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许安阳回到宿舍,将行李等东西都安顿好。

和去年开学时一样,许安阳依旧是第一个到宿舍的。

隔壁宿舍也都没有人,许安阳离开宿舍其实也没有多少天,里面还是挺干净的。

稍微打扫了一番,许安阳又去了一趟办公室,这办公室里真的是有点脏了。

沙发、桌椅上已经有了一层浮灰,勤劳并且有一点强迫症的南京最穷老板又开始当起了清洁工,把办公室里里外外打扫了一遍,再把窗户、门打开,通通风,透透气,清新的空气进来以后,整个人都舒服很多。

把清洁工作搞定后,许安阳打开电脑,上网,按照传单上给的网址,打开了那个叫“速递客”的网站。

他准备试用一下这个外卖网站,看看和点我网有什么区别,知己知彼方能百战不殆嘛。

许安阳记忆里,在华工的四年,并没有任何外卖公司把触角伸到这里。

那时候大部分外卖公司主攻的还是CBD和商圈写字楼的上班白领,或者几个大学新校区。

毕竟华工地处紫金山脚下,孝陵卫旁边,远离核心城区,和孙中山先生,朱元璋同志、孙权同志、徐达同志等一干华夏大佬为邻,很多新鲜玩意进来的都晚。

许安阳的到来显然引发了蝴蝶效应,点我网在南京地区已经算是小有名气了,上过电视,做过团购,在普通消费者和大部分网友那里肯定还是寂寂无名,但在专门搞外卖的行业内部,肯定有了名声。

就是不知道这次这个“速递客”进华工,有没有学工处在背后支持的影子,许安阳想有机会还是要找朱主任问一问。

打开这个“速递客”的网站,整体的设计比点我网要差一些,点我网毕竟是许安阳带着十多年后的网站设计审美一点点扣出来的,在美观度上要超过其他网站不少。

“这网站不仅名字倒霉,这页面也不好看啊,这么丑,会有人吃吗?虽然说长得丑没有错,但是它影响食欲啊…不过,这店家倒是挺多的啊。”

许安阳首先发现,在这个速递客的网站上,可以看到周边很多店家的名字,不仅仅四号门,三号门、一号门的一些餐厅都在他们的服务范围中。

于是,许安阳点了一号门快餐店的一份鱼香肉丝盖浇饭,这家店的盖浇饭还是挺好吃的,鱼香肉丝的汁炒的很浓厚,许安阳倒是想尝一尝。

点完后,许安阳看了一下价格,竟然比在店里吃还要便宜!店里吃堂食要15块钱,这个竟然只要10块钱,而且还能免费送一瓶饮料?

“卧槽,这是有补贴啊。”

许安阳又把传单上的内容看了看,写着“新学期大酬宾,立减5元送饮料”。

许安阳心想,日他大爷的,这招老子还没开始用呢,对方竟然用上了?

在点我网点外卖的话,不仅原价,而且还要加上快递费,更加不可能送饮料。

对于学生来说,其他都还好说,价格和赠品的杀伤力实在是太大了,哪怕慢一点也无所谓。

再说人家也不一定慢啊。

许安阳点完餐后,在办公室边等边想,心想该如何应对这种补贴策略呢?

以前在银行工作,许安阳从来没有遇到过类似的问题,因为银行财大气粗,怎么可能因为没钱而苦恼?更多苦恼的是钱应该怎么用,是一路A过去,还是稍微操作一下,然后再一路A过去呢?

现在好了,许安阳简直是南京地区最穷的老板,补贴就别想了,外卖费用不加价,已经是在咬牙支撑,这还怎么竞争呢?

当然,等了好一会儿,好消息是,这家外卖送的速度有点慢。

等了有大约20分钟,电话才打过来,许安阳发现是店家自己的外送员工送过来的,一个穿着厚厚的毛衣,外面套着脏兮兮白色外套的小哥。

小哥递给许安阳外卖,还附送了一瓶饮料,收了钱后正要离开,许安阳喊住他,从兜里掏出一包烟,一包黄南京,抽了一根递给这个小哥。

“喂小哥,有点事问问你,方不方便聊两句?”许安阳兜里常备着一包烟,他自己不抽,但这东西属于社交必备品。

小哥接过烟,从外套口袋里拿出打火机,点着,问道:“什么事,你说,我急着回去呢。”

“你们这个外卖是和一个叫速递客的网站合作的吧?这网站怎么样?为啥在上面点餐那么便宜啊,还送饮料。”

小哥抽了口烟,道:“补贴呗,给钱,每出一单就补一笔,饮料钱也算在里面。”

许安阳点头,又问:“那…这个网站怎么操作呢?给你们打电话?发消息,还是在网上操作啊?”

