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数日之后,那外出推销试销的商队回来了,肖德哙欢天喜地来汇报。

“启奏王后,一切顺利,一应货物全部售罄!”

李秀娥大喜,让他讲一讲详细情况。

商队沿浏水河向东,离开大滕国进入大宁国。他们将目的地选在了最近的几个乡镇那里,货物一到便受到了当地人的欢迎。

特别是那鲜羊奶,百姓除了对罐装奶包装感到好奇以外,更是对其口味儿赞不绝口。一次买十罐八罐的大有人在,仅两天时间便卖光了,买不到的还有些遗憾。

鸡蛋的销售情况也很好,那带蛋托的包装,同样引起了顾客的好奇。携带比较方便,不易破损,他们更容易接受,纷纷表示还愿意再买。

鹅蛋和鸭蛋卖的比较慢,喜欢吃的人少,也幸亏这次带的量不大,在返程的头一天总算卖完了。

对于那猪肉,毕竟隔了两三天不是太新鲜,销售的慢些,带去的量少,最后一都分贱价处理了。

那些手工艺品销路不错,特别受孩子们的欢迎,有了玩具他们便不再玩泥巴和石头。

至于那剪纸,马上面临春节,都愿给家里增添些喜庆气氛,百姓很喜欢,纷纷购买。只是这次运去的比较多,在商队返回时还没有全部卖完。商队想出的一个代销的方案,在三五个乡镇找了代理商,放在他们那里。

卖的最慢的是农具,现在正是农闲季节,农民们并不急着用。不过所有买过的都说质量不错,可也剩余不多,同样找了代理商。那代理商见了货物,很希望下次还进这种质量好的。

每个商品的特性不同,销售周期自然有长有短。这次商队对商品的处理还是比较得当的。

总体来说,这次试销还算是成功的。李秀娥思考再三,决定调整销售策略。

像那羊奶,包括以后的牛奶,保质期短,必须尽快出手。单靠商队去推销,现在量小问题不大,在保质期内还能够脱手。如果将来牧场奶量增加,再靠这种方法势必要增加销售人员和运输成本,那就不可行了。

针对于现在鲜奶的销售,要到各个乡镇找经销商,定期供应,定点销售,将零售业务放权给他们,商部只负责派人按时送货。这样可以提高销售效率,降低风险。

对于鸡鸭鹅蛋的销售方式也是一样,蛋类的保鲜期相比奶类要长一些,但它们的食用周期也会相应延长。同样也要采取代理销售定点销售的方式。

鸡蛋人们普遍爱吃,鸭蛋和鹅蛋的口感不太好,爱吃的人确实少。根据后世的经验,李秀娥让牧场进行腌制,腌制之后口味大变,喜欢的人就多了。

农具一类的耐用品,可以采用代理销售方式。奶类、蛋类、肉类保质期短,容易变质,采用经销营销方式。

至于那剪纸一类的工艺品,都是百姓的血汗钱,必须采用经销方式。

那些猪肉长途运输难以保鲜,石昌县境有制作烟熏腊肉的习俗,可以制作成腊肉,作为地方特产,再行销售。这样不仅可以延长保质期,也能增加附加值。

王后的主意给肖德哙解决了很多难题,在最后他向李秀娥提供了一个信息。

听说商队来自大滕国,有人打听滕王的作品在哪能买到。说是在大宁国腾王的那些桌椅板凳价格疯涨,已经翻了两三倍。

李秀娥也很惊讶,她知道滕王的作品会增值,却没有料到长得这么快。看来在石昌县城拍卖的那些物品,已经被外地商客带出去了,这样也好,做个宣传。

李秀娥指示肖德哙,下次运货的时候派专人带上几件滕王的作品,切记,起拍价只能拉高,不能拉低,宁可溜拍。

肖德哙明白王后的意思,国王的作品不可轻易贱卖,要赚就赚个大的。

李秀娥对这次的销售业绩很满意。调整了销售策略之后,肖德哙便去找各个生产企业,按照王后的旨意,加紧布置。

三天之后再次出发。这一次的销售重点放在了肉蛋奶三个方面,鲜猪肉已经按照当地的做法,做成了烟熏腊肉,保质期能达到一个月,甚至更久。

为包装腊肉,肖德哙还专门去找了造纸作坊,定制的一批小型纸箱,在上面贴上“滕”字标签。

当然,他也派人带了几件藤王所做的桌椅板凳和工艺品,进行异地拍卖。

周正邦带着董振义一同来了,按照李秀娥的旨意斥候营已经建立,挑选了近百人,都是有经验的作战老兵,大部分派往各诸侯国了。重点放在大都市,各乡镇农村的信息也会兼顾。

关于通讯的问题,周正邦是这样安排的。驻军兵营里曾经养过一批信鸽,现有几十只,让那斥候分别带了,定期回放。

李秀娥问询,那差旅费用怎么配发的?

