。

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