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十五年前,国内商界发生了一件很具有爆炸性的新闻,天宝电子商务平台建立,让国人第一次意识到,原来在络也可以购买商品。

这才是国内电子商务的鼻祖,如今的一切电子商务,都是在天宝的基础发展起来的,都延用了这个平台的模式。

所以做微商的不可能不了解天宝平台,大部分微商在天宝都有自己的店铺。

而这个天宝平台的创始人,是路筝!从这一点来看,路筝能够当商盟的副盟主,凭借的可不是他和霍老的亲戚关系,而是自己的本事让她有了这个资格!

现在路筝跟苏聿菡商量的,是想让栖凤社加入天宝平台,不过苏聿菡一直在犹豫,这让黎响也有些不太理解。

按照路筝的身份,还有跟菡菡的关系,一旦栖凤社在天宝开设店面,想要个五星皇冠简直是轻而易举的事情,对栖凤社的发展也大有脾益,可媳妇儿为什么会犹豫呢?

黎响直接了当的问她原因,苏聿菡耸耸肩膀,很无奈的说:“现在栖凤社的主打是手艺,不电商平台都无所谓。不过长远发展凭手艺,可要发财致富要卖产品了!栖凤社要天宝,是要靠产品撑起来!”

这倒是不难理解,客户消费,大部分还是奔着产品去的,总不能在下单预约护理,然后自己不远千里的来京都为了做一次皮肤保养?这也太烧包了吧?有钱也不会这么造!

“你们栖凤社的产品那么多,可以在卖啊!”黎响有些怪的看着苏聿菡问着。

苏聿菡白了他一眼,不满的说:“那你还不知道,我们栖凤社用的是什么产品吗?我为什么要给那些产品打广告?”

这么一说,黎响恍然大悟!栖凤社走的是高端护理路线,招待的也都是精英女士,在消费属于较档次的,用的产品也都是国际知名品牌。

这个是君祺和阐小小特别交待的,她们也是栖凤社的海外代、购,用的当然是正宗品牌。

可是黎响对国外企业的警惕之心,也传染给了媳妇儿苏聿菡,用它们的产品可以,为它们做广告开销路的事情,她肯定不会去做!

这是苏聿菡拒绝路筝的原因,她一直在等自己的品牌出来,现在黎响已经收购了原聚心集团的化妆品生产部分,但是还没有着手去发展这一块,如果理想化妆品市,能够得到栖凤社的认可,那个时候,才是苏聿菡觉得栖凤社登录天宝商城的最佳契机!

了解到这一点,黎响也同意了苏聿菡的观点,对路筝说:“筝姨,给我一年的时间,我会尽快让项目做起来,这段时间,还是相关人员学习的时候!”

“你以为这东西是一天两天能学来的?别做梦了!国际顶尖化妆品的配方都是保密的,香奈儿香水的配方你花多少钱都买不来,你学有什么用?”路筝瞪了黎响一眼,气呼呼的说着。

这让黎响哑口无言,的确,这玩意不是做小家电,派几个人去人家厂里当学徒可以学到不少东西,有些产品,算你真的进到了人家的厂子里,呆十年八年都学不到一点有价值的东西,因为它会分成很多工序,一个员工有可能一直在做这一个工序,根本不了解整件产品的流程!

看着黎响有些尴尬的模样,路筝叹息了一声说:“你要做的,不是老是想着自己去学东西,然后等自己学会了再去做什么项目,派人去学也是一样。三百六十行,难道你行行都要自己去学?派人去学?你应该学会怎样去寻找人才!如这个化妆品的项目,你不要想着怎样让自己已经拥有的这些人,却掌握较高级的生产技能,而是想办法去挖掘社会有没有这方面的现有人才,你想办法把他引进过来为你所用,让他教会你的人那些技术,这岂不是更省时省力?”

黎响感觉茅塞顿开,用力点头,嘴里不停的说着:“筝姨教训的是!可是……”黎响露出了一副为难的神色,看着她说:“我应该怎样去寻找这些人才?登媒体招聘吗?真正的人才,应该都在岗位了吧?”

路筝摇了摇头,掏出了自己的手机,对他说:“我给你一个电话号码,这个人是我们天宝最大化妆品专柜的店长,旗下有三家五星皇冠店!你跟她聊一聊吧!”

“太感谢筝姨了!”黎响顿时笑逐颜开,能够让筝姨推荐给他的,肯定是人才!

路筝瞪了他一眼说:“要不是菡菡,我才不愿搭理你!记住了,拿出点诚意来对待人家,自己是开店的,不缺钱!喏,是这个,tiffany zhen,名字曾可心,曾经是香奈儿亚洲区的首席执行官!”