“就是打电话呗,打电话告诉我们地址、点的啥,电话啥的,反正就学校周边呗。”

许安阳一听,原来靠的还是比较原始的办法,在网站上收到订单后,将相关信息通过电话打给餐厅,让餐厅来完成送餐。

这样,网站就是一个纯粹的信息掮客,中间也没有外卖员,自然网站也不会从这笔外卖交易中获取任何直接的金钱收益,反而为了扩大业务要倒贴钱,他们赚的只是用户和流量。

那网站收益怎么来?要么靠广告,要么就是纯粹烧投资人的钱,为的就是不断把网站做大。

至于做大后怎么产生收益,怎么变现?那是做大以后才要考虑的事。

事实上互联网初创时代,很多互联网企业在做大后都面临变现的问题。

包括腾讯QQ,用的人很多,但是人们用QQ不花钱啊。

在那个年代,网络的核心理念是分享、免费,很多过早开启收费项目的网站,大多死的很快——网文是一个例外。

一直到很多年后,资本聚集,金融大规模进入互联网市场并开始深度介入人们的衣食住行,并且网络支付开始普及,互联网资产的变现才慢慢不是难题。

按照许安阳的估计,速递客这样的网站一样会在变现难题面前最终倒下,成为时代的炮灰。

只不过在它们成为炮灰前,许安阳必须要确保点我网不成为垫背的才行。

大致了解了情况后,许安阳又递给小哥一根烟,表示了感谢。

回到办公室,许安阳把鱼香肉丝饭吃完,这家的盖浇饭做的真不错。

可以预见,在新学期开始的一段时间里,很多学生都会通过速递客网点一号门、三号门的美食。

华工的餐饮口味要排序的话,排在第一档的应该是七号门外的餐馆,那里靠近南农和月牙湖、银城等高档小区,餐饮口味肯定好,只不过有些贵,不太适合点外卖,也不一定提供外卖服务。

第二档的就是三号门和一号门外,因为在居民区附近,但凡做的长久的店家,口味都是可以的。

第三档就是四号门了,因为靠宿舍区近,主要做学生生意,量大、便宜、管饱,但因为学生没那么挑剔,所以总的来说口味一般,味足管够就行。

第四档当然就是食堂了,位置最好,价格最便宜,味道最难吃。许安阳从大三开始,基本没有在食堂吃过饭,最多早上回去喝完粥,吃个馒头,弄碗豆浆。

目前,点我网做的主要就是四号门的商家,还有少量七号门的商家,一号门和三号门属于未开发状态,食堂则暂时没有合作。

吃完一份盖浇饭,许安阳在脑子里把学校周边餐厅的情况又捋了捋,他已经大致想出了一个应对的办法。

其实这个办法他早先就想好了,只不过速递客的出现,加速了许安阳要走这一步棋的动作。

当然,现在时机还不是很成熟,因为许安阳在等,一是要等资金,他原本寄希望于银行贷款,但如果速递客到来,影响了点我网的现金流的话,那贷款就会比较困难了。看样子只能寄希望于大学生创业大赛,以及一些偏路子了。

二是要等老潘,他要等待老潘彻底拿下城北支行的设备更新换代单子,然后找老潘帮忙要一批淘汰下来的电脑,他要通过这批电脑,来完成点我网的更新换代,让点我网从一个外卖公司,转型成为一个技术公司。

三是要等黄玉,新的系统和客户端的开发需要黄玉的支持,原本还能慢悠悠的便搞团购、外卖,甚至开个商家点评系统,现在好了,一切都要加速。

这就是计划赶不上变化。

“甘李良的,这个速递客来的真不是时候,完全打乱了老子的节奏。这次不在华工地区把你们干死,我许安阳的安,就反过来写!”

心里面把速递客咒了一顿,许安阳想了想,打了个电话给黄玉,下午约他出来喝个下午茶。

三个需要等的问题中,资金问题现在也着急不了,要等开学;电脑设备那边,许安阳一直盯着老潘,目前来看问题不大,老潘这个人就像个钩子,一旦钩上了,是不会放松的。

所以现在就剩下黄玉那边的技术问题。

许安阳对黄玉一直是尊重有加,这家伙在安超汉阳简直是扫地僧般的存在,两次救网站于危难,只能说会技术就是强啊。

在这个信息时代,那些拥有高超IT技术的人,就像开了后门一样。也难怪多年后,很多人呼吁把编程作为基础课程纳入义务教育。

自从上次把一些技术要求交给黄玉后,许安阳一直没有催促,反正等黄玉给了结果再提意见好了,这是对大神技术员的一种尊重。

现在不行了,计划有变,许安阳要找这位大神聊一聊了。

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