经费自然是拨了,董振义让斥候扮成商人,各自带了些小商品,一是为了掩饰身份,二是也能卖个零花,这样还能节俭费用。

至于那信鸽,目前数量是有些少了,每一波人只带了三五只。下一步要扩大饲养规模,增加数量,专门为斥候传递信息。

见他们安排的比较妥当,李秀娥才放心。

但是董振义又提出来一个难题。用人的地方比较多,对每一次集训500新兵恐怕不够用,甚至编不成阵形。

男丁过少,这也是李秀娥头疼的大事。现在大滕国各行各业方方面面正在如火如荼的全面开花,需要大量的劳力。

这兵源确实有些紧张,但为了国防的巩固,大滕国的安全,军队是必须增强的。李秀娥决定,启动原先的计划,每三个月补充一次兵源。

鉴于各家各户的男丁去当兵了,自然会减少劳力收入,马上出台新政策,义务兵期间发放津贴,薪酬不低于一个壮劳力的平均数。

董振义听了非常高兴,这样征兵工作就好做多了,当兵也能为家庭增加收入,不一定非得去工厂做工。

随之李秀娥觉得这样做对之前的老兵不太公平,便补充了一些规定,给以前的老兵进行补贴,不管是在役的还是退役的。

董振义替那些老兵们谢过王后,高高兴兴地去进行部署了。

可周正邦却在一旁犯了愁,这样会增加财政支出,随着军人数量的增加,他真担心财政支付不了。

李秀娥哈哈一笑。

“根据这次试销的结果来看,按照这个比例推算,商部所得的利润足够开销的。”

周正邦还有点半信半疑,他倒是相信王后有这个预算能力。他之所以担心,是因为国库里的那些银子已经花去了大半。当然,国王的那些银两,还有那些桌椅板凳拍卖收入他还没敢动用。

这些费用的支出,李秀娥是清楚的,该花的钱必须毫不犹豫地花出去,才能及时的办成事,办好事,拖延了有可能就会坏了事。

马上就要过春节了,李秀娥指示户部,必须保证每家每户每个人都能平平安安过一个祥和的节日。根据之前调查的结果,对那些生活比较贫困的家庭去送温暖。

这项工作由各乡镇主要领导亲自部署,亲自落实,必须将补助款慰问品亲手送到本人手中,防止中途截留。

所需费用由财政拨发,先摸底统计上报,户部进行核对后统一分发。

像这种政策,周正邦从来没有听说过,他在石昌县令当了近二十年,虽然也曾振济过灾民,可他知道僧多粥少,分到灾民手里几乎就起不了什么作用。

这一次王后下的旨意不同于以往朝廷发布的指令,这样能保证贫困家庭实打实的收到东西收到钱,杜绝了那些想从中捞些油水人的渠道。

这个法子高啊!

周正邦代石昌百姓叩谢王后。他这拜谢是发自内心的,被王后的策略和王后的智慧,再一次折服。

李秀娥的计划确实不错,户部的官员也认真,不认真也不行,吏部随后就进行调查核实发放情况。那些镇长村长一个个胆战心惊,如坐针毡,幸好按照上级部署落实了。

在慰问品发到贫困家庭手中之后,肖德哙带来一个坏消息。

商队出发进入宁国境内。按照他们的销售计划,要到附近乡镇去找销售点儿的。

头两个乡镇销售工作进行的比较顺利。在去第三个乡镇的路上遇到了劫匪。那劫匪各个蒙面,拿着刀枪,大概有四五十人,将商队团团围住。

商队总共不过十几个人,五辆马车,根本就没有反抗的能力,只能眼睁睁让这群劫匪将货物劫走。

这群劫匪并不是什么东西都要,只把腊肉鸡蛋和羊奶劫走了,剩下的部分农具,还有滕王的作品全留下了。

马车他们也没要,劫匪竟然自备了车辆,好在没有伤人。

被劫之后,商队人人害怕,没了主意,商量来商量去,还是依照原计划,将农具交给了代理商。国王的那些作品倒是全部拍了出去。

若不是有国王的这些物资,恐怕这次要血本无归了。

李秀娥大吃一惊,她有点后悔。大宁国有劫匪出没,那个乔得准是曾经汇报过的。不过他们在接薛仕往返途中并没有遇到,可这个信息已经报上来了。

李秀娥怪自己大意了,一直自责,应该及早采取相应措施的,措施没跟上,现在商队被劫了。

她当即决定,在没有制定好措施之前,商队暂停跨境销售。

肖德哙走了之后,李秀娥惴惴不安,之前的一切都很顺利,可这商品若是不能正常销售变现,一切都是徒劳的。

好在这次没有伤着人,让她心头略宽。这种情况绝对不允许再次出现,否则那走出国门的经济强国之路会受到严重打击的,最起码销售人员会有抵触心理。

她并没有着急下旨,在思考了一天之后,才将周正邦、董振义和肖德哙几位大臣再次召集,就如何保证销售人员和销售物资的安全进行研讨。

几位大臣各抒己见,最后得出一个结论,押运货物的商人,面对众多劫匪,几乎是无计可施。要想保证他们人身和货物的安全,必须有专人进行护送。

董振义表示,“可以派军队护卫。”

周正邦反对,“一支其他王国的军队进入另一个王国,这是不允许的,会引发矛盾。若矛盾升级,弄不好还会发生战争。这个法子万万使不得。”

肖德哙有些急了。

“如果没有人护送商队,恐怕下一次也没有人再愿意去推销商品。毕竟在劫匪面前不舍弃钱财,有可能就会丢掉性命,这个担心人人都有。”

周正邦承认,“护卫一定要有的,难道还要为每一个商人配一个保镖?”

保镖!

李秀娥突然想起,后世曾经有专业的镖局护送货物的,何不借鉴他们的做法?这样即可以不出动国家部队,也能保证货物和商人的安全。

于是几个人便商议起如何成立专业镖局。

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