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马斯伯格摇了摇头,对他们说道:“不不不,我们对你们的公司做过详尽的调查,你们的公司根本就不值这个价格。虽然我们对你们的公司有一些兴趣,如果价格合适的话,也愿意买下一部分股份。但你们的要价太过虚高了,这是我们是不可能接受的。”

“那你们愿意出多少?”诺基亚的人也不以为意,生意谈判,不就是漫天要价坐地还钱嘛,他们本来就有一定的心理准备。

此时,马斯伯格仿佛鹰酱附体,霸气的伸出五个手指道:“我们可以出三十五个亿,但是,我们要求至少百分之五十的股份。”

我尼玛,这下可把诺基亚的人给雷的不轻,你要超过百分之五十的股份,那跟收购有什么区别?还出三十五亿?真特么想啐你一脸唾沫,就算我们现在遇到了困难,也不至于这么不值钱吧?

要知道,后来诺基亚的股份是极为分散的,最大的股东也不过2%,大多数都是百分之零点几。也就是黑石在成为最大股东之后,才把持股比例增长到百分之六出头,这还是机构持股呢。那些个人持股的股东更是超过了二百多万人,大多数还都是鹰酱的人。

就算现在百分之八九十的股票都在芬兰国内,现有的股东,手里的股票多点,那也没有超过百分之十的,能给他们凑个百分之十,已经不错了。这些货竟然想要百分之五十,况且价格还给的那么低,这是想上天,与太阳肩并肩吗?

“不可能”,诺基亚的人一口就回绝了马斯伯格的要求,对他说道:“你这个价格是我们不可能接受的,它已经严重低估了我们公司的真实价值。同时,你们想要超过百分之五十的股份,也是不可能的,我们完全无法接受。我们至多可以出让百分之十五的股份,但价格必须是二十亿。”

“价格我们可以谈,但股份少了,我们同样无法接受,那对我们来说,根本就没有任何什么意义。”

“你们想要多少?”

“我们的底线是至少百分之三十五,至于价格,我们可以继续协商。”马斯伯格继续追击说道。

百分之三十五,就意味着有了影响公司决策的权利,这是唐伟东的目的。诺基亚的人自然也明白,他们当然是无论如何也不可能同意的。

一个想买,一个想买,既然都有意向,那就证明双方有继续谈下去的基础。

那就接着谈呗,最后无非是看谁让步的幅度大,谁能先达到自己的心理预期。

这样的谈判,不可能一蹴而就,需要一个冗长繁复的过程。

这种事,你让唐伟东参加,他怎么可能坐的住?

于是,他把这事往马斯伯格手里一丢,自己带着千星辰他们,做起了甩手掌柜,游山玩水,选未来度假的地皮去了。

本来他看中了几个湖心小岛,想买下来的,结果人家不卖,说是什么环境保护之类的。把唐伟东当场就惊的一脸懵逼,这里这么早就开始搞环境保护了吗?不应该是新世纪以后的事吗?

不卖就不卖呗,唐伟东还懒得买了呢,反正买来也住不了几次,放在那里也是浪费。

心血来潮之下,他带着千星辰,跑到芬兰北部的拉普兰转了一圈儿,看了看传说中的极光。这里一年当中可是有超过二百天能看到极光的,极昼极夜更是不在话下,谁让人家在北极圈里呢。

直到马斯伯格给他打电话,唐伟东才恋恋不舍的赶回了赫尔辛基。

双方经过几天艰苦的拉锯,最终卡在了20%的股份和十七亿美元的关口上。

诺基亚想用20%的股份换更多的钱,而马斯伯格却想要更多的股份,因为按照唐伟东的交代,这20%的股份完全无法满足他的要求。但面对诺基亚坚决的态度,马斯伯格只能征询唐伟东的意见了。

在这里,为了诺基亚的事,耽误的时间也不短了,说实话,唐伟东已经完全失去的耐性。

他重新走上了谈判桌,干脆了当的对诺基亚的人说道:“股份我可以不加,你们想要钱也可以,我可以给你们一个亿,但是我要跟你们签个对赌协议,毕竟我的钱也不是大风刮来的,我不可能白白扔到你们的泥潭里打水漂。”20%的股份,已经是目前诺基亚最大的股东了,虽然远达不到心理预期,但唐伟东对此也能稍微接受。

诺基亚的人沉默了一会说道:“什么样的对赌协议?可以说一下,让我们考虑一下。\\\"

\\\"简单,我给你们十八个亿,买你们20%的股份,但是你们要承诺从现在开始,最晚到1991年底,必须要扭亏为盈,结束亏损状态。”

这种商业对赌的行为,很常见,诺基亚的股东自然是了解的,所以也没有太多惊讶。有了这十八个亿的注入,他们对诺基亚的发展有着充足的信心,他们觉得用两年多的时间,将其扭亏为盈是件再简单不过的事情了。对方这简直就是来给他们送钱呐!

于是,他们马上问道:“赌注是什么?”

“赌注就是我这20%的股份。如果你们能做到,我会把这20%的股份,原价再卖给你们。如果你们做不到,必须再凑出30%的股份,按照现在的价格卖给我。怎么样,这个对赌协议,你们签不签?”

在现在的诺基亚公司董事会的人的眼里,唐伟东都是个天字第一号的大傻子,就相当于白白拿出了十八个亿给他们用两年多,还不用付利息,这种好事,如何能不答应?

“好,成交!”诺基亚的人,想都没想就一口答应下来,与会之人一个个满脸喜色,仿佛白捡了十八个亿一样。

却不知,这是唐伟东给他们挖了一个坑。

因为现在这个世界上,除了唐伟东自己外,没有一个人会知道,用不了两年半的时间,世界上唯二的霸主毛熊,会轰然倒下。偏偏毛熊家就是芬兰最大的、最主要的市场,第一大贸易伙伴,没有之一。

至于后来最大的贸易伙伴,种花家和鹰酱家,那都是很久之后的事了。说句不客气的话,现在的芬兰,就是指望着毛熊养活着呢。毛熊一倒,他们整个国家的产业都跟着倒霉,诺基亚也逃脱不了,能做到不亏损才出鬼了呢。

他们以为唐伟东是个缺心眼,被他们白赚了便宜。任他们想破脑袋也想不到,毛熊会倒,碰到了唐伟东这个自带作弊器的人,也是他们活该倒霉。

那30%的股份,唐伟东可以说已经稳拿把攥的揣进兜里了。这样一来,唐伟东手里就握有了诺基亚50%的股份,有机会再到公开市场上随便收一点,那就妥妥的控股诺基亚了。

换句话说,两年之后,诺基亚就是他的了!

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