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哥俩聊了一会儿,边十七便拉着堂弟坐进了车子里,这货嫌外面的抽水机太吵了,说话要非常大声才行。

边瑞坐进了车里,张口问道:“什么事,有事就说”。

看边十七的模样,边瑞知道这位堂哥肯定有事,而且这事情还不算是小,要不然不会拉自己进车里说,外面都没法说了。

边瑞的话一落声,突然间一张小脸蛋,挂着一脸的郁闷贴到了汽车窗上,边瑞一瞅不由的乐了起来,轻轻的推开了车门,从口袋里抓了一大把巧克力出来。

“双手捧着,你伸两个小爪子才能抓多少?”

边瑞看着小丫头伸出手打算接,于是笑着说道。

等着小丫头变手给给捧的时候,边瑞连着从口袋里抓了两大肥巧克力出来,把原本一脸郁闷的小皮猴子乐的眉开眼笑的。

望着小皮猴子一蹦一跳的离开,边瑞这边正准备说点什么呢,一扭头发现十七哥凑了过来。

“做什么?”

“我去,你这口袋是机器猫的口袋啊,怎么那么能装,都没有看它鼓就掏出两大把糖来”

边十七十分好奇,伸手去探边瑞的口袋,不过被边瑞一把推开了。

“一边玩去,有事说没没事的话我下去睡觉去了,一帮孩子现在抢着为我打扇子呢”边瑞说道。

边十七道:”行,行,我说正事!“

听他这么说,边瑞把假模假式要迈出去的脚给收了回来,等着堂哥说下事情。

边十七的事情其实挺简单的,也十分正常,那就是他在明珠的生意出现在竞争者,人家的蔬菜同样是有机的,同样的销售套路,甚至是同样的目标客户群,当面鼓正面锣的摆开了架式和边十七的公司抢客户,最为关健的是什么?人家的价格比他低了百分之十五到百分之二十,这样一下子把边十七的很多客户给抢了过去。

“你想问什么?”边瑞有点不理解,张口问边十七。

“什么问什么,帮我解决问题啊,人家这都打上门来了,咱们还里不得想个办法应对,再这么搞下去我喝西北风啊?”边十七有点着急,现在他这边很多略低一点层次的商家都转投了竞争对手的怀抱,这让边十七觉得自己公司的天都快塌了。

边瑞没好气的说道:”那您跟着降价好了!“

“嗯?”边十七听了边瑞的话想了一下居然点了点头:“现在看也就只有这样了,等回去的时候我把咱们价格降下来,降百分之十”。

“你是不是脑子有问题?好好的降什么价,你觉得你对手提供的所谓有机蔬菜成本能比咱们还低?”边瑞不由提高了嗓音,觉得自家这十七哥有点太那个啥了,一点也沉不住气,人家这边价一低他就想跟着把损失的客户给赢回来。

赢回来之后怎么办?人家再降你再跟?没有谱的事情啊。

“那怎么办!”边十七有点着急:“你到是给想个主意啊”。

“周老爷子那帮人家里有没有说要退?”边瑞问道。

边十七道:“那肯定是没有啊,他们这些人家怎么可能因为这点小钱就转头他人,况且老爷子们也吃惯了咱们这里产的蔬菜,换上别人他们觉得味道不对啊”。

“那不就得了,咱们的基本盘又没有丢,现在人家这边杀了外围的一群墙头草你惊的哪门子惊?”边瑞说道。

边瑞明白,自己家这边的蔬菜不仅仅是有机这么简单,自家的老祖笔记中就有他在附近放空间水的记录,为的就是给四周的村民一个好身体,要不然这么多的长寿人群是哪里来的?空间水的浇灌,长势比一般的菜要快上不少,而且少生虫,味道甘甜,不说别的只拿小青菜来说,只用开水一烫,加上两滴蒸鱼油一淋就能吃出味道了,别的地方蔬菜在老饕的口中是要差上一些的。

除了这些,咱们分析一下,边瑞这边正常的劳力正常的种,最后送到客户的手中,利润的确是可观的,但是如果工业化生产,真是什么完全有机成本以现在的价格卖出去,那这家公司几乎就赚不了什么钱,有机的东西田间管理上那得花多少功夫多少人力?到最后说准一个不小心虫就啃一半,去掉大的损耗,各种自然条件,最后饭桌上的成本那肯定高的吓人,要不然现在为什么市场上有机的东西都是死贵死贵的。成本在那里摆着呢。