“外国人?”黎响一听,眉头皱了起来,他向来对外国人没有什么好印象,这是身边的人都知道的事情,在他的思想里,非我族类,其心必异!

路筝转过身,双手交叉抱在胸前,正视着黎响,神情严肃的说:“黎响,如果你以生意人的身份,还抱有这样排外的思想,那你一辈子只配做个走不出家门的小商贩!你如果想做跨国公司,免不了跟外国人打交道,也肯定会聘用外国人来帮你做事,以你这样狭隘的思想,怎么做到这一步?”

这话说到了黎响的痛处,让他脸色讪讪然,不敢反驳,内心也不得不承认,人家说的对,可是毕竟是骨子里的认知,想要改变一时半会的也变不过来!

似乎知道他的想法,路筝哼了一声,一副恨铁不成钢的模样,皱着眉头说:“那是华裔,不是外国人,你用不着排斥人家!”

这好办了!华裔也算是国人后代,血缘还是同宗同流,较容易接受,黎响赶紧屁颠屁颠的记下人家的电话,不过也没有马打,急不在这一时。

“筝姨,我有点怪,为什么你这么在乎栖凤社加不加入天宝平台?”黎响看着路筝,一脸好的问着。

路筝深深的吸了一口气,看着黎响说:“你知道淘宝吧?”

这话问的,现在国内谁还不知道淘宝?已经成了电商的标杆性平台,发展之快令人咋舌,短短七年,已经能够和天宝平起平坐了!

看着黎响点头,路筝叹息着说:“淘宝的优势跟天宝,都算不什么,可是却在短短几年不断地蚕食天宝市场,靠的是什么?我公司的人分析说是品牌低价化和正品山寨化这两点!其实在我看来,是它的快捷和便利在打败天宝!还有是淘宝当家人牛魁这个人不简单,他很清楚电商最主要的依赖是什么!”

黎响深吸了一口气,看着路筝说了两个字:“流量!”路筝点头,赞许的看着他说:“对,是流量!”

这一直是电商做生意兴隆与否的不二法则,这其当然也包括了微商。只有流量爆满,才有人气来咨询你的产品,没有流量的电商,是自己玩单机。

苏聿菡看着路筝说:“筝姨用栖凤社来拉动天宝流量,也实在太看得起栖凤社了!”

“不只有栖凤社,还有汉丽阁,还有其他很多的关于女性的品牌,从护理到饮食,我都要拉进天宝,我必须要转型,将天宝做成专门针对女性的购物平台,至于其他部分,送给淘宝又如何?”路筝微笑着对苏聿菡说着。

黎响和苏聿菡相视一眼,这才明白了路筝的良苦用心,同时对于她的这种大气,也是钦佩不已!

在商海争斗失利不要紧,最重要的是你在劣势情况下,应该怎样去挽救自己,能够做到壮士断腕的牺牲并不是人人都可以的,在这一点,江北是被打痛了才下定了决心,而路筝是马意识到了自己最能自救的道路,立即做出回应,这是非常难得的判断了,也难怪人家能够成为商盟的副盟主!

翠竹山竹两人送来了茶水,她们两姐妹现在不只是苏聿菡的保镖,还兼职她的秘书,这也是两人主动提出来的,因为长这么大,好像一直都在练武和学,没有什么社会经验,来到苏聿菡身边,看她处理公司事务,姐妹俩也觉得机会难得,不跟苏聿菡学学做生意实在是太浪费了,保镖可不是做一辈子的,等到以后退了休,最起码还能做生意来养家糊口!

三人在沙发坐下喝茶,这种女人喝的花茶,黎响也喝的津津有味,喝完之后满嘴溢香,自己也觉得心旷神怡。

“筝姨,下午去栖凤社那边做做护理?”苏聿菡放下茶杯,笑着对路筝问了一句。

路筝摆摆手说:“今天有时间,晚再做不迟,下午我跟你们谈谈正事,也是我今天来的主要目的。”

一听这个,黎响也放下了茶杯,认真的听着。路筝看着黎响说:“阿响,我想让天宝平台跟理想速递接口,让理想速递成为天宝平台所有商家的唯一快递方!”

这可是一单大买卖!黎响的眼睛都瞪圆了,看着路筝说:“筝姨,合作没问题,可是我有一点不明白,像天宝或者淘宝这样的商务平台,不是跟快递商签订的越多越好吗?这个不行再找另一家,不耽误配送,为什么筝姨要单独选择理想速递?”

“因为我想享受理想速递的优先配送权!”路筝的脸露出了一丝笑容,看着黎响说:“我要让黎总发出承诺,无论在任何情况下,天宝所有商家,都享受理想速递的优先配送权!这是我只用你这一家快递公司的原因!”

深深的吸了一口气,黎响终于为路筝的超前商业头脑所折服,这个女人,简直是做生意的天才!

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