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做为开放的最前沿,粤省的电视台的步子可比内陆大多了。

在特区休息的时候,唐伟东一打开电视,里边就传来了一个操着瀛洲腔国语的主持人,在电视里扯着嗓子喊:“不要998,不要98,只要38元!38元,青松牌保健水杯带回家。这款水杯,采用最新高科技,自主研发的304不锈钢技术,用它喝水,可以改善胃功能、促消化……,你还在犹豫什么,赶紧拿起电话订购吧,抢购热线……”

唐伟东噗嗤一声,刚喝进嘴里的一口水,当场就喷了出来。

尼玛,瀛洲那边的人,速度都这么快吗?这就开始进军内地电视购物市场了?

不过,总感觉哪里不对。仔细一想,我尼玛,这不是自己旗下厂子的产品吗?再继续瞅瞅,电视广播上面的边角上,赫然标注了四个字:“松果国际!”

卧槽,竟然是自己的产业。

没想到黄伟诚做事这么麻利,这才多久啊,松果国际的电视购物频道,就已经在粤省的电视上出现了。

唐伟东满意的点了点头。这时再看电视上那个正在发癫的主持人,也就不觉得膈应了,反而还有那么一点可爱呢。

就是吧,也不知道这个文案是哪位大神写的。尼玛,一个304的不锈钢保温杯,竟然还有这么多保健功能,我咋就不知道呢?

咱是干实业的,又不是像雷布斯那种专门搞营销的。某米可以拿着304不锈钢当黑科技,可咱不能这么干啊。

不行,这事一定得给他们提个醒,别忽悠大了,到时候圆不回来了,再砸了自己的招牌。

唐伟东给黄伟诚打了个电话,本来想说这事呢。结果还没等他开口,电话那头黄伟诚就哈哈大笑的开始向唐伟东表起了功。

“老板,电视购物这步棋,我们真的走对了。您猜,我们现在每天的销售额有多少?”

他说的是销售额,而不是净利润,家用电器的成本就不低,那肯定是要往大了猜了。

唐伟东沉吟了一下,试探性的说道:“两百万?”

明显听到那头,黄伟诚对于唐伟东猜测的数字有些不屑。

只听他喜滋滋的说道:“二百万?那连净利润都算不上。”

“我就告诉您吧,仅仅是以电视购物的方式,每天销售出去的营业额,都超过了两千万人民币。这还是现在的数据呢,等以后随着合作电视台的增加,这个数字肯定还会继续增长的。”

“卧槽,怎么会这么多?”这个数字真的是把唐伟东给惊到了。

哪怕他知道,现在搞电视购物,是一个极端暴利的产业,可打死他都想不到,每天会卖出这么多钱去。

主要是他卖的产品,都是自己旗下厂子里产的正规产品,都是有成本的,不是那种一块钱成本卖99块钱的、坑蒙拐骗的玩意儿。

黄伟诚没等他多想,马上就解开了他的疑惑。

“多?不多啊!老板,您别忘了,咱们卖的产品种类多啊。大到彩电冰箱洗衣机,小到电饭煲吹风机保温杯,每样卖出一点,加起来就多了。”

“再一个,我们挑的电视台,都是经济发展相对不错的地方,这些地方的购买力,还是可以保证的。”

“那利润率有多少呢?”唐伟东想了想之后,接着问到了最核心的问题。

黄伟诚乐呵呵回答道:“由于我们是批量采购、定制的产品,青松家电集团,在出厂价上给了我们一些优惠。”

“同时,我们是以电视购物的形式售卖,这样以来,就砍掉了中间商的差价。成本主要集中在仓储和配送、以及购买频道的费用上。刨除掉这些,我们的利润率大概能达30%左右吧。”

我尼玛,利润率这么高?太疯狂了吧?人家的家电,毛利率能有个百分之二三十就不错了,松果国际的净利润率竟然高达30%,这是要上天啊?(2021年,美的的毛利率为22.48%,格力电器毛利率为24.28%,海尔毛利率为31.2%)

这一天下来,那不是就纯进账五六百万啊?唐伟东猜的那二百万,确实不够一天的净赚的。

不过,再想想也就能理解了。你像刚才看到卖38的那个,被吹的神乎其神的保温杯吧。

它的出厂价,估计也就几块钱,撑死了十几块钱就顶天了,这还是包括所有成本在内的价格呢。

而他们的卖价呢?随便吹嘘几个莫须有的保健功能、黑科技什么的,售价直接就翻一翻,还是起步价。这样一来,利润率能低了才怪呢!

当初在搞电视购物的时候,唐伟东就提醒过他们了,绝不能损害线下渠道,和砸了自己好不容易树立起来的招牌。

因此,像海格美家用电器、天堂霸王游戏机之类的品牌产品,他们卖归卖,但价格基本还是跟线下保持一致的,销量也是很佛系。

但同时呢,也是他们最赚钱的产品,则是青松家电公司,另外给他们单独成立了一个牌子,生产的青松牌各类家电产品。

其实说白了,都是一条生产线下来的产品,只是贴的牌子不一样罢了。

这些产品,黄伟诚的松果国际,有充分的自主定价权,卖多少,怎么卖,全部由他们自己说了算,只要不短了青松公司的代工费用就行了。

再借助李北进掌管的、位于全国核心枢纽地区的仓储物流公司的基地,就近发货,松果国际除了仓储和物流的费用之外,又节省了一大部分运输成本,真是想不赚钱都难呐。

这倒是跟后来的狗东有些类似呢。

这种操作模式,既方便了松果国际,也能为李北进的仓储物流公司,增加了大笔的进项,还摊薄了青松公司的生产成本,增加了生产企业的收益,简直是三赢的生意。

对这种内部闭环,唐伟东偶尔也甚为自得。

这一切都是依托在,充足的资金保障的基础上才能完成的,目前来说,别人想学都是学不来的。

为了保障有充足的产品供应市场,除了老窝青山的总厂之外,设在沪市、特区等地的厂子,在产能上也随市场变化,进行了一些细化调整。

有的以大家电为主、小家电为辅,有的以小家电为主、大家电为辅,而不是以前那种芝麻西瓜一把抓的生产方式,从大而全,变为专而精。

随着时间的推移和经济规则的变化,看来,也需要对国内全部的产业,来一个大的整合调整了。

往家走的一路上,唐伟东都在思考这个问题。挖空了脑袋,想看看有没有现成的经验可以拿来借鉴。

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