“但是这……”边十七还是有点放不下。

边瑞道:“这什么这,你要是不相信我现在就回去降价,你这边一降别人也降,到时候你也不赚什么钱了,陪人家玩个屁啊。人家那边还能剥削供应商也就是农民的钱,你这边剥削谁去?让乡亲们降价?你让相亲们降,那乡亲们不如自己拿到市场上卖去了”。

边瑞说的东西边十七怎么可能不了解啊,他现在就是担心啊,担心自己这边投入了很多心血的生意一下子被外来人给挤垮了。

“国人做生意就是这个样子。看到一项生意赚钱,为刻一群人一头扎进去,。扎进去之后什么不干就靠降价赚钱,他们赚的就是快钱,想法设法赚快钱,能骗则骗能偷则偷,等着他们赚好钱了,也把这市场给毁的差不多了,真正想认真深耕这一行的企业就得背着骂名,苦哈哈的去做……”边瑞冲着十七哥说道。

边十七道:“我也知道但这不是善财难舍么?”

“这样吧,你加价,所有的价格在现有的基础上加价百分之五!”

“我去,你疯了!”

“什么叫我疯了,你怕什么,大不了不做的过来跟我整木头,现在不是有很多人首鼠两端么,这么一加价把这些人挤出去,守住自己的基本盘就行了,你经营的是什么,你经营的不是蔬菜也不是水果,而是品质!别人买你的菜,看中的也是品质。原本咱们的目标客户群就不是太关心价格的,你怕个毛线啊,守住品质守住基本盘。剩下的你让他们玩去吧”边瑞说道。

“加价?!”

“嗯,加价,你这边亲自上门,和每一家都打招呼,说明加价的理由,态度要诚肯一点,然后加了之后,把一部分的利让给乡亲们。我说的是百分之五,最后多少你自己看,反正道歉你要道的诚恳,不能让人觉得你这边是生意做大了,开始拿架子,剩下的墙头草你管他们干什么?有那心思你不如多关注一下品质……

”边瑞说道。

其实在边瑞看来十七哥跟本就不用担心,现在这生意做的边瑞自己上阵都不可能比十七哥做的还好了,这要是生意还做不下去,那也真就不必做了,没钱赚又辛苦何必呢。

“那你说的,我要做不来就跟你整木头去”边十七笑道。

边瑞道:“没问题!”

边瑞这边进口来的料子很多都要处理,现在边瑞处理的方式就是卖,随着胡文波渐渐的脱离这种低端产业,边瑞这边的烂料子就只能慢慢对外卖。而且卖出的价格其实一般般,要是交给堂哥打理在利润的刺激下他肯定比边瑞来搞要赚钱赚的多,所以边瑞这边也不算是放空炮,安慰自家的堂哥。

为什么边瑞不找别人来处理呢?那是因为怕麻烦,而且这东西交给别人边瑞也不放心。

“那我等会去明珠那边算上一算,这边收购的价格提高百分之三,我那边涨多少合适”。

“想通了?”

边十七笑道:“你这边都替我找好下面的生意了,我还怕个毛线啊。对了,这生意真的没有人做?”

“你别想这个,先做好你自己的生意,这生意你以为像现在生意那么好做啊”边瑞没好气的说道。

边十七笑道:“我就是一问,就是一问”。

边瑞手头有生意,但是却没有找其他的堂兄弟做,那肯定是有原因的,乐意让给自己那肯定是赚钱的这不用说。同样也证明了自己在边瑞的心中地位不一样。

哥俩又聊了一会儿,边瑞下车去看水泵去了,边十七则是开着车子往明珠赶。

出了村口的时候,边十七还觉得人生这事儿真的太奇妙了,小的时候自己和这个堂弟一点也合不来,现在到成了堂兄弟中最要好的,以前和边瑞最好的十哥现在却是差了好大一截子。

想起了十哥,边十七又把车速给降了下来,打电话问在省城那边办公司的边十什么时候回来。

边瑞当着十七哥的面表现的挺淡定的,但是躺在了躺椅上,也是为边十七的生意有点小担心,像是周老爷子这些人家边瑞是不担心的,这些人你就算是价格翻上一倍,他们觉得值也不会说嫌价格高吃不不起什么的。对于这些真正有钱人来说买一样东西看的是值不值,已经过了普通人的那种买不买的起的层次。

现在是跟在这些人身后的那些哈儿党,就是在风向上紧追着大亨们,无论是在生活上还是生意上都向着大亨看齐的这类人,这类人活的其实最累,不停的在攀比,不停的在往所谓的上层人士上靠,但是就没有几个靠对过,真正成为上层人士。

不过边瑞想一会也就放下了,空间在手天下我有,边瑞也不烦这神了。

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