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第0054章你我可是同窗之情啊,坑学弟,这种事儿你都能做出来?

谈生意,就是一个互相试探底线的过程。

孙红兵想要让江城多拿钱,而江城则是想要少掏钱。

都在试探彼此的底线问题。

“学长!”

江城微笑道:“今年国家宏观调控,你也是知道的,今年房子,并不好卖,我想,这一点,学长,您应该很了解吧!”

“宏观调控只是宏观调控!”

孙红兵道:“我们还是要看长期的,我认为,未来房价还是有一个增值的空间的!”

江城微笑道:“我也这么认为,但是,首先,我们需要考虑的还是当下的问题,春天之前是一个漫长的寒冬,能不能度过这个寒冷的冬天,那就是全都各凭本事了!”

“学长给我的这几个项目我还是很有兴趣的,但是,要是说,他真的价值两个亿,我看,未必!”

江城淡淡的开口道:“这些土地,学长看好的是未来增值的空间,可是,这个未来什么时候到来,我们都不知道,首先是一个时间成本的问题,房子从地基到开盘,最起码,也是需要六个月的时间,而从开盘销售开始起,这就更难了!“

“目前,我手头的两个项目,一个盛隆,一个海韵,能在两个月内销售一空,这是因为我借了东风,可是在全国市场上,亿达比起顺驰,那可是要差远了,好不好卖,能不能卖掉,这都是一个未知数!“

江城两手一摊:“我需要承担风险的,而且,这个风险很大很大,学长,不瞒你说,目前,我也是债务累累,比起学长你遇到的资金困难也是差不了多少!”

“此外,之前学长给我估算,说杭州的房价很高,平均房价5800左右,但是,在我这里还是有一个数据,京城4000左右,上海4500左右。”

“学长,以你的经验来看,这个房子的价格,是高了还是低了?”

孙红兵不由得老脸一红。

虽然江城是刚刚踏足了这个行业,但是,显然,江城也是做足了功课的。

想要糊弄江城,还真是没有那么容易。

孙红兵微微沉默,又看着江城开口道:“那么,学弟你的意思是?”

江城竖起了五根手指。

“五千万!”

“不行!”孙红兵直接摇了摇头:“学弟,哪儿有你这么砍价的?上来就砍到了只有四分之一?”

“学长!”

江城缓缓的开口道:“我对你们顺驰的操作方式,也是很清楚的,就你你们在京城领海的一个项目为例,整个土地款项为9.05亿元,开盘前付30%,年底再付30%,余下将在第二年付清。”

一边说着,江城竖起了第二根手指,缓缓的开口道:“运作这个项目的总投入约需20亿元。顺驰可以以3亿元启动,前6个月规划和开建期内的资金全部由承建商垫付,我记得,这个项目可是很厉害的,开盘当天就有1亿元的销售额,你的工程款及政府方面的地款都通过销售回款。”

“从开盘到年底,公司共回笼6亿多元的资金,不仅足够本项目使用,还可以拿去买新的土地,其资金杠杆效用率高达1:7。”

一边说着,江城晃了晃孙红兵拿出来的资料,笑着开口道:“学长,这些东西,在资料上面可是没有的,也就是说,你只是告诉我,买地是两个亿,可是你没有告诉我,这只是百分之三十,后面还有六个亿的政府地款!“

“你肯愿意转让给我,是因为这六个亿的地款是拿不出来的!“

江城看了一眼孙红兵,缓缓的开口道:“学长,我说的对不对?一旦我现在接盘你手中的项目,那么别的东西,整个项目运作下来,我至少需要十三到十五亿!”

“其实,我没有必要接盘学长你的项目!”

江城笑着开口道:“我可以去跟政府一个一个的去谈,慢慢谈,现在房地产行业也不景气,稳中求进才是正常的选择,贪功冒进,显然,这并不可取,我也相信,学长能找到我,一方面是同门之情,另一方面我肯定不是第一个,愿意接盘的人,只怕是不多了!!”

“其次!“

江城微笑道:“学长,你喜欢溢价买地,你溢价买来的土地,还要按照这个价格卖给我,你可就太不地道了!“

孙红兵看着江城的眼神变化了一下。

他是真的没想到,江城居然把自己给调查的如此的清楚。

里里外外,是真的完全被江城给看透了。

“我今天过来,只是跟学弟谈一下意向!”

孙红兵倒是一点都不气恼,做生意就是这样,他还是沉得住气的:“但是,五千万,还是太少了!“

江城当然知道是太少了。

这要是不趁着这个机会出手低价拿下来,以后,政策会变,可是这个地价也是会跟着水涨船高。

江城则是换了一个更加舒服的姿势靠在了沙发上,同时开始漫不经心的喝茶。

虽然一口一个学长的叫着,但是,真的相信同门之情,那才是真的傻瓜。

孙红兵说的东西,听听就好。

“那按照学长你的意思是?”江城笑着开口道。

孙红兵沉思了一下,伸手比划了一下:”八千万,八千万,不能再低了!“

“八千万?”

江城想了想,倒也是不好真的就是他太逼迫孙红兵,他还是指望着顺驰将来坚持不住的时候,能直接低价卖给自己呢。

而现在,这个也差不多就是孙红兵的底线了。

江城也不担心八千万能让孙红兵回血,这些钱,只能解决一部分的燃眉之急,但是,并不足以支撑他开新的项目。

现在孙红兵能挺住,那是因为手头还有可售房屋,等到将来某一天全部售罄,但手中剩余的项目却迟迟没有能力启动,有些甚至连拆迁都没钱做,那才是真的弹尽粮绝。

要顺驰走出危机,至少需要十个小目标。

事实上,就算是原价拿过来,江城也是愿意的。

想要从政府手中拿走土地,这可不是一件容易事儿,尤其是对于自己来说,还是一个刚刚冒头的地产公司。

苏州和杭州,这俩城市的土地价值,不言而喻!

江城想了想,继续道:“八千万,我们可以在好好的讨论讨论,不过,地方的一些关系,还是需要学长你来帮助我引荐一下!”

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